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竞价推广转化成本转化高的原因

文章出处:本站| 网站编辑: | 发表时间:2022-09-22
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现在创同盟小创与大家分享,先分析引发竞价推广转化成本高的原因,在针对于具体的原因进行处理,下面一起来看看。

1、竞价关键词的点击价格不断攀升

随着越来越多的企业投竞价,都想排名在前三名,于是大家哄抬价格,越来越多的企业投,那么关键词点击价格相应的也会增加,好的排名出价越来越高,自然而言转化成本就高了。

2、网络营销市场同行业的竞争

大家都知道竞价见效快,都加入做竞价推广中,百度搜索引擎的竞价推广的位置是非常有限的,左边只有十个位置,排在前面点击就越多,越后点击相对来说要少一些,而且加上一些无效的点击,成本提高了。

3、用户消费习惯的改变

现在购买什么东西都会进行货比三家,都会进行多方面的对比,等哪一家满足了他的需求,就会去仔细考察了解一家公司的实力、资质、口碑等,如果你企业满足不了用户的需求,对于转化也会带来一定影响。

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4、着陆页营销力不强

竞价操作都是差不多的,同等的操作,转化率不高,就是着陆页的营销力不够强,不能引导用户,不能满足用户的基本需求,这种情况下用户就会去询盘你,等于这个流量就被浪费了,近而造成转化成本提升。

5、客服人员之间沟通话术

其他的一样,重点在于客服与用户之间的沟通话术,能不能真实的给到用户解决问题,能否做到引导用户拿到他的联系方式,只要拿到联系方式其他的就是好说,如果话术不对,不能引导用户留下联系方式,那这这种就是无效对话,对于成交来说没有作用。

针对竞价推广转化成本过高的解决方法

1、重视着陆页营销力的建设

不要一直盯着账户,账户搭建好之后,可以少花点时间去管理维护,多花点心思在着陆页上的营销上,多去分析做的好的竞争对手优势、卖点,把与竞争对手的差异化拉到最大,满足用户的需求,这样相应的能够提高转化率,降低成本。

2、组建专业的竞价团队管理

竞价已经需要团队的付出,需要操作专员、数据分析师,通过自己的专业营销,撰写有营销力的创意,吸引用户的眼球,提高点击,解决品牌信任问题,这会大大增加流量的转化。

3、集中一点爆破

由于关键词分为不同的购买阶段,人群不同,我们需要在局部对竞争对手形成优势,需要我们细分关键词进行一点爆破,把一类关键词做透,做垄断了,你就会发现原来成本可以低的。  

4、做好竞价推广数据分析

       数据分析指导着你的竞价方向,更能让你的转化成本大幅降低,当你分析优化高消费关键词、地区、时段后,针对这些问题进行处理,把转化率高的词提升排名,把转化率高的地区延长推广时间,转化率低的关键词排名与地区,就进行降低,这样有利于提高转化,降低成本。

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