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疫情下,企业如何开展网络营销?

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2020-02-28
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大家好,又一次如期的跟你们见面啦,上一篇文章从实际出发,主要是从疫情下企业面临的问题以及对营销方式的转变进行了思考与总结,也说到了在这样的特殊时期,线上营销似乎是我们营销发力的重要方向。



这一次,想跟大家聊聊特殊时期下我们应该如何开展网络营销,从网络营销的主要方式与具体的执行两个方面的内容,希望能带给大家一些帮助与思考。



网络营销,简单来说,就是企业基于网络的一切营销活动的总称,相信对大家来说,都有一定耳闻,但有哪些主要的方式,可能会比较模糊。

为了让大家能够直观的清楚内容,小编将网络营销的方式大致分为三类:


一种是以SEM竞价广告与信息流广告为主的付费广告类,另一种是以SEO优化排名与自媒体营销为主的免费推广类,第三种是以抖音、快手以及各大直播平台的短视频类

为什么要把短视频拿出来单独分类呢?短视频作为一种新平台,其受欢迎与火爆程度,是现今企业不可忽视的一个重要广告平台,并将会持续发力。



以上不同的网络营销方式各有千秋,那么如何才能更好的为企业所用呢?最重要的一点是切记盲目跟风,觉得别人做的好,就立马学着去做,结果效果不佳,浪费时间浪费金钱。

虽然线上是目前唯一的自救方式,但选择适合企业自身的获客方式更能够达到事半功倍,不仅是在这个特殊时期,也是企业长远发展的考量。


用户人群画像,锁定目标消费者


由于疫情的特殊情况,线上成为了用户活跃的唯一场所,用户可获取信息的途径变得更加丰富多变,不同于线下的销售或者展会营销的直销方式,线上营销方式更具多样性与复杂性。

因此,企业在进行营销方式转变的同时,分析不同的用户类型,细分用户。



用户细分第一步,进行精准的目标人群画像,包含性别、年龄、学历、兴趣点、获取信息习惯、使用场景、时间等内容,一一列举出来,越详细越好。

有清晰地人群画像才能够锁定企业的目标人群,找到用户的决策路径,针对不同类型的客户制定不一样的营销路径。


精准营销定位,选择适合的营销方式


根据详细的用户画像内容,了解到用户的习惯与需求,结合目前企业现状,进行精准的营销定位,确定营销的方向与目标

了解不同网络营销方式的特点与优势,是否适合自身企业的营销发展,选择最适合的方式,找到企业的营销发力点。



对于企业来说,现在的每一刻都是投放广告的黄金时期,也是企业进行营销战略布局的关键时刻;

不断的进行自我审视,充分整合企业目前已有资源,最大程度发挥用处;

清晰战略,针对不符合企业发展的方式及时调整并整改,跟时间赛跑,抓住用户,化危机为商机。


洞察用户行为,制定详细的营销推广方案


由于疫情的特殊情况,人们的空余时间几乎都在线上,包括采购、新闻资讯、工作娱乐等;

与以前的用户间断式在线时间不同,企业的投放策略也会划分用户在线的黄金时间,进行定点投放;

而现在用户的在线时间更平均,行为模式发生了重大变化,因此,企业需要意识到这一点变化,来重新思考投放的具体时间



一方面,企业把握目标用户群体不同时段的行为模式,洞察用户多变的行为,根据实际改变投放策略,让用户与企业沟通无阻;

另一方面企业根据疫情期间用户行为习惯的改变以及兴趣习惯,进行内容细分,不同用户匹配不同素材,展示用户感兴趣的内容,在对的时机以对的形式,实现千人千面的投放。



不管是在特殊时期,还是从长远来看,企业的营销都是一个长期且需要一直坚持的内容,不能断的,是需要根据市场现状进行及时调整的,可能不会带来立竿见影的效果,但更多的是进行品牌的积累与流量的沉淀,从量变到质变


疫情是短暂的,终会过去的,今天的积累就是蓄势,机会永远都只会给有准备的人。


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