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网络营销工具搭建之逆向思维(网站建设篇)

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2019-10-24
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上一篇,我们讲了网络营销之逆向思维的实际案例,从客户定位、产品定位、竞争定位三个方面分析了喜茶,结合理论与实际案例,全方面的讲解了网络营销之逆向思维。

这次,要讲的是网络营销的四个步骤,搭建网络营销体系,我们还需要从网络营销基础工具搭建、精准流量引入、询盘转化路径到数据策略优化四个方面的了解,才能助力企业做好网络营销。

网站是网络营销的基础工具,也是企业定位、经营理念、产品服务与细节的重要载体之一,用户通过网站的方方面面获知企业的信息,建立印象与信任,从而产生联系。好的网站不仅能提升品牌形象,更能成为企业营销获客利器。

这一篇,从网络营销基础工具搭建——网站建设开始讲起。如何在众多千篇一律的网站中脱颖而出,可以从以下三个方面着手:


1.逆向思维之网站定位

定位是有力区分竞争者的关键营销之道,对于一个网站来说亦是如此。网站的精准定位离不开对需求的深入分析,从目标客户、竞争对手、自身到业务规划,缺一不可。目标客户,也就是目标人群画像,包括性别、爱好、兴趣、特点、应用场景等内容,描述的越详细说明对你的客户了解得就越清楚,是网站精准定位的关键。

竞争对手,也就是参照物,选择国际或者国内行业优秀公司与同行,分析他们的公司、产品、服务和营销优势,进行对比,学习借鉴。自身,也就是认清你自己,清楚自身能提供的产品和服务,具备的优劣势与核心差异点,可利用的资源等,都是值得认真仔细复盘的。




业务规划,明确产品和服务的内容,按照用户需求进行主次产品划分,描述服务详细流程,突出差异化。定位不能脱离自身,根据人群画像、竞争对手、自身、产品服务规划四个内容进行反推,整个网站的营销定位会更清晰与精准一些。


2.逆向思维之网站策划

很多企业的常规思路,认为网站不需要进行策划,随便在网上找个模板修改一下,客户就会不请自来。这种想法在早期网站不那么普及的时候,确实可以做到,但在如今,互联网营销发展的如火如荼与消费升级的环境下,网站想要脱颖而出,网站策划至关重要。

网站策划是建设网站平台的关键,一个优秀的网站策划决定了网站的质量。网站的整体规划是建立在定位与网站策划上的,定位是网站策划的前提。




明确网站的定位之后,通过对目标人群以及浏览路径的分析与推测,模拟其思维方式与兴趣路径,剖析用户心理变化,找到主要用户群体更偏向的内容与关注点,进行网站整体策划布局,包含网站栏目、网站导航、首页、各页面的分布内容。

由定位出发,站在用户角度,进行整体网站策划布局,才能更精准的洞察消费者需求,抓住用户兴趣点,使网站更具有说服力。先分析后策划的逆向思维,更有助于建立一个用户感兴趣和信任的网站。


3.逆向思维之网站差异化

上篇文章中提到的《定位》,当下商战的终极战场在用户心智,企业面临问题是能否进入用户心智,并占据一个独特而极具价值的位置。也就说,一个品牌想要抢占市场,必须明确自身定位,使自己区隔于其他所有竞争对手。对于网站来说,亦是如此。





面对市场上众多不同类型网站的激烈竞争,企业建设网站应当始终坚定立场,保持住耐心,多从内剖析自身,找到其核心优势,结合品牌形象与定位,进行个性化形象设计,打造差异化,形成独有的品牌竞争力,加深用户心目中的烙印感,让网站成为网络营销获客利器。

终上所述,网站建设搭建路径,以目标用户需求为中心,做网站定位、网站策划、网站差异化的分析,从而建设一个好的品牌营销型网站。而营销的本质是相通的,其逆向思维营销路径,也适合网站的搭建。

网络营销工具网站建设篇就到这了。网站搭建完成之后,网络营销的载体成型,意味着网络营销的开始。

接下来会分成三篇内容来阐述,从逆向思维之流量引入、询盘转化路径到数据策略优化等实际工具,切实协助企业从工具搭建到精准流量引入,降低企业获客成本,真正做好网络营销!

欢迎想做好精准网络营销的朋友来沟通交流,继续关注。


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