外贸营销课堂

在上期在创同盟谷歌SEO新手指南：独立站诊断（一） 和大家分享了独立站三个核心因素的诊断指南—— 独立站的“核心体验”指标是否良好？LCP（最大内容绘制）：访客看见首屏主要内容的时间，≤ 2.5 s 为佳。CLS（累计布局偏移）：页面元素跳动幅度，≤ 0.1。INP（交互延迟）：用户首次操作到页面响应的延时，≤ 200 ms。 独立站是否对手机端进行专门调整？“独立站的移动版，成为了谷歌用来理解、评估和排名网站的唯一最终版本”电脑端和手机端之间的任何内容差异，都会以手机端为准。 独立站是否添加恰当的结构化数据？结构化数据（Structured Data）可在在谷歌搜索结果中生成“富媒体摘要”（Rich Snippets / Rich Results）。据可靠数据，网站在谷歌搜索结果（ SERP ）占据“富媒体”展示位，点击率（CTR） 可提升 20–30 %。 -黄色框内为结构化数据生成的富媒体摘要- 本期继续聊聊独立站SEO诊断其他重要事项。 欢迎点赞收藏，动动你的发财小手，这样随时都能回来看~ 一、E-E-A-T 内容诊断 E-E-A-T是谷歌评估内容质量的核心框架，在2025年，它决定了您的内容能否被谷歌认可为“优质”。 E-E-A-T 代表：Experience（经验）、Expertise（专业）、Authoritativeness（权威）、Trustworthiness（可信）。 1.Experience (经验) - “你真的用过吗？” 展示内容创作者对主题的亲身经历，这是为了打击泛滥的AI生成评测。 实操清单： 用原创、高质量的产品照片和视频，替换所有供应商提供的通用图 。展示产品在真实场景下的使用情况。 发布详细的“开箱视频”、“如何使用”教程或产品维护指南。 分享真实的客户案例或使用场景故事，增加可信度。 2.专业 (Expertise) - “你真的懂吗？” 创作者在特定领域具备的专业知识和技能 。 实操清单： 撰写深入的购买指南，对比不同型号的优劣，解释产品背后的科学原理或制造工艺。 提供详尽的产品规格表和技术参数说明。 对于YMYL（Your Money Your Life）领域（如护肤、保健品），内容必须由具备相应资质的专业人士（如皮肤科医生）撰写或审核，并明确标注 。 3.权威 (Authoritativeness) - “行业里有人认你吗？” 您的品牌在行业内被公认为可靠信息来源的程度，通常由外部信号衡量。 实操清单： 主动争取来自知名行业博客、新闻网站的高质量反向链接。 积极在第三方评论平台（如Trustpilot）积累正面评价。 维护一个活跃且专业的社交媒体形象，展示思想领导力 。 4.可信 (Trustworthiness) - “你的网站安全诚信吗？” 这是E-E-A-T的基石，涵盖网站安全、透明度和商业道德。 实操清单： 全站启用HTTPS加密（网址开头有 标志）。 提供清晰、易于查找的联系方式（电话、地址、邮件）、隐私政策和退货政策。 展示真实的用户评论（包括负面评论及您的专业回复）和安全支付徽章。 对此有兴趣详细了解的读者，创同盟根据谷歌官方内部使用的《谷歌搜索质量评估指南》英文原版制作了中英对照阅读版，评论区或者私信留言即可。 二、独立站 SEO 基础诊断 A.检查页面H标签 网站页面单击右键检查或者F12。点击右上角小箭头放于页面元素上可以查看是否为H标签。 例如： -点击查看大图- B. 检查 SEO 标题和描述 Ctrl键+U，可以进入源代码页面直接看到该页面的标题和描述，或者鼠标直接放置于页面顶部。 例如： -鼠标移动至左上角- SEO标题和描述就是谷歌搜索结果中显示的标题和描述，SEO标题必须包含核心关键词，最好在70字符以内。 描述可以不包含关键词，但是最好是可以引导号召用户点进来的语句，建议在170字符以内。 C.检查网站收录情况 site : http://www.abc.com。“site”必须小写，且中间没有空格。 如： -鼠标移动至左上角- site指令用来检查网站已被谷歌收录的页面，该方法不同时间不同地点不同IP都会轻微影响搜索结果。 最准确的查询还是应该通过谷歌站长的后台查询。用页面总数对比已收录页面总数，然后对比该网站的流量，可以大致推断网站总体质量。 - Google Search Console 网站管理后台- D.检查网站地图 在域名后加/sitemap.xml查询网站是否有符合谷歌规范的站点地图，如：http://abc.com/sitemap.xml 网站地图提交到谷歌站长后台，引擎会不定期自动抓取该网站的所有链接。 E.检查URL是否有利于SEO 页面的链接即URL的结构，URL结构应该具有严格的结构分层。 每个页面的URL必须是独一无二的。URL中应该包括该页面的主关键词，有利于引擎抓取时的收录。 END 独立站SEO不再是一蹴而就的魔法，而是持续优化的科学。它考验的是您的专业、耐心，以及对用户的真诚。 从逻辑清晰的网站架构，到可验证数据化的内容，再到用户体验至上的页面细节，您的独立站流量终将迎来质的飞跃。 下期继续分享独立站SEO 图片、Blog、语言等等板块诊断细节，敬请期待。

1 .策划“账户结构最佳实践”物料架构策略 - 按广告投放的目标国 / 语言，设备分开不同广告系列。根据具体产品/服务的Landing Page创建广告组。为广告系列和广告组使用描述性和代表性的命名。根据特定产品或服务创建紧密主题的广告组。 - 将紧密相关的关键词放入每个广告组中。过渡分组会稀释相关性。在广告系列和广告组层面使用否定关键词，尽量减少不相关点击。每个广告组包括2—3条自适应广告，包含主题和关键词。 根据行业背调数据和账户之前数据反馈的数据问题，进行优化策略方案的定制，并对方案数据有“预期的营销效果评估”。 2.找目标商业关键词 如果我是用户，我会搜什么词组？①. 优化师要熟悉产品服务资料，思考客户是用什么词组找到我？②. Google ads的关键词规划师，或外贸营销工具（Semrush，kwfinder等等）可以拓展相关词组。下面便是用Google ads，拓展关键词 “mini pc” 数据截图； 3.1 .筛选目标商业关键词 3句口诀“产品服务相关性（用户通过这个叫法，能匹配对应的产品），具备流量属性（搜索量是选择关键词核心，一般要关注词组在不同维度下的搜索量，比如PC端，移动端，不同的地区搜索量），具备购买属性（搜索词组意图分析，要分析不同词组用户在了解，对比，下单，购买哪个环节）”； 下面是部分词组拆解分析： ①.客户是做工业mini pc ②.客户是做工业mini pc 工厂 所以目标客户会搜索“采购批发定制类的词组”再分析工业mini pc会有很多的细分类型，例如：“无风扇mini pc，大内存mini pc”。 4.1 .目标关键词分组 有2个条件标准，同一广告组，词组结构语义相同（例如，工业迷你电脑，工业电脑，2个关键词，因为一个没有加迷你，就有可能是大型的工业电脑，等等）。 词组字符数30个字符以内；①. 词组的结构语义相同 , 单元组（自适应）广告语匹配度高；②. 标题字符数控制30个字符以内，符合平台的标题规范（比如标题要尽可能的包含关键词，因为自适应创意是由不同的标题根据用户的意图组合而成的，所以一定要做好词组的字数的控制和相关性）。 5.搭建高质量的账户结构 账户质量得分：关键词预估点击率，广告的相关性，Landing Page质量； 构建账户：业务国家---广告系列＞广告组＞广告语/词组---对应页面…… 例如：计划名为“Search: Fanless Indsutrial Computer; Canada/Columbia/Mexico/US, English #CPC_v2”，其词组名为“Fanless Indsutrial Computer”.层层包含 6.填充广告语 在谷歌搜索广告中，广告文案主要包含两个部分： a.标题（Headline）：通常是广告的最显眼部分。在搜索结果页面中以粗体显示，字符限制在30词内。l应包含关键字，吸引用户点击，并清晰地传达广告内容。可以做15个标题上传，但是也不是越多越好，搜索广告的客户烙印点要相对固定才有用，信息流广告类似资讯，要根据物料的衰退周期做好物料的更新； b.描述（Description）：包括额外的文本信息，用于详细说明产品、服务或优势。通常有两个描述字段，每个字段有限制在90词内。应突出产品或服务的关键特点和价值主张： ①.对“产品优势，公司生产端能力，公司服务端能力，应用场景……” ②.进行分类提炼总结：按照标题关键词+产品力；关键词+服务力，关键词+优惠政策…… 基本上可以达到优秀评分。 7.使用语言检查工具 利用语法和拼写检查工具，确保文案内容在拼写和语法上没有错误。例如使用Grammarly或Hemingway Editor等工具可以进行基础的语法校准。 8.1 .安装Google代码 ①.采用网站表单提交数据监测；②.在Google Ads中，点击‘工具与设置’ > ‘转化’ > ‘新建转化操作’，选择‘网站’并配置表单提交转化；③.获取Google代码，Google Analytics/Ads工具绑定网站获取代码；④.将获取的Google代码，放在网站的〈head></head〉标签之间 9.监测设置和数据链接，开启投放 ①.检查投放策略的设置和预算设置是否正常；②.检查转化提交数据是否可以正常接收，并统计转化次数

1 . Landing Page策划框架 提升landing page转化力，架构目标： a.直击痛点，引起兴趣：横幅页与第二屏用简短而具有冲击力的图文吸引客户留存； b.突出卖点，回应需求：说明产品+优势，解决客户什么问题； c.建立信任，引导转化：案例+数据打消顾虑，行动号召+留联表单拿下客户。 2 . landing page策划逻辑 Banner-我们的服务：我们是做什么的？根据用户在意点，做出相应的承诺，引起兴趣 我们的服务优势：阐述承诺的兑现过程，与用户建立轻度信任 我们的服务流程：列举对应的产品从下单－交付的全流程保障点 我们服务的客户评价：列举成功案例、畅销好评内容等进行佐证，相信的理由 我们公司的能力优势：列举公司的荣誉资质，生产实力，交付能力 互惠，行动号召CTA: 针对首、侧、尾设置一个互惠的营销探头，FAQ做下单说明 例： A - 第一屏（Banner） - 告诉客户我们是做什么的？在标题中融入核心关键词，提升广告质量得分，同时客户也可以通过标题和描述判断，我是否能解决他的问题； - 用一些获得的荣誉资质和合作的知名客户Logo信任状来提升用户的信任；并会放上行动号召CTA方便用户当屏留言咨询； B - 第二屏（Banner） - mini pc有很多的C端产品，我们的客户主要是商用和工业场景，所以做了应用场景的模块，告诉用户我们的产品可以用在哪些场景下；每个场景下放有行动号召； - 下面就是客户关心的产品，做背调的过程中发现电子类产品用户非常关心产品的规格参数，我们提取了用户关心的核心参数放在上面，并做了每个型号的机子用在哪些场景最合适，并做了功能应用的简介； C - 第三屏 - 做了产品的功能优势卖点的详细介绍，针对不同的应用痛点，我们的产品是通过哪些功能解决的，因为卖点很多我们选取了4个，75%用户都关注的卖点； - 客户还会做一些OEM、ODM的B端客户，所以讲公司的实力介绍也非常重要，提取了客户的一些公司优势的内容放在了内容上。 D - 第四屏 - 主要放一些下单过程中答疑的内容，因为在首屏放了对应的资质认证，在这边版块我们主要放一些客户的真实评价，trustpilot.com是非常权威做评价的媒体，引用上面的客户评价，更具有可靠性和真实性； - 下面就是FAQs，主要整理了用户咨询经常问到的问题和一些产品下单的答疑； - 这边版块内也融入同义关键词，提升广告相关性得分； E - 第五屏 - 在页面的底部做固定的底部询盘组件，通过给用户提供一些有价值的服务和内容，获取客户的询盘信息； - 在页面设计了侧面浮动的询盘咨询入口，通过使用人像的方式来吸引用户的关注； 1 . Landing Page文风视觉 创建一个高转化的Landing Page对于SEM至关重要。一个精心设计的Landing Page可以显著提高询盘和转化率。Landing Page的基本要素，说明构建Landing Page应遵循的原则。 视觉创意有颜值，好看的图片+舒适的配色在体现专业度的同时，还可与品牌 VI 结合，塑造企业视觉身份；让老外看得懂的本地化文案，精准的用词+流畅自然的表达，既能保证广告相关性，又能打动客户 a.打造引人入胜的标题 引人入胜的标题是访问者在Landing Page上看到的第一件事情，它对访问者决定停留还是离开具有重大影响。 标题：“AI + Data + CRM = more sales and happier customers.”特点：具体且以结果为导向。解决潜在问题或愿望。鼓励访问者进一步了解。 b.编写有说服力的内容 有效的文案撰写对于传达价值和说服访问者采取行动至关重要。内容： “我们将企业与客户连在一起”特点：描述产品的优势，一句话突出产品价值主张，鼓励访问者进一步探索。 c.创建引人注目的视觉元素 视觉元素，如图像和视频，可以增强Landing Page的整体吸引力和影响力。 高质量的视觉内容 图像：大量使用人物、图标等视觉元素，特点：吸引注意力，色彩协调，视觉舒适，相关且具有上下文，清晰地展示产品或服务。传达专业性和可信度。 d.设计用户友好的布局 正面案例：清晰和直观地设计；特点：注重留白，一个突出的行动号召。各部分主题明确，环环相扣具有逻辑。 e.为移动设备优化 随着移动设备的使用增加，确保Landing Page对移动设备友好至关重要。特点：响应式设计，适应各种屏幕大小。移动设备上的用户友好导航和可读性。确保在各种设备上提供一致的用户体验。 f.有力的行动号召（CTA） 行动号召是转化的关键，因此它必须引人注目且易于找到。CTA： “免费试用”特点： 具体而以行动为导向，强调行动的价值或好处。 g.使用建立信任的元素 信任信号可以增强访问者的信心和网页内容可信度。特点：显示客户的推荐或案例研究。 展示行业奖项或认证。使用具体数据佐证。

下面主要讲解以实现的目标为”点击次数”，可选策略有2大类“自动出价策略”和人工出价策略；若是”做test的search广告“和调整期的广告，我建议使用“人工出价策略”；对数据中短期没有较多变化的可以切换为“尽可能争取更多的点击次数”并设置好最高的上线出价。 注：以上为google ads广告设置截图 1 .下面解读下对应的策略使用 1.1 尽可能争取更多点击次数 这是一种自动出价策略 。它是用来增加点击次数的最简便的出价方法。您只需设置平均每日预算 ，Google Ads 系统会自动管理您的出价，以在预算范围内为您争取尽可能多的点击次数。 1.2 尽可能提高转化次数 如果您希望以尽可能提高转化次数为目标进行优化，但只想用完全部预算，而不是以某个特定的 CPA 为目标，则可以使用“尽可能提高转化次数”出价策略。 1.3 尽可能提高转化价值 如果您希望以尽可能提高转化价值为目标进行优化，但只想用完全部预算，而不是以某个特定的 ROAS 为目标，则可以使用“尽可能提高转化价值”出价策略。 1.4 目标展示次数份额 此出价策略会自动设置出价，目的是在绝对页首、页首或 Google 搜索结果页的任何位置展示您的广告。 CPC 人工出价：此出价策略允许您自行管理 CPC 的最高出价。您可以为广告系列内的各个广告组，或者为各个关键字或展示位置指定不同的出价。如果您发现某些关键字或展示位置能够带来更多收益，就可以使用人工出价为这些关键字或placements 分配更多广告预算。 2 .推荐使用策略详解 a.采用每次点击费用人工出价，主要用在search广告，优化师可以根据策略和效果对不同的广告和词组进行预算出价管理。适用于“有专业的优化师的账户，在正常投放中和A/B test期间常用的策略出价“。 广告系列主要投放类型为“搜索广告或展示广告”。分别对每个广告组、关键字或展示位置控制每次点击费用的最高出价。主要目的是增加网站的流量，不需要每月都达到目标预算。 b.“尽可能争取更多点击次数”出价策略主要用在增加网站的流量，可以为整个广告系列设置每次点击费用的最高出价。适用于“没有时间关注关键词调整的账户”用在整体广告系列词组出价幅度不是很大的计划组，对比人工策略，单个关键词优化能力较弱； 制定了广告预算。不想花费时间监控和更新各个 CPC 出价，并且愿意让 Google Ads 系统自动替您更新该出价。 3 .广告质量对出价策略的影响 广告质量评级会影响广告流量的获取，广告评级决定了广告排名以及您的广告是否有资格展示。它使用您的出价、广告和网站质量、搜索情境、广告评级门槛以及附加信息和其他广告格式的预计影响计算得出。利用质量得分提升广告效果的 4 种方法。 注：以上为google ads广告数据看板截图 3.1查看质量得分的要素 了解具体哪些方面有待改进，分析得分 3 个要素： 预计点击率：广告展示时获得点击的可能性。 广告相关性：广告与用户搜索意图的匹配程度。 着陆页体验：对于点击的广告的用户，着陆页的相关性及实用性。 注：以上为google ads广告数据看板截图 这些要素有助于您确定是否要更新广告、关键字或着陆页内容。每个要素都有对应的状态，当处于“低于平均水平”时，就需要做对应的改进。 3.2提高广告与关键字的相关性 如果广告相关性的状态为“低于平均水平”可以试下实战做法： 修改广告：将广告文字内容更直接地与用户搜索字词相匹配。 筛查关键词分组：对广告难以涵盖关键字的广告组。将广告组拆分为与用户搜索内容匹配程度不同的多个广告组。（注：内容具体可查询账户搭建，关键词分组）； 注：以上为google ads广告看板截图 3.3优化提高点击率 预计点击率表示用户点击您的广告的可能性。若预计点击率的状态为“低于平均水平”可以试下实战做法： 修改广告：确保广告内容和关键词相关性，并可以吸引目标受众注意力。 （注：例如“突出产品或服务的独特优势，例如免运费。使用与着陆页相关的号召性用语。） 小贴士： 搜索广告的特性点击就扣费，优化师在广告中会使用条件化广告语，筛选精准流量，广告越具体，点击率越低，但用户意图&转化率会更高。找到能够在目标范围内取得最佳效果的平衡点即可。 优化迭代着陆页，为访问者提供优秀的网站访问体验是产生询盘的关键因素之一。可以试下实战做法： 相关性：确保关键词用户意图，广告与着陆页中的宣传信息保持一致。确保网页与广告中的优惠信息或号召性用语保持一致。 页面转化率：使用转化率作为衡量着陆页体验好坏的代用指标。（注：例如：检查CTA点击次数，访问轨迹，访问深度，停留时间，页面询盘转化率）。 设备适配性：网页加载速度可能决定着用户是跳出还是询盘 ,适配PC, 移动设备。（可以使用官方PageSpeed Insights检测页面情况）。 总结 4.实际案例应用效果 4.1大模型低流量成本结构策略应用（三级优化） 下面是一个做超声清洗机的案例用这个案例的优化数据做过程拆解，希望我们的执行过程能够帮助你理解“2个策略的差异“。 执行： ①.增加Uv量：通过对业务的目标用户的搜索习惯进行分析，在不做其他维度的调整，选择采用增加关键词类目的方式进行数据拓展，对比之前的广告系列物料有243的推广关键词；流量成本在5.83元/次；经过对数据测算单个的广告系列大约需要800以上的词组。 ②.找到800个满足关键词研究3要素的词组，是比较困难的，通过研究行业用户的搜索习惯，竞对研究和平台的背调，发现产品端”容量，功率，频率，材质，外观，应用.....都是客户的关注点，于是把能提供的710mL-27L的容量词做了个遍，功率从200w-1300w ....... 注：以上截图项目部分关键词展示说明，具体关于账户搭建标准，见账户搭建篇 ③.优化单位预算内的有效UV最大化：降低单次点击成本是最直接的方式，经测算需降低流量成本在≤6元/次；且单日点击量≥120次，才能满足日均广告询盘在2~3个；单个询盘成本范围区间在240至360； 注：以上Google Ads投放后台截图； ④.uv搜索意图优化：谷歌Ads广告的搜索词报告仅能看到部分用户的词组，但是也值得花大量的时间去做分析和研究，通过用户的搜索词可以进一步针对性的获取流量。例如： a.对匹配到关键词的意图分析，用户对业务产品的本地化叫法的拓展关键词；本质上用户只在乎，他当下需要的商业内容或解决方案； b.对匹配到关键词的产品分析，搜索引擎算法对产品-关键词-用意图匹配理解偏差，这些词要做屏蔽处理。 注：对搜索关键词的意图研究应用在广告投放中有更多应用，这里只讲关于流量和词组板块。 ⑤.效果呈现对比：A/B test期间”采用大模型策略对比低价精准策略；平均每次点击费用对比降低3.56元“，单个询盘对比下降240.1元；并在策略端实现流量增长和有效Uv流量的占比提升；注：以下数据不存在对页面转化率优化，对有效uv的占比提升”主要通过转化率提升，搜索词进行判断“； 测试期（常规低价精准策略）： 日期展现点击消费（CPC）（CTR）转化率询盘数询盘成本单月test20084130112521.269.626.48%1.76%23544.40 测试（大模型策略）： 日期展现点击消费（CPC）（CTR）转化率询盘数询盘成本单月test46790286217345.386.066.12%1.99%57304.30 注：以上数据为项目优化数据佐证展示，仅供参考使用； 4.2多维度精准转化率结构策略 多维度精准转化率策略，主要广告本地化的转化率优化，及维度流量的细分和拓展。存量时代随着竞争加剧，流量进入深耕细作阶段，随便做做就有效果的年代早已经褪去。下面主要讲述一个细分原材料行业优化策略运用案例。 执行： ①. 增加Uv量：项目中的业务是”植绒粉末材料，植绒设备，植绒胶“，一个小类目都是细分的产业，且行业大词的月均流量”1k“都不到，加在一起月均3K都不到的行业。这边首先是做每个品类的流量模型，下面是植绒粉末材料的全球test月均点击不超过100；  注：截图来源于google ads后台； 经过测算在业务关键词的拓展上先做好分类的拓展，尽可能覆盖到用户所有的商业搜索意图，这样才能按策略拿到这个品类的价格最低的优质流量。下面是拓展的部分词组展示。后来在投放过程中，关键词的预估搜索量低，并且反查没有广告位，进行了清除。 注：以上截图项目部分关键词展示说明，具体关于账户搭建标准，见账户搭建篇； ②.页面转化率优化，要细分不同品类的广告页面，提升着陆页体验，转化率；是非常重要的，通过对不同类目打造对应的页面，访问CTA行为数据有很多的改善。注：关于页面转化率优化版块，本项目不做分析，具体见Ads篇Landing page策划篇； 注：截图来源于clarity.microsoft后台； ③.效果呈现：下面是关于项目的数据截图，说明多维度策略在细分行业，拓展流量难的，品类转化率优化模型应用，如果你的行业也符合”流量少，行业竞争大，流量成本高“特性，可尝试行动起来。 注：截图来源于google ads后台；

广告策略是广告投放的核心，定制详密的广告策略有利于广告的效果产出和可持续性。搜索广告的策略可以用统计学中变量值x*y=z来解决。公式转化为“转化率 * 有效uv量=效果”。 1 .测算反推制定广告策略 广告投放的策略定制受到很多方面的影响。例如”投放目标，广告预算，投放的产品服务，行业竞争，目标国“等众多因素的影响，策略就是让每个条件因素在数据层能够满足转化门槛的要求。 2 .投放测算计算办法 使用google trends &官方Ads 关键字规划工具 ; 进行关键词的目标国搜索量和价格的收集；下面图是我们通过2个官方的工具对目标关键词在目标的国家的数据收集；我们可以看出关键词的搜索流量比较稳定，没有断流的情况，预估的价格在下面的有高位和低位出价； 注：以上为google trends 截图 注：以上为google ads关键词规划工具 截图 3 .广告策略测算演示 例如：“ultrasonic cleaning machine， ultrasonic cleaner”在美国的搜索量在40500次，首页低位出价在￥2.94 / 次 , 高位出价在￥17.16元 /次; 前期我们先放弃对绝对首页展示占比的预测，假设我们可以完全覆盖40500的搜索流量；代入假设值“点击率3.2% ，转化率2.3%，有效抵达率80%”； 可以得到过程优化指标数据为：点击量1296次，到页面的有效UV在1036次，转化询盘约24个；询盘成本542.7元； 想要在这个基础上进行数据指标的改善重点要对“页面的转化率”和“单位预算内有效uv最大化进行优化”；下面是对“单位预算内有效uv最大化进行优化”（账户流量模型）的2大策略的执行要点. 4 .大模型低流量成本结构策略（三级优化） 策略符合对细分行业单一品类投放，同时对策略增量适用，解决有效uv流量少；该策略生产背景，经常发现优化师团队在账户放量上，采用提高出价和拓开匹配模型，这对于新账户或者是预算比较低的账户不太友好。 ①. 提高出价在不增加预算的情况下，就会减少流量，本来100块钱预算，橘子10块一个，我可以买10个；结果涨价了20元/1个；我就只能买5个；但是我需要10个，满足需求就得要200元； 本质上增加获取有效Uv流量成本，就是在增加获取最终结果的成本。 ②. 拓展匹配模型，流量增加了，但是没有条件可以帮助筛选，我最终以批发价买来的果子，大部分可能都是坏的和酸的，也不能满足，最终算下好像更贵了。 拓展匹配零售变批发，没有筛检机制，表面上流量增加了实际上流量变少了。 总结：策略要满足以下条件：①. 增加有效Uv量，并能实现流量成本稳定或降低；②.增加的流量Uv质量不发生改变；③. 其他维度不发生改变。 操作： a. 增加Uv量：用加词的方式优化，词组搜索量测算，大概需要多少个词；（注：尽可能覆盖用户可能搜索的所有的商业词，搜索有广告展示位的都值得投放，暂不考虑预估点击率；） b. uv量点击成本优化：选词30%通用词；70%长尾词；（词组上做低价策略）； c. uv搜索意图优化：选择词组满足转化意图相关性；匹配模型上采用词组匹配。    注：以上策略的执行过程中，需要优化师根据数据反馈做微调，策略默认页面转化达标 5.多维度精准转化率结构策略（优化人力高） 策略符合品类流量拓展和询盘成本优化；解决单一品类流量少，行业询盘成本高；该策略背景产生于，品类流量拓展后，询盘稳定性差，询盘成本高，并不能通过周期数据优化解决；该策略可单独使用可以在“大模型低流量成本结构策略”的基础上套用； ①.在流量拓展上，主要通过拓展品类的上下游词组和不同目标国对产品的叫法；在这里要注意拓展的流量都是提供的产品服务内容。例如有个客户，他是做原材料的，在国外服务上他可以做原材料，半成品，也可以做应用端的产品；这个在推广上就可以做品类的拓展的流量； 本质上把低搜索量品类进行关键词的拓展，通过拓展品类的关键词和不同叫法提升流量。 ②.在询盘成本优化上，页面转化率的优化＞流量成本的优化，但是要在流量模型上搭建出高相关性的广告转化模型，要求品类，广告组分类，广告词组，页面转化进行一一对应。 把每个品类的转化流量进行细分，提供广告流量模型和转化模型的一致性； 操作： a.增加Uv量：增加相关品类关键词的方式拓展有效Uv量； b.页面转化率优化：细分不同品类的广告页面，提升着陆页体验，转化率； c.策略套用：大模型低流量成本结构策略，作为单一品类流量模型结构使用。 总结： ①.考虑行业品类流量是否满足转化门槛，相关的服务和产品是否有能力承接； ②.解决账户询盘成本高，并有询盘量增长的需求。 该策略优势：可套用大模型低流量成本结构策略，账户的每个类目的转化率数据链路单独核算；缺点：优化人工成本高； 注：以上策略的执行过程中，需要优化师根据数据反馈做微调，策略默认页面转化达标

本文 1702字，预计阅读时间为 5 分钟。 在流量竞争日趋激烈的2025年，谷歌的搜索规则的核心早已从“关键词+外链”演变为“用户体验+语义理解”。 在 SEO 这项系统工程中，技术 SEO 是“大楼的蓝图与地基”，决定了网站的稳固性与可访问性； 内容与关键词优化 是“建筑内部的精心设计与功能布局”，影响访客是否愿意进入并停留； 而 外链与品牌权威（E‑E‑A‑T） 则是【建筑的地理位置与声望】，决定了有多少人会慕名而来以及谷歌官方的认可。 只有“蓝图、内部设计与地理位置”都合格，这座“大楼”才能屹立不倒——这正是网站需要诊断的根本原因。 接下来两期推文，笔者将独立站 SEO 诊断重要事项分享给大家，手教你快速评估并修复隐患。5 分钟扫一遍，30 分钟就能制定独立站整改计划。 一、核心体验 | Core Web Vitals & HTTPS 指标含义： LCP（最大内容绘制）：访客看见首屏主要内容的时间，≤ 2.5 s 为佳。CLS（累计布局偏移）：页面元素跳动幅度，≤ 0.1。INP（交互延迟）：用户首次操作到页面响应的延时，≤ 200 ms。 推荐诊断工具： PageSpeed Insights（PSI） - 点击立即查询网站性能得分 - 示例： 诊断思路： 打开 PageSpeedInsights（PSI），分别查看移动端与桌面端数据的分析，找出低分页面。 结合 Core Web Vitals 报告定位瓶颈资源：未压缩图片、阻塞型 JS、第三方脚本等。 查看评分： 二、移动优先 | Schema Markup 就在去年（2024年）年底，Google 100%切换为移动端索引，意思是谷歌的爬虫现在主要模拟智能手机用户访问我们的独立站。 所以独立站的移动版，成为了谷歌用来理解、评估和排名网站的唯一最终版本——这个排名结果同时适用于手机和电脑的搜索。 就比方说： 假设我们的独立站有一篇资料丰富的1000字文章，配有10张高清大图。但为了“节省手机用户的流量和空间”，手机访问时网站只显示了200字的摘要和2张小图。 那么，在当前规则下，谷歌只会根据这200字的摘要和2张图来索引和评价你的页面。 你电脑访问时上多出来的800字和8张图，对于谷歌搜索引擎来说，等同于不存在。 电脑端和手机端之间的任何内容差异，都会以手机端为准。 诊断思路 A.手机访问时检查： 1.首页、核心落地页、博客页，字体 ≥ 14 px、按钮 ≥ 48 px、广告不遮挡内容； 2.检查重要的文字、文章、产品描述以及图片、视频、表格等关键元素有没有完整地出现在手机端上； B.网站开发：响应式设计（Responsive Design），根据访问设备的屏幕大小自动调整布局。这种方式从根本上消除了内容不一致的问题。 三、结构化数据 | Schema Markup 据可靠数据，网站在谷歌搜索结果（ SERP ）占据“富媒体”展示位，点击率（CTR） 可提升 20–30 %。 - “solar lighting” 谷歌搜索结果 - 图片内黄框就是结构化数据（Structured Data）在谷歌搜索结果中生成“富媒体摘要”（Rich Snippets / Rich Results）。 一眼看去，添加了截图中2、3、4的企业官网展示画面大小明显比没有添加结构化数据的1要大一些； 更别说，增加的“评分”、“运费”、“退货政策”的说明对于点击率的积极影响。 这就是独立站SEO 添加结构化数据的主要好处，电脑端和手机端都要添加哦。 回头笔者还会介绍几种常见的结构化数据标签以及添加办法，敬请期待。 - FAQPage类型结构化数据展示效果 - END 由于篇幅有限，本期 独立站SEO 诊断先分享这三点影响谷歌SEO 效果核心因素： 独立站的“核心体验”是否良好？ 独立站是否对手机端进行专门调整？ 独立站是否添加恰当的结构化数据？ 当我们真正把用户体验、技术细节与内容价值做到位，Google 自然乐于将流量倾斜给你。 下期继续分享独立站SEO 页面、内容、语言等等板块诊断细节，请保持关注

注：以上为google search广告策略总结截图 (一) 品类的分析背调 对营销产品品类的市场背调是做投放策略的第一步，首先要清楚需要广告投放的广告类目有那些，并通过对广告的类目进行分析，判断是否属于同一目标客户和产品分类； 1 .通过search挖掘广告组分类要点 通过google search对产品的品类叫法进行搜索，通过相关搜索词和下拉词拓展高相关性的关键词，并通过搜索结果排查。 注：以上为google search搜索结果截图 通过对竞对广告的词组和广告标题进行分析，拆解广告的分类标签关键词，进行广告组分类的内容的总结梳理；例如：通过下面对“ultrasonic cleaning machine”关键词进行搜索拆解”发现”厂家类词组，功率类词组“会被大量的投放在广告的标题中，可以用做广告组拓展的分类一，通过不同的主词拓展，可以找到更多的广告组分类。 注：以上为google search搜索结果截图 注：以上为google search搜索结果截图 总结：形成分类框架是明确广告关键词的拓展方向重要依据，关键词是分类下的词组集合，需要结合2点进行关键词的拓展： ①. 关键词在广告中出现频率；例如：依据上面的频率内容，cleaner，machine，40KHZ，3个词组在广告的出现的次数，就表示经常有客户怎么搜索，然后要根据关键词的重要性，确定是否要拓展关键词，达到该细分规格的词组的流量全覆盖； ②. 自身的业务能力；例如，在业务上同行支持在20-120KHz的产品能力，若自身的能力只能做20-40KHz的产品，就不用去做≥40KHz的关键词，搜索广告的本质是客户点击就扣费，若做了该类词组，广告和页面上没有呈现出该内容的优势，相关性不也不强，广告的质量&转化率不高，最终客户没有询盘转化，就等于是浪费钱。 2 .业务产品服务能力分析 2.1 公司介绍PTT，画册理解产品分类； ①.要确认服务的分类的类型：按产品，按行业解决方案，按服务能力（标品，定制，OEM/ODM）； ②.确认广告词组对应的细分： a.按产品“参数规格”按行业“功能应用”；每一个产品都有用户关注的规格参数和功能场景，这个可以满足不同的用户对产品不同维度的搜索习惯，也是匹配到更多的用户群； b.按服务（制造商，定制，批量，本地化）；更多指的的是B2B关键词，该类词组流量偏小，比较重视能力资质的描述；完成以上动作对广告系列-广告组-关键词的3级结构会有一个大概的框架梳理； 2.2 联动销售确认高价值产品和服务行业 框架梳理完毕要和销售沟通核准下我们投放的业务产品是否是主要热销产品，产品的附加值是否最好，这样有利于搭建广告策略时有侧重点，并能够对齐广告投放中的KPI和ROI。

本文 3738 字，预计阅读时间为 10 分钟。 我们上次聊完独立站谷歌 SEO 关键词研究的基础部分和新站点关键词选择要点，感兴趣的朋友可以看看： 创同盟谷歌SEO新手指南：关键词研究（一） 书接上文，我们已经知道如何挑选合适的 SEO 关键词，那么接下来就要根据 B2B SEO 工作实际情况来进行分类。 很多人觉得关键词研究就是简单的“找词”，而海外顶尖数字营销公司却不这么看—— “关键词研究”是确保SEO不再是一个孤立的技术部门，而是深度融入企业营销和销售战略的关键步骤。 这个结论到底是怎么得出来的呢？ 接下来，我们就以全球知名的B2B软件公司HubSpot 独立站(www.hubspot.com) 为例进行“关键词研究”说明。 一、关键词基础分类 一个实用的内容组织起点是“1-3-5”关键词组合模型，它将关键词分为三个基本类别。以 HubSpot 为例： 核心关键词 这是代表企业核心业务的主要术语。对于HubSpot，核心关键词可以是“CRM software” (CRM软件) 或 “marketing automation” (营销自动化) 。 这些词通常是搜索量巨大但意图较为宽泛的“头部关键词” 。它们构成了内容策略的支柱。 同义关键词 它指的是核心关键词的变体和同义词，它们捕捉了相同的核心意图。 例如，“customer platform” (客户平台) 、“sales CRM software” (销售CRM软件) 或 “AI-powered CRM software” (AI驱动的 CRM 软件) 。 随着搜索引擎对语义理解能力的增强，整合这些词汇对于覆盖更广泛的受众和展示主题深度至关重要 。 长尾关键词 顾名思义，长尾关键词，是更长的短语，同时也更具体，揭示了用户确切的需求、问题或疑问。 例如，“how to automate email marketing campaigns” (如何自动化邮件营销活动) 、“best CRM for small business” (最佳的中小企业CRM软件) 或 “lead management & tracking software” (潜在客户管理与跟踪软件) 。 它们的主要特点是竞争度较低、转化率更高且用户意图更清晰 。 需要注意的是，“1-3-5”模型是针对单个页面优化的关键词研究策略。 但B2B网站架构策划的角度出发，需要一个更丰富的分类系统，以反映整个采购周期和涉及的多个决策者。 因为B2B采购并非由一个人进行一次搜索完成，而是整个公司的集体决策过程 。 例如，一家公司的CEO可能会搜索“marketing automation ROI” (营销自动化的投资回报率) ； 营销总监可能会搜索“best marketing automation tools” (最佳营销自动化工具) ； 而营销专员则可能搜索“how to set up email nurture sequence” (如何设置邮件挖掘顺序)。 因此，必须将关键词分类扩展到意图维度，以便构建一个能够与B2B企业采购流程“对齐”的网站架构。 只有这样的网站架构才能既具备 SEO 的潜力，又能够满足营销的要求。 二、B2B关键词进阶分类 继续以 HubSpot 为例，B2B 场景下这种更复杂的关键词框架，要根据搜索者希望通过关键词完成的工作进行分类： 问题/解决方案型关键词 针对处于早期阶段、正在诊断痛点的用户。例如，“ how to generate more leads ” (如何产生更多销售线索) 或 “ streamline your process ” (简化销售流程) 。这类关键词是建立信任和权威的切入点。一般布局在深入的博客文章、行业研究报告或解释性视频等页面里。 比较/优选型关键词 针对处于考虑阶段、正在积极评估各种选项的用户。 例如，“best marketing automation software” (最佳营销自动化软件) 、“HubSpot vs Salesforce” (HubSpot vs Salesforce) 或 “Asana alternatives” (Asana替代品) 。这类搜索表明用户已接近决策。 这类关键词适合布置在，如详细的产品对比指南、客户案例研究、同行对比。这些内容帮助潜在客户进行评估 。 服务（交易型）关键词 针对具有高度购买意图的用户，通常包含其具体产品线的名称。 例如，“HubSpot Marketing Hub” (HubSpot 营销中心) 、“free CRM tools” (免费CRM工具) 或 “B2B commerce software” (B2B商务软件) 。 而承载这类关键词的页面，如产品页、服务页、解决方案页，这些页面的目标是直接促成转化 。 成本/价值与ROI型关键词 针对采购流程中的财务角色。例如，“HubSpot pricing” (HubSpot定价) 、“marketing automation ROI” (营销自动化ROI) 或“不良数据的成本” 。 这些关键词也和产品或服务高度关联，所以布局它们的页面和目标基本一致，都是为了产生转化。 行业特定与技术型关键词 针对细分领域的专家，通过使用专业术语建立信誉。例如，“marketing automation for startups” (适用于初创公司的营销自动化) 或 “how to integrate CRM with Gmail” (如何将CRM与Gmail集成) 。 行业特定关键词，适合布置在行业解决方案页面；技术型关键词则往往由 Blog 文章来承载。 分类完毕后，就将上述关键词类型与经典的B2B销售漏斗进行匹配，来清晰地规划内容策略。 认知阶段 (TOFU - Top of Funnel): 此阶段由问题/解决方案型和宽泛的研究/学习型关键词主导。内容目标是教育用户、建立信任，而不是直接销售 。 考虑阶段 (MOFU - Middle of Funnel): 此阶段由比较/优选型和成本/价值型关键词主导。内容目标是帮助用户评估选项并为决策提供理由 。 决策阶段 (BOFU - Bottom of Funnel): 此阶段由产品/服务型和品牌关键词主导。内容目标是促成最终转化 。 早些年的SEO可能止步于优化高搜索量的词，但这往往导致网站吸引了大量“只看不买”的访客。 至于访客能不能发生转化，那就看天意，或者仅在一两个主要页面做出了一些简单营销性策划。 而这种基于访客意图，再与B2B销售漏斗进行匹配的关键词分类，能够确保独立站为处在不同购买阶段、扮演不同角色的决策者提供精准的内容，来吸引用户以便后续发生转化。 但话又说回来，“如无必要、勿增实体”，这种分类方式到底又可以给 SEO 工作带来具体哪些实际好处呢？ 三、打造系统清晰的营销链路 就像文章开头提到的—— “‘关键词研究’是确保SEO不再是一个孤立的技术部门，而是深度融入企业营销和销售战略的关键步骤。” 一个优秀的B2B网站结构本身就是一个销售漏斗。这种关键词映射工作，就是构建这个漏斗的蓝图 。 比如在策划网站架构上，就可利用这个框架来设计网站的导航和目录结构。 例如，HubSpot 他们创建一个名为 /solutions/ (解决方案) 的主目录，在其下创建了两个业务相关分类（“Why HubSpot ”为介绍分类）。 并在具体业务方向下面创建针对不同痛点的子页面，这些子页面里也会设置链接到更具体的 /products/ (产品) 页面。 如面向“初创企业和小型企业”的业务，HubSpot 创建了以下针对该客户痛点的子页面： 子页面a：寻找并联系客户通过内容、人工智能和自动化产生潜在客户。 子页面b：增加销售额并获得报酬更智能地寻找潜在客户并实现付款自动化。 子页面c：整理客户数据将您的团队和数据统一在一个平台上。 HubSpot 独立站/Solutions/二级分类By Use Case全景 而内部链接方面，我们就在内容中有策略地放置内部链接。 HubSpot 在一篇关于“客户旅程地图：如何创建真正优秀的地图（示例 + 模板）” (TOFU) 的博客文章。 文中自然地链接到“销售软件”、“客户服务工具” 、“营销软件解决方案”等(MOFU) 页面，该页面又会链接到具体的产品演示请求页 (BOFU)，或联系我们页。 这就为用户和搜索引擎，同时创造了一条清晰的用户访问路径。它让SEO的效果可衡量且与业务目标挂钩。 这种策略让SEO的KPI 不再仅仅是“流量”和“排名”。SEO团队可以追踪更深层次的业务指标并能够制定针对性优化措施。 比方说： 有多少用户在阅读了认知（TOFU）阶段的博客后，下载了考虑（MOFU）阶段的白皮书？ 又有多少用户在访问了决策（BOFU）阶段的对比页面后，提交了“获取报价”的表单 ？ 通过分析用户在这些不同意图页面间的流动数据，团队可以发现销售流程中的瓶颈。 例如，如果大量用户从产品页的“比较”板块流失，可能意味着该页面的信息不足以支撑决策，需要优化 。 总的来说，对齐B2B销售漏斗的关键词研究是 SEO 从“为搜索引擎优化”转变为“为促进客户旅程完成决策而优化”的重要因素。 只有做好了它，才有可能最终实现系统性地持续吸引高质量的潜在客户，缩短销售周期，并最终实现可衡量的收入增长。

提高Google广告的可见性和实现更高的投资回报率可以简化为提高广告相关性，即关键词相关性。我们将解释如何提高广告相关性，但首先，需要给出一个定义。 1 .什么是广告相关性 Google官方对于广告相关性的定义为广告活动与用户搜索的匹配程度，由关键词、广告和Landing Page之间的关系决定。 例如，对“房地产CRM（CRM for real estate）”进行的Google搜索显示了以下广告： 这条广告的相关性很高，因为搜索关键词直接出现在广告标题中。要提升广告相关性，必须做到以下三点： 关键词应始终与广告相匹配。 广告应始终与相应的Landing Page相匹配。 所有这些事情应始终与用户的搜索意图相匹配。 2.如何测量相关性 关键词相关性有三种可能的状态：高于平均水平；平均水平；低于平均水平 拥有“平均水平”或“高于平均水平”的状态表示关键词相关性与Google广告中所有其他关键词相比没有重大问题。关键词与广告文案之间的关联越密切，关键词相关性就越高（反之亦然）。 下面这条搜索“律师数字营销（digital marketing for lawyers）”出现的广告可能具有“平均水平”或“高于平均水平”的状态，因为关键词与广告非常匹配. “低于平均水平”意味着广告或关键词可能不够具体，或者广告组涵盖了太多主题。这经常发生在广告从一个广告组复制到另一个广告组时，没有编辑和调整关键词以适应新广告组广告文案的情况。 下面是一个可能具有“低于平均水平”状态的广告，因为它出现在“小企业营销自动化（marketing automation for small businesses）”的搜索结果中，但它的目标客户却是广告代理商： 3.广告相关性的重要性 简而言之，更高的广告相关性=更高的质量分数=更低的单次点击成本。无论是在Google还是在Bing上，广告相关性都是衡量质量分数的重要指标： 低质量分数意味着广告、关键词和Landing Page被视为不相关，而高质量分数意味着广告、关键词和Landing Page是相关的。除了相关性，还有许多其他因素会影响质量分数，因此可能存在高质量分数和低广告相关性，反之亦然。 那么拥有更高的质量分数意味着什么呢？说到底这意味着更低的单次点击成本。 这是因为Google的广告拍卖部分基于相关性，平台鼓励广告主创建相关性好的广告活动，以便更好地回应搜索者的意图。相关性高的广告通常会在结果页面上获得更高的位置，在相同预算下赚取更多点击量，并降低单次点击成本。 4 .如何提高Google广告的广告相关性 4.1 创建特定的广告组 每个广告组应专注于不同的产品或服务，因为专注是提高相关性的一种方式。例如，一家提供各种广告工具的全方位数字营销解决方案公司，应该为这些工具中的每一个创建一个不同的广告组，比如电子邮件营销一个，内容营销一个等等。 Salesforce就是这样做的。这个广告突出了公司电子邮件营销解决方案的特点： 这一点非常重要，因为如果有人正在搜索电子邮件营销解决方案，他们更有可能点击这个广告，而不是一个更宽泛的例如“数字营销服务”等不相关的广告。 4.2 谨慎选择关键词 这包括与广告组和Landing Page的主题直接相关的关键词，以及这些关键词的近似变体。作为一个指导原则，每个广告组应包含约5—20个关键词。 注意，在筛选关键词时应该更注重长尾关键词，而不是单个词语，因为通过长尾搜索访问的用户往往更具转化的潜力。例如，一家社交媒体营销公司，正在推广新开发的排期工具，使用长尾短语如“社交媒体营销排期工具”而不是“社交媒体营销”可能更符合实际。 虽然长尾短语可能会获得较少的印象和流量，但由于您提供与他们所寻找的更相关，因此质量会更高。 4.3 在广告文本中包含关键词 当人们在广告文本中看到他们的搜索词时，这表明他们的搜索与广告相关。因此，最佳做法是在广告文本中包括顶级关键词，特别是在标题和描述中。在此示例中，Zoho的一个主要长尾关键词可能是“销售分析软件（sales analytics software）”，因此它在标题和描述中都包含了这个关键词。 在显示URL中添加关键词（就像Zoho在url部分中包含“分析”）是在广告文本中包含关键词并提高相关性的另一种方法。 4.4 发送流量到相关的Landing Page 由于广告相关性同样依赖于Landing Page的相关性，这意味着广告内容必须与点击广告后的Landing Page内容相匹配。除了在广告和Landing Page之间实施信息匹配之外，还要确保为每个广告组设计特定的页面、页面提供广告承诺的内容、页面包含顶级关键词并排除缺失的关键词。 4.5 测试多个广告 尝试不同的关键词、广告文案等，试验哪种对广告目标效果最好。Google Ads通过在广告组内自动轮换广告来帮助实现这一点，以不断展示表现最佳的广告。定期审查广告性能并进行A/B测试可以帮助找出保持广告相关性并实现营销目标的最佳方法。 4.6 总结 提高广告相关性是最大化广告支出效果的重要方式之一，这项工作绝对是值得付出努力的，因为它将导致整体的广告活动改善——更高的质量分数、更好的广告位置和更低的每次点击成本。