很多做外贸独立站的小伙伴，都觉得做外贸SEM没有效果。明明投放关键词、广告内容和着落页都已经做的很好了，但是就是没有几个留资转化客户，说的是不是你？

如果你正好是我刚说的那种情况，那我建议你去核实你的推广投放是否进行了投放国家语言本土化！要知道，语言本土化，直接影响关键词的研究、广告推广效果和着陆页的打造。

语言本地化对关键词研究的影响

有些人问我能不能通过中文关键词筛选英文关键词？      

答案是不可以！虽然翻译软件愈发智能，但准确性仍然存在一定偏差。不准确的机翻会导致你投放的词完全偏离你的目标投放人群，使之效果甚微。

每个国家都有自己独特的语言方式，就像英语也分为美式和英式两种。虽然使用的语言是一样的，但还是会有细微的差距，就像我们中国，每个地方都会有自己的独特的方言。国外也是，会有自己本地的语言习惯。

比如英文中不存在“羊”所对应的词，只有“goat（山羊）”和“绵羊（lamb）”等羊的细分。如果不注重本土化表达，进行本土化的关键词筛选，就可能造成各说各话的局面，让推广没有效果。

语言本地化决定账户结构与广告质量

广告系列决定投放国家，确定投放国家之后，我们要对目标国家进行本土化的关键词规划。如果我们提供的语言不符合目标市场语言、表达习惯的广告文案，受众就无法准确接受到我们想表达的意思，也无法达到预估的广告效果。

正确的做法是将关键词、广告文案翻译为目标市场语言的准确表达后再进行投放。在账户结构规划早期若没有考虑英语本地化的因素，将直接限制后期布局的可拓展性，甚至需要将整个账户推倒重来。

英语本地化对着陆页的影响

Google SEM策略中，有2个重点”精准流量+着陆页“；不能只是流量思维，更要转化思维。要将流量进行转化，必须创建一个符合外国人文化、审美预期的着陆页，绝不能自说自话！

下一篇我们就来具体讲讲怎么打造一篇用户看得懂，感兴趣，高转化的着陆页。如果你想了解更多关于外贸独立站推广更多知识，关注小盟吧，学习不迷路。

怎么做产品在目标市场的本地化表达

很多人会问，我没去过国外，是不是就没有办法做到本土化表达？

不！没去过国外也可以做好本地化表达，你可以：

l 学习海外竞争对手，通过访问他们的官网，学习了解他人在广告中使用的关键词和短语。

l 邀请历史成交客户提供广告文案的反馈，通过这些反馈可以去甄别错别字，思考用词的准确性、文化敏感性等各个方面。

l 巧妙的利用谷歌关键词规划器、SEMrush，Ahres等筛选词组，这样能够有效的提升关键词的准确度。

掌握好语言本土化投放，是提升广告质量的重要因素，根据谷歌官方对广告质量的定义决定了广告价值，广告是否出现，出现在什么位置，这对于我们广告的投放转化效果也至关重要。

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