赛道拆析:母婴赛道
作者:小创
“新玩法”成了“新标配”?数字营销还能这么玩!
跟随创同盟,直击跨境品牌海外数字营销,今天我们要拆析的数字营销赛道是:“儿童早教”!
2024年布局独立站的品牌很多,但能达到五年估值8亿美金(56亿人民币),INS粉丝超140w,独立站每月网站访问量突破200万,靠独立站成爆单“主战场”的品牌不多!Lovevery算一个。
Lovevery作为母婴赛道下的心智品类分支:
1)如何拿捏购买者与使用者关系?
2)又有哪些供出海玩家借鉴的海外数字营销的品牌独立站打法?
创同盟仔细研究后发现,这真是“疯狂”的生意!
一、海外数字营销|详解小爆款是怎样炼成的!
创同盟发现,打造爆款不仅是亚马逊卖家的重心,在外贸出海做独立站搭建、谷歌SEO、SEM、社媒等营销时,同样也离不开爆款!
01.独立站策略数据
Lovevery利用“婴儿健身垫”强势切入早教玩具市场,很好地匹配了目前儿童早教的全方位发展趋势,利于沉淀用户形成长期复购。
除了全年龄段玩具,Lovevery团队还面向0~4岁婴童开发出了一套分龄玩具体系,也是Lovevery的拳头产品——早教玩具订阅盒。
根据similarweb的最新数据:Lovevery的独立站每月网站访问量突破200万!今年3月份更是达到了258万的访问量,其中美国地区的访问用户占比最高,达到了80.5%。
根据创同盟调研,Lovevery在SEM策略中,投放与其品牌相关的关键词和长尾词占据了绝大比重,近一个月的关键词付费成本为3.86万美金。
Lovevery的策投放策略,确保了潜在客户进行相关搜索时出现在最前端,精准的长尾关键词也吸引了那些有明确购买意图的访问者。
为此,创同盟也总结了一套SEM 的投放优化策略,更详细的操作步骤,整理放到了文档上,需要的小伙伴欢迎扫码添加,免费拿↓~
11年·创同盟·专注国内\海外数字营销
(1)了解产品和市场包括以下2个方面
● 定位、优势、目标人群、受众画像、购买动机等
● 市场的规模、容量、需求、趋势、竞争对手等
(2)确定投放目标和指标
依据SMART 原则做SEM 的投放,用具体数据来衡量投放目标是否达成。
(3)选择关键词和匹配模式
据投放目标和预算进行权衡和选择合适的匹配模式,如完全匹配、词组匹配、广泛匹配等。
(4)设计广告创意和着陆页
运用原创文案技巧和设计原则,在页面中添加添加转化元素、测试不同的着陆页流量。
(5)调整出价和预算
根据关键词的重要性、效果和竞争,实现最大化的ROI。分析竞争对手的出价、设置出价规则、采用智能出价策略等。
03.社媒策略数据
Lovevery在社交渠道上,通过在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒体平台上建立强大的品牌社区,有效地与目标受众进行互动和沟通。
在Instagram上,Lovevery拥有高达140.7万的粉丝量,而在TikTok上也累积了超过330万的点赞数。
这些数字的背后,是Lovevery精心策划的内容策略和与用户的深度互动,并持续吸引和维护一个忠实的客户群体。
创同盟发现,在激烈的出海竞争下,越来越多卖家开始寻求新的增长点,建设独立站就变成了很多企业的选择,Lovevery也是如此......
1.视觉本土化
早教玩具是一个典型的用购分离品类:有购买者和使用者两层用户,Lovevery直击的目标关键词就是:中产、宝妈→这类客群对婴童产品溢价接受度高,更注重品质。
人群和场景一旦圈定,需要什么样的产品形态和功能也会更加清晰。所以在独立站的设计上,Lovevery兼顾早教产品的儿童教育属性和成人审美特性,整体呈现出了温暖、现代的风格,颠覆用户以往对早教玩具幼稚、花哨的视觉印象。
2.内容本土化
Lovevery的独立站还搭建了体系化的育儿科普内容——博客文章。主要呈现出不同形式的育儿内容,真正做到贴合两层目标人群的真实需求。
通过一些容易引发家长共鸣的话题,可以将用户瞬间引入消费场景,完成从人群渗透、品牌心智教育,到产品销售转化的全闭环。
3.语言本土化
独立还在那要想精准营销,本地化语言少不了,这是克服语言障碍,增加转化机会最有效的方式之一。
Lovevery的独立站流量稳定,很大一部分原因来源于它的语言本地化,能够有降低差异带来的问题,避免因语言障碍导致用户流失。提高了品牌信任,放大了品牌效应的本地化语言影响力。你的看法呢?
大多数独立站在建成后,如果不做任何推广,自然流量是很少的,需要SEO才能将流量更大化。
创同盟结合Lovevery的独立站实操和自身海外数字营销11年的经验,带你吃透外贸独立站SEO实操运营!
1.关键词布局
这里有个2个捷径研究行业竞争对手的网站:
01、查看网页源代码:以 https://www.hushhome.com/ 为例,在网页单机右键,选择查看页面源代码。
02.借助工具,比如Similarweb(https://www.similarweb.com/)
2.网站页面优化 尽管Google已经非常智能, 但不要忘了, 添加有意义的标签, 可以进一步提高图片被检索到的几率! 1、 标题:标题最好控制在50个字符以内,呈现出自己能够提供的最主要的服务或产品,并且要包含适当的关键词。 2、 描述:描述一般介于150-200个字符之间,反映出页面内容、服务或产品等,以便搜索引擎更好地理解页面的主题。 3、 关键词:建议使用3-5个主要关键词,并尽量避免使用一些过于宽泛或无实际意义的关键词。
3.网站响应速度
网站响应速度也会影响体验,所以外贸独立站的服务器一般不放在内地,都是美国或香港服务器。
网站速度测试:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights
手机端友好测试:https://search.google.com/test/mobile-friendly
4.实时监测分析
如何监测你的关键词布局、网站流量以及排名?创同盟优化师们一般这么做!将自己常用的几个工具推荐给你:
01、SEMRUSH(https://www.semrush.com/)
02、Similarweb(https://www.similarweb.com/)
03、Ahrefs(https://ahrefs.com/)
04、Moz(https://moz.com/)
创同盟说品牌海外数字营销
总的来说,Lovevery品牌的海外数字营销手法,虽不可完全复制,还是有许多值得学习的地方。
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