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海外客户如何开拓国内市场,看Babyshop怎么做的?

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2020-04-24
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为了进一步深入中国市场,提高在国内的知名度,吸引更多的用户在线下单,瑞典高端母婴 产品购物平台Babyshop调整策略,找到国内专业竞价托管服务商创同盟共同合作,跨越地区与时区差异,会发生什么样的惊喜呢?


企业简介


Babyshop,2006年在瑞典成立,是一家杰出的母婴产品网上购物平台,产品种类涵盖了0-10岁婴幼儿吃穿住行的各个领域,与Stokke、Young Versace等多家国际知名品牌合作,产品畅销全球50多个国家。





直邮配送服务遍布世界各地,为客户提供便利的一站式购物服务,并在瑞典首都成立实体旗舰店,Babyshop将不断努力,为成为北欧首屈一指的高端母婴产品购物平台而奋斗。


需求复盘与解决方案


需求一  利用知名品牌的优势,让更多人知道Babyshop购物平台


Babyshop与众多国际一线大牌合作,自身优势明显,但前期在推广时以产品为主,没有结合品牌来做宣传,导致品牌曝光率非常糟糕。


创同盟解决方案


解决问题从源头开始,首先,了解原始账户结构与信息,对比数据分析,发现缺少品牌优势词组,主推词人群意向度低,展现点击均比较少;然后,目标人群重新画像,根据数据进行人群修改,提高人群与关键词意向度,精准匹配。


需求二  国内重点推广童装,吸引更多用户在线下单


Babyshop前期推广全平台的所有产品,比较杂,无重点推广产品,客户意向度比较低,成本居高不下,下定决心调整策略,以童装为主,其他品类为辅。


创同盟解决方案


根据重点推广需求,重新搭建账户结构,制定童装计划,进行一线品牌与大众品牌计划分类,以一线品牌为主;细分意向关键词组,丰富不同创意展现形式,做到不同品类匹配不同创意点,增加点击与消费。


亮点


1.数据驱动策略,策略驱动营销

月度成本降低33%,品牌曝光增加一倍


根据对原始账户结构与数据的分析,其主要问题是推广以粗放式为主,账户结构粗糙,无重点计划;其次,对目标人群分析不够准确,没有充分利用其兴趣点与自身品牌优势结合,用户意向度不高。





基于数据现状制定整体执行策略,重新制定账户框架,推广计划分重点,调整高成本地域、时段分布;修改与调整目标人群画像,针对人群定向和关键词的匹配度进行分类,精准到每个推广计划,月度成本降低33%,品牌曝光新增曝光将近200万。





2.匹配千人千面,精准营销

细分人群,不同创意点匹配不同类别关键词


Babyshop前期推广时,创意文案推广方向单一,不具备不同品类不同创意点,关键词与创意文案展现不匹配,长短不同的关键词均采用同一单元和创意,对用户缺少吸引力,点击非常少。





找到目标人群关注的服务点,通过细化计划、单元、关键词分类,在保留优质词组和优质创意内容及图片素材的基础上,新增品牌优势卖点文案,丰富所有创意物料,做到不同创意点匹配不同类别关键词,千人千面,提高吸引力。





2.悦客—客户认可才是有价值的服务

不同时区,服务不间断


Babyshop总部位于瑞典,与创同盟相差大概七个时区的时差,在不打扰到客户的同时,又保证沟通的及时,我们通常会在下午以后通过以邮件、微信和电话的方式,向客户告知执行策略与效果,方便用户及时查看与监控。





做推广,我们是认真的,从前期的数据的分析、账户搭建、策略制定与执行,我们有一套完整的体系,为客户提供一站式推广服务,已成功服务众多客户,一直坚持为客户带来效果才是真的价值,我们不承诺效果,我们保障效果


非常荣幸能够得到Babyshop团队的认可,虽然我们之间从未见过面,但这并不影响您对我们的信任,创同盟何其荣幸,千言万语的感谢不如让您看到效果的稳定提升,这是对您信任的最好回馈,我们会一直努力。





创同盟,专注互联网精准营销策划落地,始终坚持用定位、策划的方式,深入沟通与理解客户需求,站在用户的角度,进行数据营销策略、品牌营销网站建设、竞价托管、精准营销推广、SEO定制、品牌推广等服务,专注成长型企业互联网精准营销,获客转化,我们一直在努力。



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