售前咨询 售后咨询
CTMON-互联网精准营销策划-落地服务
专注于成长型企业互联网策划、策略、推广、转化
网络营销策划   品牌营销网站建设   SEM竞价托管   SEO定制   品牌推广

免费互联网品牌营销咨询服务

创同盟 400-606-6638
热门搜索:全网营销 深圳网站建设 深圳网站制作营销型网站建设
当前位置: 首页 » 知识学院» 品牌·营销

品牌定价·价定生死

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2019-11-21
我要咨询
分享:

写了这么久的网络营销,今天换换口味,写写近段时间对品牌、价格与价位的一些思考,下一篇再接着讲网络营销。


价格与价位,相信大家对这两个名词都很熟悉,两者看似一样,实则不大相同,但是可以简单的理解为,价格是你去买东西支付的钱,价位就是这个商品在你心中是否值这个钱。



而影响消费者的认知因素有哪些呢?是什么原因会促使你购买呢?是商品包装、品牌,还是服务、价格、促销或者别的因素,影响程度不一,但相信在大多数情况下,消费者会更倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为,特别是同质化市场中,品牌认知几乎起决定性作用。


在消费者心中形成差异化认知,品牌就占据了一定竞争力,更容易得到消费者的认可与购买。本文将从品牌的角度,重新解读价格与价位,占据消费者心智,从而获得议价权。


品牌定格定位


品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度,转化成对企业来讲,就是产品服务在消费者心中的价位是多少,愿意出多少价格来购买。因此,消费者对品牌的认知决定了你的产品服务的价格与价位。



一个企业做品牌必须要有自己的格局、格调,形成自己独有的风格,才能有力区分竞争者,在他们心中建立差异化认知,得到消费者的认可;精准定位,在消费者心中有位置,让消费者认知到你的价值,接受你的价位。


价格,有格才有价


无论是一个品牌还是一个公司,要想让客户接受你的价,就得让客户认知到你的格局与格调。格调格局体现在公司对内对外的品牌接触点、服务态度、品牌形象等方面,都会让客户形成一定的认知,正向的认知会让客户认知到你的公司和品牌是专业的,反之则亦然。



品牌形象不仅体现在产品服务上,还体现在员工服务态度上,对外始终秉承为客户创造价值的服务理念,自信积极沉稳大方,展现公司与品牌的格调与格局,对内始终坚持不断重复梳理工作,更新与突破,内外一致,客户对你的格调与格局有了一定认知与了解,企业才有议价的权利。


价位,有位才有价


品牌需要明确自己的定位,明确在消费者心中的位置。聚焦公司的核心业务,提炼优势,打造专属品牌,进行精准定位与营销,区分竞争者,形成差异化,占据消费者心智,降低客户识别你,选择你的成本。



学会换位思考,转化企业价值,体现产品服务对消费者的价值,让消费者认知到你的服务价值与差异,降低信任你的成本,不仅能提高消费者的心理预期,还能占据消费者心中有利位置,获得议价的权利。


当流量、人口红利的风口不断分散,广而全的品牌打法正在限制企业的发展,企业亟需改变认知格局,做品牌应当往下沉,做深做透,而不在于做广,有格调才有价格,有位置才有价位,做品牌就是为了活下来,做企业利润倍增模式。做精做细品牌接触点,大到公司形象定位,员工服务态度,小到各种接待礼仪,形成自己独有的格局与格调,不断为客户创造价值,用专业的态度,牢记使命与价值观,不忘初心,不仅能获得客户信任,也得到他们的的认可与赞扬。


最后,愿我们的企业都能找到自己想要的价格与价位,得到消费者的认可,不忘初心。



这一篇就讲到这里啦!下篇我们继续回归网络营销,四大步骤之数据策略优化篇,想要更多了解,敬请期待下期内容。感兴趣的可以关注下,或者转发一下哦!欢迎跟各位切磋交流!


  • 分享:
    相关文章
    官方微信
    广东省深圳市宝安区宝民一路宝通大厦27楼
    +400-606-6638
    +0755-32998669