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SEM竞价托管点击与转化的7点建议【其一】

文章出处:本站| 网站编辑: | 发表时间:2022-09-19
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很多做SEM竞价托管朋友问到两个问题:要么没点击、要么没报名(预约、留电、下载),我总结一句话“点击是技术、转化是艺术”。如何来理解?

点击是技术

点击属于刚需,在流量生态广告圈,点击可以人为控制,这是一位合格的SEM竞价托管人员应该具备的。

现在社会没有健康的人,只有亚健康人群。没有瘦的人,更多女性朋友无论自己多么瘦也每天喊着减肥。没有幼稚的游戏,只有更多的大叔午后玩着消消乐打发时间!诸如此类产品很多,人群属性模糊,需求大,广告主的机会也就多,通常这类行业的广告投放预算量级都比较大。

1、要点击

也可以理解为要流量,放开人群进来,开广泛也不为过,同时低出价,几毛钱也不为过,这个思路有一个弊端就是一旦流量打开,无关流量会大把进来,要配合否词+商盾 等工具使用!

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2、重质量

就是重视点击质量,而这时的思路应该是对的人看到对的广告,例如我们在做SEM竞价托管的时候,如何把控点击质量很重要,这里需要每一位SEMer先冷静思考2个小时,你的产品你到底懂不懂?难道这些流量都是你的用户吗?点击你的广告就是商机吗?精简的说你的用户画像你应该清楚。

然后再投放才是硬道理,把控点击质量的第一步,也是最重要的一步是根据前面的用户画像拓词,这是基础,拓词质量不高后面所有工作都是烂摊子。第二步就是我给定义的,黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否词,这里面我用了匹配模式意思就是根据关键词的 竞争度、长尾性、出价水平 来给出适当的匹配模式,而不是追求广泛或者精确,实事求是。

3、保排名

前提是你要懂得分析用户心理,那么其实搜索端网民经常出现这样一种情况:抱着一种需求搜索的时候,通常会货比三家前三名广告都点击一遍,那么最终购买的是什么呢?很可能是第一位的产品。为什么?

排名第一的广告会潜意识在消费者心理有一种优越感,其实三家产品可能都一样,但是你内心第一时间看到的是排名第一的广告,那么潜意识默认第一的就好,成单率就会更高!

       所以这种情况,预算如果中等SEM竞价托管可以要么没点击,要么点击就有好排名,但不意味排名一定要第一,只要在同等档次的同行前面即可,因为那才是你真正的竞品。如果手动办不到或者没时间可以通过搜索后台的出价策略工具调整。这种优点就是打压对手,追求高排位点击获得客户认可。

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