外贸独立站 —— 如何打造一个高质量的网站聚合页（landing page）

上文中我们提到，一个优秀的外贸独立站，必须一手转化流量，一手获取精准流量。那如何进行流量转化呢？打造一个具备高转化的着陆页才是问题正解。

既然我们做的是外贸独立站，是要给老外看的，那么打造一个符合老外思维和审美的着陆页，推广才能事半功倍。

根据我们对国外独立站的研究和学习，我们总结了一套符合老外思维和审美的着陆页的框架和策略。

• 打动客户有流程，先后顺序很重要
  

想要提升着陆页的转化能力，架构可以分成三步：

第一步：直击痛点，引起兴趣。要想让用户停留，就必须在第一时间让用户对我们的网页产生兴趣，最直接的方式就是抓住用户最关心点，吸引其停留。

第二步：突出卖点，回应需求。简要地阐述我们的产品特点和服务优势，可以帮助用户去解决一些什么样的难题。

第三步：建立信任，引导转化。仅凭用户对我们的兴趣是不可能下单的，我们还需要与用户之间建立高度的信任。到这里我们可以用以往的案例和数据，打消顾虑，以及无处不在的行动号召和添加留联表单一举拿下客户。

• 具体每一屏怎么打造

第一屏：横幅 + 主标题和副标题

标题是访问者在着落页上的第一视觉界面，它对访问者决定是否停留，有着重大影响。

第二屏：产品独特卖点 / 核心优势

在这一屏，要尽量突出产品或服务的独特优势和竞争力，用来吸引客户。不用很多，三四个点就好。过多反而会让用户记不住。

第三屏：价值注重 / 客户利益

我们要着重阐释产品的独特卖点，说出我们和别人有什么不同，或者服务可以给目标用户带来具体的利益和好处，可以用一句话突出产品卖点。

第四屏：为什么选择我们

尽量使用一些相关的数据或具体的事实来佐证加强产品的核心价值，让用户可以更加了解我们，提高说服力。

第五屏：客户评价

在这一屏，我们可以通过放三个以往成功的客户案例或者客户好评，又或者可以展示行业奖项或认证，来持续加深客户对我们的信任和产品的社会认可度。

第六屏：常见问题（FAQ）

有的用户浏览到这一屏的时候，可能会有一些疑问。我们在这一屏可以放一些行业热点问题，以便于给用户进行疑问解答，树立专业形象。但为了不影响用户的用户体验，这一部分可以用折叠菜单的形式，减少视觉占用。

第七屏：留联表单

客户能坚持浏览到最后，至少是有一部分信任和兴趣的。清晰简单的留联表单就是转化用户成为询盘的临门一脚。

总结一下，打造一个具有高转化力的着陆页，需要有清晰的逻辑条理，结构可以简单，但是每一步都要环环相扣，每一个模块都要用于转化。最好能用最少的文字突出最大的价值，另外在文字的表达上本土化描述也是必不可少。最后，页面的视觉设计也是影响整个界面重要的因素，小伙伴们也要注意这一块的打造。

以上便是打造一个符合老外审美和思维的外贸独立站的着陆页应该注意的点，大家有需要可以自行收藏实践，希望大家都能建一个称心如意的外贸独立站。我是小创，一个乐于分享外贸独立站建站推广的专业工作人员。