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深圳竞价托管案例|年度品牌曝光1400万次,获客成本降低35%,马兰戈尼是怎么做到的?

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2020-04-10
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为了更好的进行品牌曝光与增加线上获客数量,意大利马兰戈尼学院深圳校区推广负责团队携手创同盟,从账户分析到重新制定推广策略,一年时间增加品牌曝光将近1400万次,有效线索量提高45%,获客成本降低35%,效果显著。


企业简介


马兰戈尼时装与设计学院(以下简称“马兰戈尼”),1935年建立,是第一所被意大利教育部认可的专业时装艺术院校,全球三大时装与设计名校之一,建校80多年来取得了非常显著的国际声誉。





深圳校区于2016年成立,是中国华南地区首家时装与设计学院,引入领军世界的欧式时尚潮流,传承在时尚创造与商业利益间保持平衡的马兰戈尼式教育理念与模式,为深圳和华南地区带来世界一流的国际化的时尚教育和学习机会。


需求复盘与解决方案


需求一  增加品牌曝光,让更多的人知道马兰戈尼是干什么的


马兰戈尼在前期推广时,方向不明确,业务追求广而全,推广关键词布局混乱,无重点,效果差,外部竞争压力大,难以在短时间内提高知名度。


创同盟解决方案


第一,找对人是关键,研究用户是谁,分析他们的年龄、爱好、场景、关注点、兴趣点等,锁定目标人群的具体需求,确定推广人群与策略;第二,策略驱动营销,聚焦核心业务,设置对应落地页,匹配意向关键词,用对的内容在对的场景和对的人沟通。


需求二  降低成本,获取更多精准客户来咨询


历史推广效果一直处于用户咨询少且持低稳定的状态,单个点击与有效客户线索成本居高不下,现状难突破,极大浪费了推广时间与成本。


创同盟解决方案


数据分析,统计历史数据,前后对比,划分高成本少线索、低成本多线索区域、时段等,研究剖析数据,制定有效的策略执行计划,分重点,讲策略,降成本,实时监控效果,及时调整


方案亮点


1.分主次,切记眉毛胡子一把抓

策略驱动营销,聚焦核心业务


马兰戈尼的课程种类丰富,前期宣传注重广而全,一味的站在自身角度上,认为所有课程都是具备独特优势的,能够吸引用户,推广关键词设置混乱且无重点,与承载页面内容不匹配,导致页面跳出率高,用户意向度不高。





转换视角,上百次的头脑风暴,无数次的多重角色假设与演练,只为找到更贴近用户的需求点,制定科学可行的推广策略;重新梳理课程内容,聚焦重点核心业务,找到产品对用户的价值点,与用户需求相结合,匹配定向关键词,让对的用户看到对的内容


2.策略先行,狭路相逢勇者胜

投放分重点讲策略,实时监控与调整


经过调研,我们了解到马兰戈尼在国际上知名度非常高,但由于较晚进入中国市场,国内的知名度非常低,面对来自四面八方的竞争压力,要想杀出一条血路,在短时间内抢占市场,大大增加品牌的曝光,打响知名度,就必须要有不一样的推广策略。





创同盟运营团队从前期数据、账户分析与测试、推广策略到效果监控提供一站式服务,根据策略进行核心区域、时段、关键词等投放,有重点,实时监控效果,全年不间断调整,只为找准用户意向度,缩短用户决策路径。


3.有价值的服务才是真正的悦客

多换位,多想一点,超越客户预期


数据清晰明白是交付的基础,创同盟一直坚持,给谁看就用谁的视角,在数据交付报表上,全年大范围叠代了6次版本,无数次调整,做了很多的细节设计,将推广效果直观的展现给客户,让其能够看的懂,形成共识。





根据时间细分数据报表,日报、周报、月报等详细记录数据变化,将其整合成整体交付报表,包含关键数据对比分析,总结与投放建议,具体执行与计划几个部分,不仅让客户清晰明白当前的详细情况,还更明白之后的具体操作,全方位服务让客户省心更放心。


与马兰戈尼的合作,创同盟感到非常荣幸,从前期调研、落地页上线、推广策略制定与执行到效果监控与交付一整个过程,推广效果得到快速提升,非常感谢马兰戈尼团队对创同盟在推广上的信任,精准营销,我们一直在努力。





创同盟,专注互联网精准营销策划落地,始终坚持用定位、策划的方式,深入沟通与理解客户需求,站在用户的角度,进行数据营销策略、品牌营销网站建设、竞价托管、精准营销推广、SEO定制、品牌推广等服务,专注成长型企业互联网精准营销,获客转化,我们一直在努力。


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