外贸营销课堂

很多做外贸独立站的小伙伴，都觉得做外贸SEM没有效果。明明投放关键词、广告内容和着落页都已经做的很好了，但是就是没有几个留资转化客户，说的是不是你？如果你正好是我刚说的那种情况，那我建议你去核实你的推广投放是否进行了投放国家语言本土化！要知道，语言本土化，直接影响关键词的研究、广告推广效果和着陆页的打造。  语言本地化对关键词研究的影响有些人问我能不能通过中文关键词筛选英文关键词？      答案是不可以！虽然翻译软件愈发智能，但准确性仍然存在一定偏差。不准确的机翻会导致你投放的词完全偏离你的目标投放人群，使之效果甚微。 每个国家都有自己独特的语言方式，就像英语也分为美式和英式两种。虽然使用的语言是一样的，但还是会有细微的差距，就像我们中国，每个地方都会有自己的独特的方言。国外也是，会有自己本地的语言习惯。 比如英文中不存在“羊”所对应的词，只有“goat（山羊）”和“绵羊（lamb）”等羊的细分。如果不注重本土化表达，进行本土化的关键词筛选，就可能造成各说各话的局面，让推广没有效果。 语言本地化决定账户结构与广告质量广告系列决定投放国家，确定投放国家之后，我们要对目标国家进行本土化的关键词规划。如果我们提供的语言不符合目标市场语言、表达习惯的广告文案，受众就无法准确接受到我们想表达的意思，也无法达到预估的广告效果。 正确的做法是将关键词、广告文案翻译为目标市场语言的准确表达后再进行投放。在账户结构规划早期若没有考虑英语本地化的因素，将直接限制后期布局的可拓展性，甚至需要将整个账户推倒重来。  英语本地化对着陆页的影响Google SEM策略中，有2个重点”精准流量+着陆页“；不能只是流量思维，更要转化思维。要将流量进行转化，必须创建一个符合外国人文化、审美预期的着陆页，绝不能自说自话！ 下一篇我们就来具体讲讲怎么打造一篇用户看得懂，感兴趣，高转化的着陆页。如果你想了解更多关于外贸独立站推广更多知识，关注小盟吧，学习不迷路。 怎么做产品在目标市场的本地化表达很多人会问，我没去过国外，是不是就没有办法做到本土化表达？不！没去过国外也可以做好本地化表达，你可以：l 学习海外竞争对手，通过访问他们的官网，学习了解他人在广告中使用的关键词和短语。l 邀请历史成交客户提供广告文案的反馈，通过这些反馈可以去甄别错别字，思考用词的准确性、文化敏感性等各个方面。l 巧妙的利用谷歌关键词规划器、SEMrush，Ahres等筛选词组，这样能够有效的提升关键词的准确度。                                                   掌握好语言本土化投放，是提升广告质量的重要因素，根据谷歌官方对广告质量的定义决定了广告价值，广告是否出现，出现在什么位置，这对于我们广告的投放转化效果也至关重要。如果你不知道该如打造一个高质量的外贸独立站，可以寻求我们的帮助。我们是一个10年外贸数字化营销获客团队，1对1团队化服务，专注于外贸独立站设计开发·推广获客服务。

之前我们的文章大都是关于SEO的干货，今天就跟各位外贸独立站或者想做外贸独立站的小伙伴们来聊一聊Google SEM。 SEM（Search Engine Marketing）是一种数字营销策略，可以通过在搜索引擎中购买广告而进行营销推广。一个优秀的SEM优化师，能用最小的投放，收获最大的搜索引擎访问量。而Google SEM的具体位置则取决于你的广告出价和广告的质量。   一、SEM的四大优势 精准定位和定向广告： 在进行SEM投放时，广告主可以根据地理位置、设备类型、关键词等多个因素来对广告进行人群划分，确保广告只出现在目标客户或潜在客户的相关搜索关键词中，从而提高广告的点击率和转化率。 实时调整和优化： SEM平台提供实时数据分析平台，广告主随时都能看到广告实时表现，以便于下一次进行调整和优化。这种及时反馈的机制有助于最大化广告投资回报，提高广告活动的效果。 灵活地预算控制： 广告主可以根据预算灵活地进行广告投放，可以设定每天或每个月的广告预算，从而有效地控制预算。而且，SEM广告常采用竞价的模式，广告主只需支付实际点击量，这也能有效地控制成本。 快速见效和高度可测量： SEM 的效果很快，广告主可以轻松追踪到广告活动的各个方面，包括浏览量、点击率、转化率等等。这种高度可测量的特性使广告主能够迅速了解广告活动的表现，及时调整策略以获得更好的结果。 二、 SEM的不足之处 1、费钱 一旦停止投放或者预算不足，就无法在搜索页中看到你的网站。而且竞争难度与花费成正比，竞争难度越高，花费越高。 2.需要不断关注调整账户　　 投放广告只是开始，后续需要经常关注账户花费情况，转化情况，出价是否合理等等，不断地进行调整，以达到更优的效果。 3、恶意点击 恶意点击广告的行为时有发生，这种情况很难避免。而每一次的恶意点击，都是一次费用消耗，这意味着你的SEM广告费必须为一些机器人访客/同行/无意点击买单。 三、SEM工具推荐 SEMrush SEMrush在数字营销领域是比较出名的营销工具，不仅可以在应用于SEO进行关键词的查找，还可以应用Google Ads当中。 我们可以使用SEMRush知道你的付费搜索主要竞争对手，找出他们正在竞价的关键字，然后研究他们的广告组，来帮助你分析你所确定关键字的出价预算。 SpyFu 只需输入搜索域名，就能看到竞争对手在Ad words上所使用了什么样的关键词，同时还能告知你竞争对手所投入的广告成本和排名。 此外，你还可以用SpyFu监控自己在Google、Bing和Yahoo上的付费和SEO排名。 SEM虽然需要消耗一定的费用，但是它能够有效进行精准投放，让每一个数据有理可依，让品牌价值与业务进行一定的增长，并非毫不可取。但SEM也不是完美的，与SEO搭配，能实现1+1大于2的效果！寻找到一个专业可靠的外贸数字营销获客团队，SEM广告投放才能物超所值。 如果你不知道该如何进行外贸SEO 投放，可以寻求我们的帮助。我们是一个10年外贸数字化营销获客团队，1对1团队化服务，专注于外贸独立站设计开发·推广获客服务。

怎样让博客文章自带流量？这个写作技巧收好啦！ 在外贸人必看！带你看懂外贸独立站SEO构建要点  一文中我们讲过，做外贸独立站SEO两大要点是“流量承载进行转化的聚合页”和“吸取精准流量的内容矩阵”，今天我们就来讲讲外贸人建站必须知道的，让博客文章自带流量的写作技巧。为什么要打造一篇自带流量的博客文章？有什么用流量分为免费流量和付费流量两种，付费流量就是我们常说的谷歌广告、tiktok广告、fb广告等等。付费流量可以做到快速盈利，但若是对广告投放不在行，那么广告投放就相当于竹篮打水一场空。做谷歌SEO抓取的自然流量，一般都是精准流量，且不需要付费，能够省掉大笔的广告费用。做谷歌自然排名包括：文章，产品页面，产品分类页面，网站首页。我们现在浅讲一下博客文章的重要性。1，在谷歌搜索产品关键词时，首页也会出现产品相关的文章，为网站引流。例如，当用户搜索“baby's cot”的时候，出现的网页大部分都是电商网站，但是也会有一个“The 10 baby's cot of 2023”的网页时，这就是博客文章。本质是文章质量足够高，谷歌就会将其收录。一旦有用户搜索带有相关联的产品关键词，文章就会出现在被推荐页面。博客文章可以覆盖更多产品关键词，增加被搜索到的概率。就以上面的baby's cot为例子，当用户搜索“best cat bed house”的时候，可以发现谷歌搜索结果页面全部是博客文章。3，在博客文章里可以插入自己的产品，增加曝光，可以有效地提升商品页面的排名权重。另外如果文章质量高，用户就有可能通过文章进入具体的留资购买页面进行购买。 用上这个技巧，博客文章流量加倍一篇好的文章，表达清楚观点是基本素养。但要写一篇好文章，可以巧妙利用一些技巧。在这里我跟大家分享一下我比较喜欢的ASMR公式。A(Annotation)：备注。添加注释、旁注引用和其他元素，例如引用块和标注框，让帖子不再那么单调；S(Short)：尽量使用短句子和短段落。长句相对比较难以理解，通过文章中使用的过渡词，将句子拆分成短句，降低用户理解难度。M(Multimedia)：巧妙利用视频，图片和动效图等多媒体效果。在文章中插入这些内容，既可以让文章元素更丰富，还可以让用户更有阅读兴趣。R(Read)：多次朗读自己的文案，雕琢打磨，完善表达不顺畅的内容。除了文章写作技巧，我还给大家整理了一些常用的文章格式1，列表文章标题带数字，例如3个技巧，5个方法等等。写一个简短让人信服的介绍利用文章目录插件，文章显得规范的同时，用户也更容易找所需内容。使用多个子标题，h2（副标题）作为标签，突出重点，分别我们想表达的观点。末尾总结 2，分步教程标题带有how to写一个简短让人信服的介绍要利用文章目录插件，分段描述，让文章流程更清晰使用多个子标题，h2作为标签，突出重点最后做一个总结  3，事物介绍标题带有what，例如what is semiconductor gas sensor？概括介绍下semiconductor gas sensor是什么回答一些用户比较在意的问题最后总结 4，某个人群专用标题带有for xx人群定位清晰告诉用户可以学到什么详细地回答用户最关心的问题最后总结 打造一篇自带流量的博客文章，文章的内容除了要与用户息息相关，还要能给用户带来价值之外，当然好的写作技巧也必不可少。总的来说，打造一篇自带流量的博客文章是建立在线存在和吸引潜在客户的重要方式。这需要时间、努力和高质量的内容，但可以为您的网站和品牌带来可持续的好处。 如果你不知道该如打造一个高质量的外贸独立站，可以寻求我们的帮助。我们是一个10年外贸数字化营销获客团队，1对1团队化服务，专注于外贸独立站设计开发·推广获客服务。

谷歌，占据全球流量大半江山的搜索引擎推广平台，排在它后面的所有渠道流量加起来或许都不如它。因此，企业想要有更好的营销推广效果，绝对不能错过谷歌这个流量平台。今天我们就来讲讲做外贸推广，为什么一定要做谷歌SEO推广！ 什么是谷歌SEO推广？谷歌SEO推广，即谷歌搜索引擎推广，指的是利用搜索引擎的平台规则，通过对网站进行内外部结构的调整和内容优化，提高网站在搜索引擎的自然排名，为网站增加曝光和引流。 1、谷歌搜索引擎具有巨大流量商机谷歌作为全球最大的搜索引擎，占据全球了90%以上的市场份额，流量巨大。而且谷歌是海外用户最常用的搜索引擎，他们无论是做什么、买什么、去哪里，都习惯用谷歌进行搜索。所以进行谷歌推广对于外贸企业营销而言，是不能错过的。 2、SEO投放少 效果好 谷歌SEM投放主要是通过付费，将广告信息传递给具有相关需求正在搜索的用户，用户每点击一次就会收取一次广告费，最终得到的是付费排名。如果关键词竞争比较激烈，对应的广告费用就会比较高，所以若是持续做SEM投放，需要准备一定的广告成本。谷歌SEO的成本会相对较低，只要你不断对网站进行SEO优化，提高网站的排名。当用户搜索的概念词与你的网页相符，你的网站就有可能被推荐给用户。想要做好谷歌SEO，只需要了解相关规则，并按规则持续优化，就能持续稳定地为网站获取精准流量。 3、 谷歌SEO客户  精准询盘 转化快谷歌SEO优化，是通过了解用户意图进行关键词的布局。当用户搜索的关键词与网站内容相匹配，谷歌就会将其认为比较有权威性的文章推荐给用户。此时通过文章进入网站的用户，都是在某一方面有确切需求或潜在需求的人，否则不会浪费来寻找相关信息。所以一般通过SEO优化进入文章的人，都是精准用户，把握时机，就能快速转化。 4、谷歌SEO可持续性受益做好谷歌SEO优化，是可以持续受益的。因为一旦做好，进了谷歌相对靠前的排名，排名会保持一段时间，如果有专业算法技术型人才持续维护，排名也会越来越好。 谷歌搜索引擎推广的最大优点就是客户流量精准，转化快；投入成本相对较低，性价比高，具备可持续性。如果能够做好谷歌SEO，对于外贸企业来讲，无疑是一个强有力的营销推广工具。 

做SEO的小伙伴们，你们有没有遇到这样的情况：网站页面排名一直都不错，但是有一天突然就索引消失，然后排名下降。这种情况不在少数，今天我们就来讲讲排名丢失的原因以及如何再次让文章被收录。一，排名丢失的原因根据以往百度不收录的研究来看，一个有排名的页面突然索引消失，查询不到任何搜索结构，可能是以下几个原因导致的：1，页面搜索点击如果页面长期处于排名较好的情况，但是在搜索结果页并没有持续被用户搜索点击。长此以往搜索引擎就会认为你的页面机制不高，就会降低你的排名，去除索引，不再收录。2、页面访问体验感不佳页面访问如果出现问题，比如：网站页面进入时访问延迟，加载时间长，甚至无法进入；或者出现网站被黑、遭遇攻击等情况时，也会影响到网站排名，严重时可能会出现排名丢失的情况。3、页面内容时效性不强一个页面当前排名不错，说明内容是与现在用户所关注的内容是相匹配的。但随着时间发展，页面如果长期不进行有效更新，对用户搜索需求进行匹配，用户访问量就会下降，这时搜索引擎就会认为你的这个页面质量不佳，从而不再收录你的这个页面，索引就会丢失。如何再次被收录如果你希望能把消失了的排名还不错的页面，再次被平台所收录，你可以试试：1、通过使用搜索平台的API工具，进行链接提交。2、增加一些高质量外链，让页面有更多被进入的窗口3、合理添加内链，与更多站内页面进行关联，增加页面被访问的可能性。4、优化页面访问体验感，减少因页面体验感不佳而导致的索引消失情况通过上述简单的操作，在一般情况下都是可以二次重新收录的。但是，不得不再提一嘴，当页面成功再次被收录之后出现第二次索引消失，想要再次恢复就会变得异常困难，所以一定要记得定期维护。如何再次提升排名当页面成功被再次收录时，我们还需要让页面保持稳定的可搜索到的状态，然后才能尝试去提高排名。再次提高页面排名，你可以试着这样做：定期更新调整页面内容，让页面内容符合用户需求释放添加内链，与别的内容相互链接，方便爬虫收录优化标签，增加页面在站内的展现频次适当添加外链，增加被展示的机会当页面第一次出现搜索不到的情况时，我们就需要注意了。否则当页面出现二次丢失时，就很难再次找回。现在你知道你的页面为什么会出现丢失的情况了吗？出现了第一次丢失也不要慌乱，可以按照我说的方法去尝试再次收录和提高排名。如果还有什么问题，可以留言或者私信我，小创为你更多解答更多疑惑。

“我刚做的网站，怎么都快一个多月了还没被收录？就连首页都没有被收录。”相信很多SEO小白都有过这种疑惑。其实这个问题很常见，我们今天就来讲讲文章收录的重要性以及不被收录的原因和改善方法！ 网站收录的重要性 很多SEO新人可能会问，做优化不就是为了提高排名吗，收不收录重要吗？有排名不就好了？ 这样想就大错特错了，要知道，收录是排名的前提。网站只有被收录，用户才能搜索到你。如果文章没被收录，就等于连竞争排名的资格都没有。 所以要想做排名，前提必须保证文章和首页被收录。如果你发现自己的平台没有什么流量，可以去检查一下自己的网站是否被收录，收录了多少个页面。 不被收录的原因以及改善方法 在这里先给大家简单科普一下搜索引擎的工作和排名原理： 搜素引擎主要是通过“蜘蛛爬虫”去互联网上抓取网页，然后在抓取的网页进行筛选将优质内容放入自己的资料库中，然后再根据用户的搜索请求去为网页进行排名。 从这个原理中不难看出，网页被收录是及其重要的一环，只要被蜘蛛爬虫筛选入库，才有机会参与排名竞争。 不被收录的原因及改善方法 所以，如果你的网站上线一个月都没被收录，可以自检一下是都被蜘蛛爬虫抓取过，一般就分为两个大类： 蜘蛛爬虫未抓取 对于新上线的网站而言，家底薄弱又没有什么外链基础，甚至可能站长都没有将链接提交给搜索引擎，这种情况下蜘蛛爬虫是不可能发现你的网站的。 这种情况就比较好解决，先将链接通过站长提交给平台，然后再通过正常手段就可以进行优化就行。 1，蜘蛛抓取过网站却没有收录 ①、域名 检查一下你的域名是否之前被使用过，如果这个站点之前有过作弊现象而被惩罚过，那么就这网站就不容易被收录，你可以选择重新换一个域名。 ②、网站更新频率 网站更新文章的频率是否合理，对于一个新建的网站而言，在前期需要积攒大量的内容以及保持高频次的文章更新，才能吸引到搜索引擎，增加站点被收录的可能性。 ③、文章质量不合格 原创性文章是最受欢迎的，其次是需要保证文章语句通顺，有逻辑性，具备一定的阅读性，。如果文章质量过低，被收录的概念也是比较低。 ④、关键词 虽然说关键词覆盖越广，文章被搜索到的概率也就越高。但在一个页面内使用过多的关键词就会被网站认为是作弊，会不收录甚至将网站降权。 ⑤、服务器稳定性 网站服务器的稳定性也会影响网站的收录，比如空间访问速度慢、服务器服务器频繁宕机等等，这些都会影响蜘蛛爬行。次数多了，蜘蛛爬行的速度就会越来越少。 ⑥、新站考核期 在新站考核期，文章收录需要等待一段时间才会被放出来，一般需要1-3个月。 今天的分享就到这了，解决网站不被收录的方式还有很多，我只是例举一部分原因和解决方式，有不足之处，欢迎大家补充和交流。 如果你还有别的疑问想要问小创，可以底下留言或者私信我。欢迎大家一起来探讨更多关于网站推广的内容。

Option1：一文带你读懂如何构建一个高质量外贸SEO独立站 Option2：外贸人必看！带你看懂外贸独立站SEO构建要点   外贸企业进行海外出口，想要通过网络营销的进行推广营销，但想要降低网络营销的成本，那么建立一个外贸独立站SEO则可以有效地节省线上营销的成本，而且可以将命运掌握在自己的手上。 那么如何去建造一个高质量的外贸独立站SEO呢？通过学习老外建立外贸独立站SEO思维和方式，我们总结了以下两点！ 建立外贸独立站SEO前的准备工作 对SEO独立站有点了解的朋友都知道，SEO是搜索引擎优化，侧重于内容上的优化。 在接到一个建站需求时，我们第一步要做的就是确定品类，需要了解产品的核心价值，它是做什么的？能带给我的目标客户什么价值？这非常关键和必要。 第二步就是要研究用户意图，用户真正需要的是什么？这有助于我们对关键字进行研究和布局。这里又可以从两方面去进行分析，你的竞争对手是怎么做的，你的这个品类行业内又是通过什么渠道按照哪个推广方向去做的。 通过这重要的两步，可以布局我们自己的关键词矩阵，总结出自己的独立站SEO建站方案。 二、做好一个外贸独立站SEO，这2点至关重要！ 业内人士嘴里常说的“一手转换率，一手精准流量”，也许你不明白，但这其中大有玄机，听我细细讲来。 外贸独立站SEO，包含两大板块，一个用来转化的SEO聚合页（SEO着落页），一个是用来抓取精准流量的内容矩阵。   1，承载转化流量的SEO聚合页 “一手转化率”是建站的核心目的所在。企业建立一个网站，无论这个网站功能多么全面，都不会偏离一个目的——提高转化，让企业获利。 SEO聚合页以及细化的SEO着落页正是承载流量转换的重要工具，当用户从文章内链跳转到具体的着陆页，能否进行用户转化就变得很重要。 页面的文案以及页面视觉质量很大程度决定了用户能否留资询盘。 文案：①、要简洁明了，直击痛点  ②、语言逻辑本土化  ③关键词的使用要自然有逻辑，避免刻意重复 页面视觉：①页面要干净舒服  ②配图与文案内容要一一对应 打造一个用户“听得懂、感兴趣、想询盘”的着落页，对于提高询盘（留资）有着重要的作用！ 抓取流量的内容矩阵 内容矩阵主要通过关键词的抓取，获得精准的流量，在每篇文章的内部都会设置内链，以便将承载的流量跳转到用来转化的聚合页上。 内容矩阵一般分为行业信息+博客，行业信息一般以产品的特点、功效、使用场景等进行关键词的划分，而博客则是以用户的喜好兴趣以及行业热点进行关键词的划分。 在内容的排序上也很重要，给用户看的尽量放置在靠前的位置，并添加对应的转化按钮；给搜索引擎看的要放置在后面，必要时候可以隐藏（不会影响用户视觉）。 理论上来讲，当内容矩阵里的文章的关键词越广泛，涵盖行业的内容越多，被谷歌认定为优质网站的概率也就更高。 注意： 在blog版块，不要出现单独的页面，不然这个页面的内容很难被谷歌收录，相当于白做。 文章之间多使用内链（a链），就是在关键词处加一个文章跳转的超链接，将blog版块的内容链接起来，将流量封锁在自己的网站内。 关键词本土化。使用的关键词一定要符合投放国家的语言习惯，否则可能没有搜索流量。   Google搜索引擎作为海外互联网的流量枢纽，拥有巨大的流量。外贸企业要想在其中分的一杯羹，做好站前调研+高质量内容打造，构建一个高质量的外贸独立站SEO很重要，是成功的关键之一。    

做外贸独立站的小伙伴们，是否有过以下情形？ 明明网站的浏览量很高，但是用户的停留的时间却很短？用户在页面停留了，转化率却很低？ 如果是这样，那你可能需要去整改你的网站页面了。 整改网站页面，可以从以下两个方向入手。 高质量视觉VI页面。 页面视觉是网站的“衣服”，是网站的重要包装手段。用户进入网页，第一眼看到的一定是整体的页面视觉，页面感观决定了用户停留。   视觉创意有颜值，好看的图片+舒适的配色在体现专业度的同时，还可与品牌VI 结合，塑造企业视觉身份。网站可以风格多样，但网站一定要整体风格统一，与企业或品牌调性相符。   打造高质量的landing page——文字和框架。 页面视觉调整好，可以大大提高用户的留存率。用户进入网站愿意浏览，这并不意味着顾客会愿意为你的网站内容买单。根据我们对老外所做的高质量独立站的拆解分析学习，我们发现网站着落页是影响网站转化率的重要因素。   如何打造一个高质量的landing page呢？ 国外经长期实践验证出的Landing Page的标准答案 —— 每一屏都服务于转化的最佳架构 + 高质量图文。   打动客户有流程，先后顺序很重要！ 提升着陆页转化力，架构三步走： 1，直击痛点，引起兴趣 横幅页与第二页的内容很重要，如果用户在这两页没有寻找匹配到自己所需要的信息内容，用户就会失去浏览兴趣，继而离开。所以我们在横幅页与第二屏要用简短而有冲击力的图文，尽最大的可能直击用户痛点，引起用户继续往下看的兴趣。   突出卖点，回应需求 ——说明产品+优势，解决客户什么问题？   抓住客户兴趣之后，就可以顺势说出我们自己的产品和优势以及我们可以解决客户什么问题。 在这两屏，我们可以用精简的文字去阐释我们自己的产品，以及针对客户痛点，我们是怎么去解决的。这两屏的内容可以让用户自行匹配需求。   3，建立信任，引导转化 ——案例+数据打消顾虑，行动号召+留联表单拿下客户   看完以上几屏，能够继续往下看的用户，其实大概率就是我们的目标客户。这个时候我们需要与用户建立信任，才能吸引用户下单。 如何建立信任呢？其实很简单，我们可以在这里放一些我们之前所服务过的行业相关案例和一些相关的数据佐证，告诉用户我们的实力和价值。 建立一定的信任之后，我们就在这里放一个转化按钮和留联表单，一举拿下客户。 由于篇幅原因，就不在这里具体详细地解读网站页面具体每一屏怎么打造。如果有需要的小伙伴，可以关注小创，小创会在下一篇教大家去打造一个高质量的landing page。   以上两步，对于提高外贸独立站的转化而言，至关重要。一个好的视觉网页+具备转化力的网站内容，是提高网站询盘转化的重要工具。如果你的网站转化率不高，不妨按照小编说的，去整改一下哦。 关注小创，学习更多外贸独立站推广知识！

外贸独立站 —— 如何打造一个高质量的网站聚合页（landing page） 上文中我们提到，一个优秀的外贸独立站，必须一手转化流量，一手获取精准流量。那如何进行流量转化呢？打造一个具备高转化的着陆页才是问题正解。 既然我们做的是外贸独立站，是要给老外看的，那么打造一个符合老外思维和审美的着陆页，推广才能事半功倍。 根据我们对国外独立站的研究和学习，我们总结了一套符合老外思维和审美的着陆页的框架和策略。 打动客户有流程，先后顺序很重要 想要提升着陆页的转化能力，架构可以分成三步： 第一步：直击痛点，引起兴趣。要想让用户停留，就必须在第一时间让用户对我们的网页产生兴趣，最直接的方式就是抓住用户最关心点，吸引其停留。 第二步：突出卖点，回应需求。简要地阐述我们的产品特点和服务优势，可以帮助用户去解决一些什么样的难题。 第三步：建立信任，引导转化。仅凭用户对我们的兴趣是不可能下单的，我们还需要与用户之间建立高度的信任。到这里我们可以用以往的案例和数据，打消顾虑，以及无处不在的行动号召和添加留联表单一举拿下客户。 具体每一屏怎么打造 第一屏：横幅 + 主标题和副标题 标题是访问者在着落页上的第一视觉界面，它对访问者决定是否停留，有着重大影响。 第二屏：产品独特卖点 / 核心优势 在这一屏，要尽量突出产品或服务的独特优势和竞争力，用来吸引客户。不用很多，三四个点就好。过多反而会让用户记不住。 第三屏：价值注重 / 客户利益 我们要着重阐释产品的独特卖点，说出我们和别人有什么不同，或者服务可以给目标用户带来具体的利益和好处，可以用一句话突出产品卖点。 第四屏：为什么选择我们 尽量使用一些相关的数据或具体的事实来佐证加强产品的核心价值，让用户可以更加了解我们，提高说服力。 第五屏：客户评价 在这一屏，我们可以通过放三个以往成功的客户案例或者客户好评，又或者可以展示行业奖项或认证，来持续加深客户对我们的信任和产品的社会认可度。 第六屏：常见问题（FAQ） 有的用户浏览到这一屏的时候，可能会有一些疑问。我们在这一屏可以放一些行业热点问题，以便于给用户进行疑问解答，树立专业形象。但为了不影响用户的用户体验，这一部分可以用折叠菜单的形式，减少视觉占用。 第七屏：留联表单 客户能坚持浏览到最后，至少是有一部分信任和兴趣的。清晰简单的留联表单就是转化用户成为询盘的临门一脚。 总结一下，打造一个具有高转化力的着陆页，需要有清晰的逻辑条理，结构可以简单，但是每一步都要环环相扣，每一个模块都要用于转化。最好能用最少的文字突出最大的价值，另外在文字的表达上本土化描述也是必不可少。最后，页面的视觉设计也是影响整个界面重要的因素，小伙伴们也要注意这一块的打造。 以上便是打造一个符合老外审美和思维的外贸独立站的着陆页应该注意的点，大家有需要可以自行收藏实践，希望大家都能建一个称心如意的外贸独立站。我是小创，一个乐于分享外贸独立站建站推广的专业工作人员。