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后疫情时代, B端企业如何在线上洪流中实现精准获客?

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2020-08-24
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2020上半年在“兵荒马乱”中过去,很多人说,最难的时候已经过去,是的,国内疫情的有效控制,生产生活逐渐恢复正常,一切正往好的方向发展。但一些看不见的变化也正在悄悄地进行着,比如人的心态、消费方式,企业的发展、营销思路,依然是一个难过的坎。


危机中育新机,变局中开新局,从问题出发,方能找到解决之道。


随着人们消费方式的被迫改变,大规模的从线下转向线上,线上经济呈爆发式增长,面对来势汹汹的线上流量,让很多企业措手不及,特别是B端的传统企业,更是慌乱不已,然而,企业要想活下去,只能硬着头皮上,结果一个问题接着一个问题不断的出现。


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创同盟根据当前企业的线上推广情况,将其总结为以下5个问题:


1.线上渠道多,选择难


线上渠道千万种,什么样的渠道是最适合企业的?这不仅考验企业对目标客户的选择能力,更是对自身业务与用户匹配度的挑战。


2.新客获取难,老客户留不住


企业没有稳定的拓客系统,老客户新需求响应不及时,流失快,新客开拓无从下手,线索来了留不住,营销风险大。


3.僧多粥少价格飞涨,推广没效果


竞争环境恶劣,投放渠道价翻天,推广人不专业,复合型人才少,懂营销的人不懂操盘,会操盘的人不懂营销,遍地撒网,好钢没有用在刀刃上。


4.花费巨大成本培训,落地难如高考


学习难度大,自学不可能,花几十万去专业培训,任务重费精力,依然无从下手,理论与实践相差甚远。


5.自建团队价翻天,成本远高于收益


自建团队,工资福利一个不能少,培养周期长且流失风险大,投入多,产出少,且缺乏不同项目的总结、复盘与历练,效果不如专业团队好。



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线上流量的爆发式增长,To B企业如何在巨大洪流中抓住精准用户,降低获客成本?


面对企业的获客难题,创同盟作为一家专注中小型企业互联网品牌营销推广+精准营销获客的公司,已成功帮助31个行业提高广告获客转化率103.75%-387.30%,成本降低了39.55%~216.02%,结合自身的优势与成功经验,构建了一套全新的攻克系统。


1.定位策划,找准企业的差异化定位


定位是实现精准推广的前提,策划是保障。第一,业务定位,全方位深入了解您的业务,换位假设,不断详细沟通;第二,目标人群画像,从年龄、性别、爱好、使用场景、关注点等方面详细罗列,明确核心客户与产品服务,才能找到差异化定位。


打造细分领域强势品牌是中小企业与大公司pk,避免产品同质化的唯一有效手段。创同盟拥有一支非常专业的营销策划团队,平均从业年龄超7年,非常善于分析现有客户特征、目标人群画像与需求,精准协助客户找到细分领域品牌的差异化定位。



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2.大数据分析,把握营销方向


数据是策略的来源。整合行业数据、人群数据、竞品数据,从源头精准定位广告投放目标人群,缩短用户决策路径,制定更精细化的投放策略保障推广效果;建立大数据库系统分析,才能把握营销的方向,不断迭代与优化,稳定企业拓客系统。


创同盟深知数据对企业营销拓客的作用,2年前就已经开始自建大数据库,根据每个行业的不同特性形成了自己的营销数据库,现已成功服务31个行业,帮助众多中小型企业提高获客2~3倍,累计成交过亿。


3.落地页策划,打造高转化页面


网站与落地页是承接、转化流量的重要工具。不管企业进行付费推广还是免费推广,面向用户的内容如果只是简单的堆砌、排列,或者从自己的视角进行专业的描述,导致用户看不懂,页面没有说服力,一切推广就是白费力。


创同盟始终坚持站在用户视角,做您的用户看的懂、记得住、能联络的落地页策划,根据您的业务定位与目标人群分析,转化视角,多假设多角色换位,策划符合用户浏览逻辑,具备强说服力的页面内容,吸引用户询盘。



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4.精准流量引入,搭建询盘路径


线上充斥着各种各样的流量,虽多但分散,如何能在巨大的流量漩涡中找到自己的精准客户呢?用对方式很重要。从策略到询盘路径的搭建,包括广告的定向投放、展现、点击、页面以及对话窗口等,每一环节都会影响到精准流量的引入。


策略驱动营销。创同盟根据最新数据分析与目标人群画像,定制整户优化策略,为企业匹配合适的投放渠道,进行针对性投放;实时分析人群兴趣点的变化,策划全新的广告创意、图片及落地页面,搭建互联网精准营销获客路径,建立线上获客与线下销售品牌营销相结合,实现投资ROI。


5.与其自建,不如外包


专业的事情交给专业的团队做,往往会事半功倍。自建团队面临着非常多的不确定性因素,如人员组成与专业性、磨合时间、稳定性、执行难度高、效果不一定好,风险大.......成本远大于收益。红利时代消失,存量时代来临,轻资产运营是发展趋势,与其自建,不如外包。



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创同盟构建全新合作模式,为您提供定位策划、大数据分析、策略、操盘、广告费、客服对接一站式全包,专业团队服务,坚持1个团队服务1个客户,1个团队打磨1项业务,按服务与利润点提成,风险共担,我们就是您的专属市场推广部门。


疫情冲击下的世界正在深刻变化,面临着更多的不确定性因素,唯有抓住客户才是企业的长久发展之道,创同盟深知这一点,秉着成就客户的价值观,也一直在用自己的经验帮助更多的企业实现其精准获客之路。创同盟一直在路上,期待你我同行。

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