注：以上为google search广告策略总结截图
(一) 品类的分析背调
对营销产品品类的市场背调是做投放策略的第一步，首先要清楚需要广告投放的广告类目有那些，并通过对广告的类目进行分析，判断是否属于同一目标客户和产品分类；
1 .通过search挖掘广告组分类要点
通过google search对产品的品类叫法进行搜索，通过相关搜索词和下拉词拓展高相关性的关键词，并通过搜索结果排查。
注：以上为google search搜索结果截图
通过对竞对广告的词组和广告标题进行分析，拆解广告的分类标签关键词，进行广告组分类的内容的总结梳理；例如：通过下面对“ultrasonic cleaning machine”关键词进行搜索拆解”发现”厂家类词组，功率类词组“会被大量的投放在广告的标题中，可以用做广告组拓展的分类一，通过不同的主词拓展，可以找到更多的广告组分类。
注：以上为google search搜索结果截图
注：以上为google search搜索结果截图
总结：形成分类框架是明确广告关键词的拓展方向重要依据，关键词是分类下的词组集合，需要结合2点进行关键词的拓展：
①. 关键词在广告中出现频率；例如：依据上面的频率内容，cleaner，machine，40KHZ，3个词组在广告的出现的次数，就表示经常有客户怎么搜索，然后要根据关键词的重要性，确定是否要拓展关键词，达到该细分规格的词组的流量全覆盖；
②. 自身的业务能力；例如，在业务上同行支持在20-120KHz的产品能力，若自身的能力只能做20-40KHz的产品，就不用去做≥40KHz的关键词，搜索广告的本质是客户点击就扣费，若做了该类词组，广告和页面上没有呈现出该内容的优势，相关性不也不强，广告的质量&转化率不高，最终客户没有询盘转化，就等于是浪费钱。
2 .业务产品服务能力分析
2.1 公司介绍PTT，画册理解产品分类；
①.要确认服务的分类的类型：按产品，按行业解决方案，按服务能力（标品，定制，OEM/ODM）；
②.确认广告词组对应的细分：
a.按产品“参数规格”按行业“功能应用”；每一个产品都有用户关注的规格参数和功能场景，这个可以满足不同的用户对产品不同维度的搜索习惯，也是匹配到更多的用户群；
b.按服务（制造商，定制，批量，本地化）；更多指的的是B2B关键词，该类词组流量偏小，比较重视能力资质的描述；完成以上动作对广告系列-广告组-关键词的3级结构会有一个大概的框架梳理；
2.2 联动销售确认高价值产品和服务行业
框架梳理完毕要和销售沟通核准下我们投放的业务产品是否是主要热销产品，产品的附加值是否最好，这样有利于搭建广告策略时有侧重点，并能够对齐广告投放中的KPI和ROI。
