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最近笔者接到自家商务同事反馈说，现在B端搞外贸企业朋友比较喜欢看海外推广相对基础的实操知识，比方说，谷歌SEO怎么挑选部署关键词等等。
我听完心想，这点小事算啥，安排！
于是，上网搜了一大圈，看了许多谷歌SEO研究关键词相关的文章，包括在业内传播极广的那几篇。
我发现，留给创同盟发挥的空间还是有的，评论区有在反馈文章内容偏向理论，缺乏实际内容和操作细节。
懂得都懂
那么，本篇我们就拿太阳能路灯制造企业的外贸独立站的关键词研究来谈谈具体实操。
谷歌SEO的关键词研究，若关键词选择不当，不仅可能导致网站错失高意向客户、影响品牌的专业形象；
而且，极有可能导致网站难以获得流量、排名迟迟提升不上去，新站点的沙盒期时间大大延长。
为了方便对谷歌SEO没有了解的读者阅读，接下来用大白话来分享。
一、为什么要挑选研究关键词？
首先，挑选关键词用来干嘛？
挑选关键词，就是挑选那些我们希望网站出现在它搜索结果前列的关键词。
而优化是指，我们通过各种操作方法让网站在这些挑选出来关键词搜索结果中排名逐渐上升。
而这决定了我们必须思考三方面的问题：
1. 哪些关键词是我们目标客户会搜索的？如果这些关键词不是我们目标客户会搜索的，优化上去是不是没用了？
2. 哪些关键词是我们目标客户会搜索并且搜索量还大的？哪怕这些关键词是我们目标客户会搜索的，但搜索量太小，我们优化上去有没有作用？
3. 哪些关键词是我们目标客户会搜索而且还是准备采购时会搜索的？即使有些关键词是目标客户去搜索，但并没有太多交易或者商务意向，这些词有必要优化吗？
现在我们就带着这些问题继续阅读。
想知道哪些关键词是目标客户会搜索的，是不是先应该知道目标客户搜索产品时存在哪些叫法？
二、为什么要挑选研究关键词？
关键词的翻译和本地化直接影响网站在目标市场的可见性。B端客户通常使用更专业、正式的术语，需确保关键词符合其搜索习惯。
步骤：
检查翻译准确性：使用Google Translate初步翻译，再通过目标市场搜索引擎验证。
例如，“太阳能路灯”翻译为“solar street lights”（4400次/12个月）更常见，而“solar energy street lights”（880次/月）搜索量低。
研究本地表达：利用Google Trends或Keyword Planner，输入关键词观察相关建议。
例如，搜索“solar street lights”可能提示“solar powered street lights”（1900次/月），需对比使用频率。
比较不同表达：根据调研后关键词数据，优先选择搜索量高、KD低的词，考虑B端客户可能偏好的专业术语。KD值在前面的文章介绍过了，不多重复。
备注：合适关键词的搜索量和KD判断标准要看网站发展阶段而定。推荐工具Ahrefs 、SemRush，回头我们会出一份关键词数据调研教程。
举个例子：
以太阳能路灯为例，理论上，可以确认“solar street lights”（4400次/12个月，KD 29）为主要表达，列入待定关键词表，等待后续深入讨论。
B端客户可能更搜索“commercial solar street lights”（880次/12个月，KD 11），同样可以纳入研究。
三、从竞争对手网站了解地道用法
竞争对手的关键词选择反映市场趋势，特别对B端客户有参考价值，帮助发现行业标准表达。
步骤：
识别顶尖竞争对手：通过Google搜索“solar street lights manufacturer”找到排名靠前的网站，如SEPCO Solar Lighting、Fonroche Lighting America。
分析关键词：查看其标题、元描述和分类，提取B端相关词，如“commercial solar LED lighting”、“solar street light suppliers”。
研究网站结构：观察其产品页和联系页，了解如何布局B端关键词，如“request a quote”或“distributor partnership”。
举例：
SEPCO 网站使用“solar street lighting”、“energy savings”等词，Fonroche 强调“top solar street light manufacturer”，这些对B端客户有吸引力，可作为参考。
但是，在新站点权威性、GSC页面覆盖率或者是网站整体评分上去之前，我们必须避其锋芒，千万别螳臂当车，导致新站点流量排名都上不去。
一棵大树把阳光、周围土地养分都承接了，它旁边是注定很难有其他树木生长起来的。
三、衡量关键词的核心维度
选择关键词需平衡搜索量、难度和意图，确保适合B端客户需求，吸引高意向流量。
标准：
搜索量（Volume）：使用Google Keyword Planner或SEMRush，筛选月搜索量在100以上的关键词。
B端关键词如“solar street light manufacturer”（140次/12个月，KD39）虽流量低，但转化潜力高，所以KD高，竞争相当激烈。
关键词难度（KD）：通常来说，一般建议选择KD<30的词，如“solar street lights”（KD 29），但这并不是绝对的，要根据每个行业在谷歌搜索引擎上竞争情况来考虑。
搜索意图（Search Intent）：分类为导航性、信息性、商业性和交易性。B端优先商业性（如“commercial solar street lights”）和交易性（如“solar street lights for sale”，260次/月，KD 30）关键词。
四、新站点关键词的选择实操
看到这里，我们大概都清楚选择关键词的基本流程和标准，但其实这里面还有非常深的细节，我看了很多同行文章，他们都不会提到这些。
他们并非藏私，而是各行各业每家企业的情况都不相同、所以企业独立站SEO策略乃至执行细节肯定也是不一样的。
创同盟只是刚好有点实际经验，就斗胆来谈谈这些行业内“不可告人”的秘密
而就太阳能路灯制造这个行业在谷歌搜索引擎的实际数据情况来看——
哪怕不考虑“solar street lights”是C端词这点，新站点也绝对不能选择“solar street lights”该词。
新站点在外链质量评分为零（可以通过Moz的DA指数来判断）、GSC（Google Search Console）页面覆盖率为零，没有取得谷歌引擎足够“信任”的情况下——
如果强行优化该词，会导致新站点沙盒期大大延长。
据说，这是因为谷歌搜索引擎在竞争激烈关键词上搜索结果的展现上采取的是“准入机制”。
假如网站某些指标达不到某个门槛，那么可能网站内容就会被限制出现这些关键词搜索结果。
这就好像，某些拍卖会进场是需要验资的。
新站点在权威性不足、对用户实际价值以及潜在价值不明朗的情况下，在某些竞争激烈关键词上连展现的资格都没有。
总之，新站点SEO优化应该选择KD值≤15的关键词，甚至如果整体行业搜索量不多，但竞争激烈的情况下，我建议选择KD≤10。
比如，“solar street lights”这个词已经是TOP1大词，然而，过去12个月搜索量仅为4400，KD值只有29。
就目前网络流传的谷歌SEO关键词研究教程提到的通用选词标准来看，这个词是可以符合的。
但实际上，拿这个词去搜索就会发现，竞争对手甚至不仅有同行龙头企业，还有亚马逊等电商平台巨头。
拿什么跟人家争？
回到开头：
1. 哪些关键词是我们目标客户会搜索的？如果这些关键词不是我们目标客户会搜索的，优化上去是不是没用了？
答：通过目标市场当地google搜索引擎、Deepl翻译、专业工具如Semrush等，对比确定地道准确的产品/服务叫法；不一定，可能某些关键词并不是目标客户会搜索的关键词，但它仍属于对应行业相关词的话——那么优化该词带来给网站的提升，对于网站后续竞争行业大词是有帮助的。
2. 哪些关键词是我们目标客户会搜索并且搜索量还大的？哪怕这些关键词是我们目标客户会搜索的，但搜索量太小，我们优化上去有没有作用？
答：推荐工具Ahrefs 、SemRush，回头我们会出一份关键词数据调研教程。
有用的，集腋成裘、积沙成塔，长尾关键词就符合问题说的这种情况，而长尾关键词带来精准流量，转化潜力是极大的。
3. 哪些关键词是我们目标客户会搜索而且还是准备采购时会搜索的？即使有些关键词是目标客户去搜索，但并没有太多交易或者商务意向，这些词有必要优化吗？
答：推荐工具Ahrefs 、SemRush，回头我们会出一份关键词数据调研教程。
要优化的，理由同上，一个网站不会也不能只存在交易关键词或者商务关键词，为了吸引更多流量、其他类型的关键词也是必须优化的。
