外贸老板们这两年聊得最多的一句话，大概是"展会越来越贵，阿里国际站询盘越来越少，老客户也长不动了"。我们听了十多年，做了十多年，今天想把一些实在话讲清楚。
我们是谁
创同盟（CTMON）2013 年在深圳成立，到现在十多年，只做一件事：帮中国外贸工厂和制造企业，在海外把独立站流量和询盘做起来。
不是泛出海，不是 DTC 品牌全案。我们盯的就是 B2B——有产品、有产线，但线上获客不稳的那批工厂和工贸一体企业。
多年来，我们服务过 1300 多家中国制造企业，其中上市公司 50 多家，行业横跨机械、电子、家居、化工等 23 个垂直领域。合作客户里，6 个月平均询盘量涨了 210%，我们累计帮客户把 23457 个目标关键词做到 Google 前 2 页，单客户最高询盘增长 310%（机械设备行业）。年度续约率 83.73%——这个比例我们自己也挺意外，说明大部分客户是真觉得有用才续的。
五条线，怎么配合才不白花钱
外贸营销五线服务框架：独立站、Google SEO、Google SEM、海外社媒、GEO/AI SEO
我们的服务分成五块：外贸独立站搭建、Google SEO、Google SEM 广告、社媒 SNS（Facebook / LinkedIn / YouTube），还有 AI GEO（生成式搜索优化）。
很多人一上来就问"我该做哪个"。现在客户普遍比较急，AI 搜索和社媒又都是当下的大趋势，我们的建议很直接：急着想拿流量的，优先做 GEO 获客，或者先跑社媒广告把询盘拉起来——先把势头跑出来。
市面上也有代运营一开口就劝"先做 SEO 慢慢养"，听着稳。但当下 AI 搜索和社媒的流量红利更猛，等不起的客户我们更推荐直接上 GEO 或社媒广告先获客。GEO 能不能推得动，看你内容够不够清晰——官网 FAQ 写清楚、产品页带应用场景，AI 才好推荐你。这不是锦上添花，而是现在就该占的获客入口。
几个我们实际跑过的项目
说个最直观的。今年 6 月我们接手一个全新 Meta 账户，客户做高分子大理石漆（地坪漆一类），之前从没投过海外广告，0 数据起步，目标市场铺欧美、中东、东南亚。半个月后这个账户跑出 254 条询盘，有效率 38%，单条询盘成本 36.12 元，当周就有十几套样品寄出去——不是后台好看的数字，是真在往前走的业务。
Facebook 广告后台成效：半个月 254 条潜在客户信息，单条成效费用 36.12 元
另一家做珠宝展示柜的厂家，Facebook 主页本来就薄、粉丝互动弱，海外客户很难建立信任。我们换了"公共主页增信 + WhatsApp 承接"的打法，分地区拆广告组测试，素材主推应用场景图和工厂实拍。结果月均询盘 500 多条，单月签单 100 万。
社媒和独立站怎么配合？一家第一次做海外营销的地坪材料厂家给了我们答案。我们没等网站建完才推广，Facebook 广告先上线拓客，等定制独立站一个月后正式上线，所有素材和主页全挂上官网跳转。建站仅一个月，网站每周稳定产出数条有效询盘，既有直接敲定样品单的客户，也有在谈批量代理的工程商。
再讲个 GEO 的。一家小型工业冷却扇厂家，官网本来就有产品页和技术文章，但内容停在"展示产品"，没回答采购商在 AI 里怎么问。我们把它从产品词内容转向用户问题内容，建起产品、技术、应用三块内容矩阵。对比 6 月初和 7 月中两份 Semrush 报告：被 AI 引用的页面从 207 个涨到 248 个，品牌提及从 2 次涨到 7 次，Google AI Overview 的引用页从 23 个涨到 40 个。品牌曝光从只有美国，扩到了印尼、西班牙等地。
AI 平台引用页面分布对比：6 月与 7 月，AI Overview 引用页 23 增至 40
最后说个容易被忽视的——技术排查。有个客户网站自然搜索展现从每天约 4000 次掉到 1000 出头，收录页面反而多了。我们一查，是 robots.txt 和 Sitemap 同时异常，加上新旧产品 URL 没对应好，旧地址还在、部分返 404。整理出 14 个品类、1097 组新旧 URL 对应关系，一对一做 301 重定向，2 月中旬数据开始回升。这事儿说明，流量掉了别急着改内容，先看清是不是技术配置在捣乱。
我们跟别家海外数字营销公司不一样的地方
同行大多讲"建站、SEO、广告、社媒"四件套，我们换个角度讲：帮企业搭一套能长期复用的海外获客系统，从网站基础、关键词布局、内容体系、广告投放一直到询盘转化，串成一条线。
这事最关键的是"陪跑"，不是一次性交付。很多客户不缺网站，缺的是有人陪着持续判断、持续优化。我们跟企业一起梳理产品卖点、市场机会、内容方向和转化路径，让团队慢慢长出外贸数字营销的能力。这点，传统建站公司和纯代运营很难做到。
深圳本地团队，同城沟通，响应快。英文内容我们做本土化表达，不中文直译——海外买家一看就知道是不是行内人写的。
写在最后
这些年里我们换过好几轮方法，工具从最早的 B2B 平台到现在的 AI 搜索，唯一没变的是盯着"询盘"这个结果。不做没有依据的承诺，也不玩"包上首页"的套路。
你要是也在愁海外获客——网站有流量没询盘、广告花钱没结果、AI 搜不到你们公司——可以先从一次免费诊断聊起。我们帮你把问题找出来，再谈怎么解决。
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