承认吧!我们都被这家激光的海外数字营销“骗”了!

发布日期:2024-05-17

赛道选择:激光切割

企业拆析:大族激光

2024年的激光切割赛道可谓是热闹非常!

经过一路狂飙,激光切割出海赛道闯出了大族、邦德、宏山、奔腾、华工这“激光五杰”,与此同时,还有一大批新锐品牌追赶入局,试图挤上牌桌!这么卷,还怎么玩?

根据QYResearch调研显示,预计2030年全球激光切割机市场规模将达到18,218.36百万美元,预计未来六年中国市场复合增长率为12.44%,并在2030年规模达到7,776.01百万美元!靠“卷”能站稳,靠什么走更远?大族激光有自己的解法!

创同盟扒开大族激光的“出海”数据才发现,原来我们都被“骗”了.....

大族竟然这样做海外数字营销

从2024年一季度营业收入排名来看,大族激光依旧以超26.56亿元,同比增长9.507%的营收问鼎一季度榜宝座。用什么词来形容呢?财大气粗不为过!

所以,他们选择这样做海外数字化营销!

①在美国设立6000万美元全资子公司

当中小企业还在考虑是否搭建独立站、语言本土化怎么解决、对比筛选服务商的时候,大族激光一步到位,老外操盘独立站,直接将品牌形象、产品设计、独立站宣传等方面按照老外喜欢的方式进行地域化调整,将市场份额拿捏得死死的!

②海外数字营销重心偏向网络账户安全

作为激光赛道的龙头企业,大族激光独立站也深受黑客“宠爱”,一旦得手,网站瘫痪、服务中端、数据泄露、信誉受损......大家都知道网络安全的重要性,难道成长型企业也要像大族激光那样每年豪掷百万组建防御团队?创同盟想说的是:重心抓不准,人力白搭、资金白瞎!

与其说被大族激光“骗”了,不如说很多中小型企业一开始就在自己“骗”自己。每个公司发展的重心和阶段不同,运营的思路自然有所侧重,盲目借鉴和照搬照抄只会搬起石头砸自己的脚。

激光赛道成长型企业这样搞独立站,创同盟有两个小建议:

①搭建一个网页网速跟火箭一样快的谷歌seo独立站!

②打造B端独立站内容流量矩阵!

不信?我们一起用放大镜来看看大族激光是怎么操盘独立站的!

大族激光独立站运营2个小细节

1.首页开场动画,沉浸式视觉体验


大族激光的开屏动画采取左右同步向两端打开的设计,轻量化的视觉风格来营造沉浸式视觉体验。在画面「材质」上运用3D模型、描线纹路融合品牌颜色体系,强化大族激光重工科技感的品牌风格记忆。

结构层上传达的感受或信息架构更直观;框架层上以「用户体验为中心」确定元素优先级;表现层上使画面契合品牌调性且生动有趣。

搜索栏优化,高效引流小妙招

值得注意的是,搜索栏并不是一次性的设计元素,而是需要不断优化的过程,我们在从独立站角度来拆析大族激光的策略:

● 当访客从其他渠道了解到大致信息后,热门搜索可让访客快速到达,无需输入信息;

● 当访客点开搜索栏,看到热门关键词因好奇而进入这个详情页,进而实现高效引流。

激光赛道成长型企业独立站的底层逻辑无外乎就是产品,流量,转化这三个环节,你说呢?

成长型企业这样做独立站!

讲到海外数字营销,势必要围绕互联网,而谈及互联网,则必定绕不开独立站。你要唱戏,首先得要搭台!怎么搭?

1.语言本地化让询盘事半功倍!

一个优秀的独立站语言本土化是打造爆款的重要因素,也是买家搜索到产品的直接流量来源!

这就要注重翻译质量了!不仅仅要翻译成目标市场语言,还要注意当地的用语习惯、语调、特殊的术语、书写习惯等只有将这些都做到位了,才会被目标客户真正的接受!

2.符合老外的视觉喜好老外看了都忍不住下单!

老外的购物习惯与国内有着明显的不同,他们更注重商品的品质以及产品信息的透明度,也更赞赏创意和独特性。所以,设计一个符合老外审美的独立站,不愁没有品牌曝光度!

3.网页网速跟火箭一样快的谷歌SEO独立站!

创同盟经过11年多的海外数字化营销历程,有些非常实用的优化建议:

(1)升级模版主题,新的主题是不断升级迭代的结果,通俗的来讲肯定第二代比第一代好用。

(2)减少加载资源大小,尽可能不要使用非常大的 GIF 做首图。可以用视频替代比较大的 GIF 图片,商品描述尽量简短。

(3)尽量减少自定义代码,时常整理应用市场中的应用、营销插件等。将暂不需要用到的功能及时删除,给页面适当“减肥”。

总而言之,好的本土化独立站是激光赛道成长型品牌出海的第一步,一个拥有本土购物逻辑、符合本土用户体验需求的独立站,会将好感度+信任感+询盘转化直接拉满!

当然啦,创同盟为客户做的从来都不仅仅是一个独立站,而是为企业提供从营销策划到询盘追踪的全链路海外数字营销解决方案。我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势,扭转高成本低转化的现状,驱动精准营销增长。

如果你认可我们的理念并且刚好也有独立站、谷歌seo、社媒等相关的需求,记得后台私信📪我们,获取最新的服务案例与一价全包搭建方案哦。

外贸独立站的最佳实践
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