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网络营销之逆向思维(总结篇下)

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2019-12-31
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关于网络营销的总结,上文已经做了详细的说明,今天的这一篇,是在前文总结的基础上,进行的思考篇,将从换位思考与用户视角两个方面进行展开,私藏干货,能量满满,希望能给您带来不一样的思考。



网络营销在现今企业的发展中占据着越来越重要的位置,如何做好网络营销便是企业当前亟待解决的问题。在用户为主的时代,需要去重新思考这些内容,本文将结合前文的思路,借助逆向思维,用换位思考分析企业与品牌,用用户思维缩短与用户的距离,做精准的网络营销。



换位思考,多维度分析企业与品牌


关于企业自身的换位思考,需要结合旁观者与竞争者的客观,自身的主观两个视角综合考虑,从外在与内在都会对企业与品牌更有一个清晰的认知,找到核心优势,打造差异化的网络营销,让用户产生品牌烙印,占据用户心智。


1.跳出主视角,以旁观者的角度思考


企业在分析自身的时候,一味的以自身角度看,容易陷入自我,自娱自乐,难以看到企业真实面临的现状与用户的需求,展示的内容无法引起用户的兴趣,满足他们的需求,需要跳出企业思维,从旁观者的视角可能更容易看清楚。



旁观者角度主要包括既有消费者、潜在消费者或者无关人士三种,弄清楚在他们心中分别是什么印象,会看到或者关注的是什么内容,会因为什么原因关注或者选择这个品牌等,可以看到品牌想展示的与消费者接收到的是否一致,从侧面反映品牌传递信息的准确性。


2.对比同行,寻求突破


《孙子兵法》中说到:“知己知彼,百战百殆,不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必败。”用在企业战略中也是一样,找到对标的、合适的竞争对手,分析他们的优势与不足,进行优劣对比,明确我们的营销发力点。



通过分析与对比,找到与竞争者的差距是什么,自身的优势是什么,不足的的地方怎么通过企业资源去学习和补足,具备优势的地方如何使企业更加的独一无二,明确核心优势,找到企业对自身以及用户的价值。


3.回归初心,深度剖析自我


分析完外部影响因素之后,对企业自身的思考更是起着至关重要的作用。在当今快速发展的商业环境中,面对着众多爆红的商机,很多企业容易盲目跟风,这个做的好想学这个,那个做的好就生产那个,没有对自身有一个明确的认知,太容易迷失。



对自我的分析更多是要回归企业本身,我们需要多问自己几个为什么?比如,创立的品牌初衷是什么,产品为用户带来什么,想要对社会、企业、消费者创造的什么样价值等等,这些都是需要想清楚想明白的内容,才能回归初心,找到自己。


用户思维,缩短用户决策路径


不同的时代铸就不同的企业营销思维模式。在现今企业的网络营销中,对比企业提供什么,更多的是用户需要什么,需要从基础工具搭建到询盘路径转化,不断的进行用户分析,找到最短的用户决策路径。



1.抛弃固有思维,挖掘用户真正需求点


在传统时代,企业只会告诉你品牌是什么,提供什么产品,品质如何,企业怎么样,这是典型的产品思维与企业思维,而在互联网时代,买对海量产品与服务,一味站在企业自身,不去考虑用户需求,会是很危险的一种操作。



环境的变化意味着我们需要进行思维方式的转变,抛弃传统的产品思维与企业思维,去思考用户的真正需求是什么,在什么情景下会产生这种需求,并借助行业大数据分析,从而找到用户真正的需求。


2.站在用户视角,缩短与用户的距离


用户视角,顾名思义就是站在用户的立场去思考问题,它的使用领域非常的广泛,但真正做到其实是很难的,因为人本能的就会从自己的角度去思考问题,这需要我们不断的去思考与换位。



在网络营销中,思考用户的需求,分析产生的兴趣点是什么,展示什么样的内容能够打动他们,在能够精准的找到你的同时,有兴趣了解你,也能够相信你并且选择你,想用户之所想,急用户之所需。


做好网络营销,是需要讲究一定的策略与方法的,进行逆向思维是前提,更重要的是站在用户视角,时刻进行换位思考,多维度分析与实践再优化,才能找到最合适的网络营销方法,做精准的网络营销。



网络营销之逆向思维系列文章开始于9月的秋天,结束于12月的冬天,秋冬季节的更替,见证了整个对网络营销的总结与思考,在2019年的尾巴上,来一场隆重的完结,希望能够给看到这篇文章的你带来一些思考,那便是我们坚持的意义所在,也期待在新的一年中用更有价值的内容与您相见,我们不见不散,提前祝您新年快乐!



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