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网络营销之逆向思维(总结篇上)

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2019-12-23
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关于网络营销这个话题,我们从9月份开始,从理论到具体案例的实践、基础工具搭建到数据策略优化,陆陆续续给大家做了对应的分享,截止目前为止,一晃三个多月过去了,整个话题也要接近尾声了。


这一次,为了能够更好的把网络营销的内容展示给大家,特意集结了前面所有话题,对此做了一次整体的回馈总结与全盘的思考,希望能够引发大家对网络营销新的考虑,将分成两部分来讲,本文先从总结开始。



网络营销其实是一个很宽泛的概念,我们为了能够很好的进行概括与说明,特意引入了逆向思维,从一个新的角度打开了网络营销,前文理论与实践做了概念引入的铺垫,再结合网络营销的基础工具搭建、精准流量引入、询盘路径转化、数据策略优化四个关键步骤,一步一步进行拆解,用更加多维的角度看待网络营销。


第一步,基础工具的搭建


万丈高楼平地起,同样的,网络营销也需要平地来承载,而我们这里所说的基础工具就是这个平地,这不仅是网络营销的开端,还起着承载所有流量的作用。在网络营销中,比较常见的有网站/网页、应用下载、电商店铺等工具,企业会根据自身业务模式、用户类型与需求去选择不同的工具。



以比较常见的网站为例,作为企业的线上门面与平台,网站不仅代表企业的互联网品牌形象,更决定了其是否能够很好的承载流量的进入与转化。因此,网站建设不是简单的堆砌内容,而是要深入分析企业与用户需求,进行网站的定位与策划,核心卖点提炼与内容优化,打造一个差异化营销型网站,才能为网络营销奠定好的基础。


第二步,精准流量的引入


流量就像大海中无限多的鱼,同样的,在网络营销中,企业流量引入的方式也有很多种,一般是SEM竞价托管、信息流、SEO优化、短视频等方式。企业如何把更多的鱼吸引进自己的区域呢?如何更好的利用这些方式来获取精准流量,降低获客成本?是企业目前网络营销中亟需思考与解决的问题。



以之前讲到的SEM竞价推广为例,发现很多企业在推广的时候还是沿用简单的搭建账户以及调调价格的方式,但结果往往是投入大,效果不明显。面对现今流量的分割,SEM竞价推广更需要是对企业与行业数据的分析,找到目标人群,分析用户的决策路径,进行账户定位与策划,全方位的分析与总结,才能获取精准流量。


第三步,询盘转化路径


看到询盘转化路径,很多人会问,这是什么东西?为了解决这个疑问,我们换个说法,比如,当你想要买东西的时候,你是不是会去购物平台进行搜索,然后会出现页面内容,你会点击有吸引力的标题进去,觉得合适就会去询问客服,觉得满意就会下单了,你已经在无意识中就完成了一次询盘转化。



但站在企业角度,专业说法就是询盘转化路径,一样包括搜索、展现、进入、咨询、转化这五个步骤,表示用户如何找到你、了解你、信任你、选择你的过程,如何让用户精准的找到你并且选择你,这就需要我们在每个环节都进行深入分析,从源头分析用户决策路径,以用户需求为导向,不放过每一个可以抓住用户的点。


第四步,数据策略优化


到了网络营销的第四步,这可以说是非常具有哲学意义的一步,需要不断的循环反复,否定之否定,对现有推广数据,包括账户数据、线索沟通工具数据、效果关键词数据、行业数据等,进行全方位的分析,不断修改不断验证,进行螺旋式上升,从而制定精准的优化策略。



我们学着多用数据说话,去寻找有效数据与线索,重新定位构建账户结构,找到最佳的优化策略,实时监控,及时调整与优化对应内容,包括创意展现与页面策划,增加更多的创意,展示用户感兴趣的内容,吸引询盘,最大程度的降低企业获客成本。


可以看出,以上关于网络营销的四个部分的内容,都有一个共同点,就是不管是网站建设也好,还是到策略优化也好,一味的站在企业视角或者按照以前的思路去做,是行不通的,现在更需要的是逆向思维,通过换位思考与用户思维,用定位与策划的方式,去重新思考这些内容,才有可能为企业在网络营销上获得一定的优势,做精准的网络营销。


本文就先讲到这里啦,网络营销是一个知识的海洋,需要我们一起努力探索,非常开心能与各位切磋交流!我们下次见,先这里做一个小预告,下篇文章会展开对网络营销的思考哦!

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