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从0到1,获客增长高达196%,新账户如何逆风翻盘?

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2020-07-25
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俗话说万事开头难,对人如此,对品牌来说亦是如此,特别是对知名度低的品牌来说,更是难上加难,想要快速进入市场,不仅需要选择合适的推广方式,更需要专业的团队协同作战,一点也不能马虎。


干等等不来流量,搞好推广才像样。与其自建,不如外包。


面对这个情况,某高拍仪品牌找到很早期就开始提供竞价托管服务的创同盟进行合作,半年不到,就大大增加了其品牌曝光率,获客增长高达196%,成功实现精准营销,这是怎么做到的呢?


在解决这个问题之前,让我们先了解一下该企业的背景吧。


企业背景

北京某科技有限公司,专注于智能影像、自动化办公等方案的研发和推广,为OA办公、教育机构、金融行业、政府部门和各大集成商等领域,提供差异性的一体化解决方案。


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公司提供专业的云端接口,智能接入稳定的云端平台,实现从录入到存储,再到多终端同步与管理的智能云平台,很大程度地提高了办公效率。


好的开始是成功的一半,先了解需求才能更好地为企业进行定制化的服务。


需求复盘与解决方案

需求一   开拓线上渠道,增加品牌曝光率

该企业早期获客主要以线下展会、销售开发为主,发展比较受局限,需开辟新的获客渠道,但企业无线上推广经验,亟需专业团队服务。


创同盟解决方案

首先,策略驱动营销,根据需求,找出其推广面临最主要的问题,针对性的制定详细的推广策略与计划,对症下药;其次,高效执行,团队协同作战,规划全新账户计划、单元与关键词,制定品牌曝光计划,扩大流量。


需求二  增加获客询盘量,降低成本

该企业因其产品的知名度比较低,再加上缺乏线上推广的基础,导致互联网的相关内容非常少,用户难以直接找到企业,意向客户非常少。


创同盟解决方案

第一,找准目标人群,根据其产品特性来分析用户在哪里,关注点与兴趣点是什么,明确用户意向;第二,引入精准流量,采用人群意向搭配关键词的方式,分重点,有主次,不断进行调整,降低获客成本。


每一个效果好的账户背后绝对离不开高效专业的操作。


方案亮点

不谋全局者,不足谋一域

——制定整体推广策略,规划全新账户

该企业跟很多想要开辟新的获客渠道的企业面临的情况是一样的,早期只专注线下,互联网曝光率非常低线上推广也没有经验,导致整个推广计划受阻,不能快速实现获客方式的转型。



创同盟数据营销团队深入挖掘企业的产品优势和功能,整体规划账户,制定以品牌、产品为主的4个单独计划,30个对应单元,详细分类每一个关键词,核心匹配;其次,做到不同品类匹配不同创意文案,将用户视角与产品卖点结合,吸引用户点击。


好推广要正中靶心

——目标人群画像,引入精准流量

企业要做推广,遍地撒网是万万行不通的,费时费钱,该企业由于无线上推广的经验,根本无法得知其意向用户到底在哪里,有什么样的习惯,喜欢什么样的创意点,就像大海捞针一样,分不清方向。



找到方向,选对人是关键。创同盟数据营销团队始终秉承着目标用户在哪里,广告就在哪里的原则,第一就是进行目标人群分析,从性别、年龄、地域、兴趣分布占比等数据,分析出意向客户的特征;其次,咨询质量要高,关键词匹配要精准,结合不同人群的特点和需求,匹配关键词,做到精准获客。


效果好的推广客户才满意

——稳定操盘效果,快速降低成本


该企业属于全新的推广账户,需要一切从0开始,我们在推广前期,以测试为主,实时收集企业的咨询数据,每日、周、月数据的汇报和整合,反复对比,用最快的时间找到最合适的核心推广词。



在测试结束之后,以真实数据为依据,根据最新推广情况再一次制定推广策略,分重点,找出其中核心词,分析其推广价值,实现精准获客,稳定效果,成本有效降低,真正做到不浪费客户的每一分推广费。


该企业新账户推广效果显著,操盘不到1个月,成本降低39%,获客增长高达196%。取得好的效果离不开客户的全力配合与支持,更是对创同盟的信任,非常感谢。为了做真正懂客户的团队,创同盟会一直不忘初心,不断创新,持续努力。


创同盟,专注互联网精准营销策划落地,始终坚持用定位、策划的方式,深入沟通与理解客户需求,站在用户的角度,为您提供品牌营销网站建设、网络营销代运营、品牌营销推广等服务,专注成长型企业互联网精准营销,获客转化,我们一直在努力。



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