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网络营销精准流量引入之逆向思维(SEM竞价推广篇)

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2019-11-01
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关于网络营销的四大步骤,上一篇,我们从定位、策划、差异化三个方面讲了网络营销的第一步,基础工具网站的搭建,详细的内容大家可以看上一篇内容。


基础工具搭建完成之后,接下来是流量引入篇。关于流量引入的方式主要有两种,一种是付费推广也就是SEM竞价推广,一种是SEO优化。本文将以SEM竞价推广为例,用逆向思维的方式,论述精准流量的引入。



思考一下,SEM竞价推广为什么在过去只要疯狂砸钱就会收获巨大的回报,现在效果却正在下降,这种现象还在持续蔓延,但大多数企业还是秉持着这种砸钱的正向思维,继续投入,不仅效果不理想,还往往都会遇到以下三个主要问题:


1.有展现无点击


企业在进行搜索引擎营销的时候,为进行品牌推广或新产品宣传,增加曝光度,但缺乏对市场的定位,广告创意卖点不突出,关键词排名低,导致无点击,最终效果不明显,浪费了最佳推广时间。


2.点击多无询盘


企业开拓新的获客渠道,为了抢占新客户,加大对SEM竞价的投入,但缺乏目标人群搜索习惯分析,导致关键词与搜索词匹配不精准,展现和点击都很多,就是无客户询盘,最终,推广费用白白浪费,让公司陷入困境。


3.询盘成本不稳定


企业为了稳定市场份额,不断投入,但询盘时多时少,成本不稳定甚至居高不下,企业找不到很好的方式解决,导致投入成本太多,公司也慢慢失去方向,感到迷茫。


以上是通过展现、点击、询盘成本三个角度,阐述现今企业面临SEM竞价推广的主要问题。仔细一想,你会发现,以上这些靠着疯狂砸钱的正向思维,在过去其实非常有效,但为什么现在反而没有效果?



随着互联网大环境的快速发展,市场和用户都发生了很大的改变,信息化爆炸的时代,一味的用以前的思维和方式是行不通的,互联网流量红利时代已经过去,精准流量时代已经来临。


想要解决竞价推广的问题,企业就必须进行思维转变,从正向思维的卖方市场转变为逆向思维的买方市场,实现精准流量的引入,降低企业互联网拓客成本。如何引入精准流量?通过逆向思维,SEM竞价从账户定位、账户策划、营销策略三个步骤来看:


竞价账户定位,明确推广方向


在互联网红利时代,只有投入就有高回报,推广无需定位,但在如今,盲目投放会导致效果不明显甚至无效果,企业要想提高搜索引擎营销效果,在推广之前,就必须进行竞价账户定位。



在公司层面上,划分主营业务、优势业务、推广业务;模拟对应人群画像,定位性别、年龄、兴趣爱好等主要影响因素;集合前两者定位主营业务的行业词、产品词以及人群意向搜索词组。借助SEM行业大数据,定位行业搜索推广的营销时段、地域、设备、人群,以及搜索流量大数据,找到营销推广的最佳时机,一环扣着一环,找准切入点,精准定位。


竞价账户策划,明确展示方向


企业进行账户分层策划,以定位为基础,以目标推广人群为中心,以需求为导向,进行账户计划、单元、关键词搭建,对需求层次进行分割,每层每级匹配对应内容,精准展示推广内容方向。



在关键词的筛选上,需要结合同行竞价分词内容,根据用户决策路径分组,进行竞价分词,主要从品牌词、产品词、地域词、长尾词、通用词几个方面逐级筛选,用名词、短语、动词、疑问词不同维度进行搭配,筛选出最优质的关键词。


竞价营销策略,形成差异化


随着竞争的加剧,市场上的同质化越来越严重,消费者更加追求创意的新颖与独特性,在信息复杂丰富的互联网上更是如此。企业要想进行占据消费者心智,就必须在创意内容和推广策略上面进行差异化打造。


符合用户心理、新颖的创意展现是形成差异化的第一步,创意展现的差异化体现在标题、描述、图片上,但好的创意更需要搭配有效的推广策略,精准展示出目标人群的想看到的内容,直击用户内心深处选择供应商的标准,减少用户决策时间。

所以,企业在进行搜索引擎营销上,应当从根本上的改变思维方式,通过账户定位、账户搭建、营销策略打造,运用逆向思维,解决企业推广遇到的问题,从而实现精准流量引入,降低企业的获客成本。



精准流量引入SEM竞价篇就讲到这里啦!下篇继续是网络营销的内容,四大步骤之询盘转化篇,想要更多了解,敬请期待下期内容。感兴趣的可以关注下,或者转发一下哦!欢迎跟各位切磋交流!


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