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企业是否选择直播带货?——想清楚这三点很重要

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2020-04-16
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罗永浩直播带货1.1亿、“小朱配琦”组合两小时带货4014万、各地市县长、村长等纷纷跟上潮流,直播的浪潮是一波高过一波





直播作为一种新的推广方式,在疫情下的发展无比迅速,品牌主们争相竞争,直播效果数据确实令人眼红,但如果只是看到眼前的数据,不去想一轮直播过后,如何利用热度进行流量的承载,建立属于自己的私域流量,那就等于到嘴的鸭子飞了,白白浪费一个很好的机会。





今天,小编要讲的不是如何做直播?也不是怎么做好直播........而是把重点放在直播的流量转化,也就是直播前后我们到底需要做些什么才能够更好的抓住流量,抓住用户,以下主要从三个方面来思考:


1.打铁还需自身硬——产品质量是根本


直播火热异常,但也出现了一些不好的消息,比如产品质量不合格、假冒伪劣、网红直播带货欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等问题不断冒出,都关乎到产品本身的问题


产品是企业定位的产物,本质上是为解决用户需求,为其提供有价值的服务,可当下出现的一系列产品质量问题,已经严重威胁到用户本身。特别是关乎直播后用户的留存与转化问题,产品质量不好,流量再多,再好的直播平台与主播都救不了。





对企业来说,产品是立身之本,解决消费者需求是存在的价值,切记因一己之私,而不按生产标准生产、恶意虚假宣传,不仅会害了自身,还害了整个行业,得罪消费者,这是非常不明智的选择。


2.盲目选择不可取——直播平台选择需慎重


截至2020年,我国大大小小的网络直播平台在40-50个之间,比较出名有斗鱼TV,虎牙直播,哔哩哔哩直播等,随着直播的快速发展,各大网络巨头们纷纷入驻直播,加大投入力度来竞争流量与用户,好不热闹


平台增多意味着选择的困难加大,不同的直播平台,受众不一样,效果也不一样。用户在哪,企业的营销触角就在哪,要想成功通过直播引流,如何选出一个合适的直播平台是非常重要的。





首先,企业面对的用户是谁,重点是从年龄段、兴趣爱好、是否看直播、平台使用习惯、购物动机是什么等方面去看,细分人群;其次,企业的产品和服务是什么类型的,面向企业端(B端)还是客户端(C端),具备什么样的优势与差异点等,找准受众与差异点,选出最适合的直播平台。


3.留得住用户才是真英雄——优质线上平台是保证


据央视报道,“小朱配琦”这场公益直播吸引了1091万人观看,累计观看次数1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值4014万元的湖北商品,带来的流量是巨大的。


如此庞大的流量与用户数据,对于企业来讲是香饽饽,机会可遇不可求,如果能够促进用户流量的成功转化,培养用户的品牌忠诚,打造自己的私域流量,那这场直播的效果将远远超出预期,效果不可估量。那么,优质的线上平台起着非常重要的链接作用





第一,精心策划产品卖点,简称“说人话”,线上平台延续直播中产品的描述,结合精心设计排版,将语言变成更直观的画面,唤醒并加深消费者记忆;第二,加强与用户的互动,利用新颖的活动吸引用户,结合用户抽奖、领取优惠劵等方式加强互动,打通从直播创建、流量获取到交易转化的营销闭环。


写在最后:


作为吃瓜群众的我们,也要清楚的明白,直播固然好,但是也有它的弊端,需要我们辩证的去看待,而不是一头扎进去


直播从本质上来讲还是一种营销方式,其背后的底层逻辑是不变的,还是得从目标用户人群分析开始,明确需求,找到产品对用户的价值,聚焦策划展示内容,缩短用户决策路径,从平台选择、流量引入与转化形成闭环,做精准营销





哪里有流量有用户,哪里就有企业推广。信息爆炸的时代,看到各种盈利数据,个人和企业不免忧虑,特别是TO B企业,生怕错过,直播处在风口,都想分一杯羹,但往往在这个时候,更需要的是冷静冷静再冷静,并不是所有的品牌都适合直播带货,需要客观分析,适合的才是最好的


所以,各位老铁们,选择需慎重啊!!!


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