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传统企业如何通过互联网营销实现销量递增?

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2018-12-11
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互联网对传统产业的渗透愈发彻底,在互联网+的浪潮推动下,众多传统企业纷纷开始寻求转型之路。近期,创同盟便接待了好几位传统企业客户,都在试图摆脱传统界限转型,开发互联网营销渠道。


在几天交谈中,我们发现,虽然其中有尚未开始转型的企业,也有转型后无人问津效益不佳的公司,但他们不约而同都关注着一个问题:“究竟如何才能通过互联网营销提升销量?”


互联网营销


在研究这个问题之前,我们需要知道,虽然增加销售渠道对于传统企业,确实是提升销量最直接的手段,然而如今的互联网,早已不比当初。在互联网高速发展的十余年间,已有太多企业入场布局,当下的互联网,早已成为竞争激烈的红海市场。纵观整个传统行业互联网转型史,真正成功的传统企业屈指可数,大部分都卡在转型过程中半死不活。以至于商界开始流传着这么一句话:“不转型等死,转型是找死”


为什么会这样?传统企业究竟如何做才能通过互联网营销实现销量增长呢?创同盟建议,企业应该从三个层面进行系统规划方能更好的实现转型蜕变:


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1.网络品牌二次构建

传统行业企业主在制定互联网转型战略时,往往习惯使用传统思维来看待互联网,仅将互联网当做一个单纯的销售渠道来制定规划,有样学样搭建了互联网媒体矩阵,却只将其视为广告发布平台,成天发布一些自我吹捧的信息,这样自然很难算的上是转型。

“那些让企业成功的要素,反而成为公司更成功的障碍”这种现象被称为“心智模式固化”。在信息高度开放的互联网时代,产品的同质化严重,企业已经很难像以前一样通过单纯的宣传来吸引客户了,此时,品牌的重要性格外凸显。

任何一家企业转型,进行互联网营销,最终目的是让用户转化消费。然而互联网竞争者众多,传统企业渠道优势不在,想要脱颖而出,唯有不断强化品牌,占领消费者心智。企业在制定互联网营销战略时,不宜继续以产品为中心,需转变为以用户为中心,通过分析自身服务或产品的特点,结合市场竞品情况,进行品牌重定位,以迎合消费者喜好。

其中,官网成了企业品牌塑造的最佳载体,打造一个具备品牌力、营销力、说服力的网站是企业互联网转型的第一步。


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2.绘制用户画像

互联网转型,不仅是单纯的增添一个销售渠道,最重要是的通过互联网,更深入了解用户行为逻辑绘制用户画像,以便及时企业及时做出战略或战术层面的调整。

企业在互联网转型过程中,需勤用分析统计工具,分析用户是通过怎样的路径进入官网,检索过哪些网站最终实现购买,客户的年龄层次,曾咨询过哪些问题,兴趣爱好是什么,喜欢逛哪些APP、浏览哪些网页等情况,通过这种形式的分析,企业可以更直观的了解到用户的兴趣点所在,及时复盘互联网营销活动的效果,避免粗放式管理,才能真正的做好互联网转型。


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3.精细化渠道运营

营+销=营销,经营永远在销售之前,互联网营销尤为如此。在绘制用户详细画像后,企业可针对此类人群,制定精细化的渠道运营方案

客户在哪,企业就将网络渠道布局在哪,互联网时代尤为如此。但需要注意的是,不能将网络渠道视为单纯的广告发布平台,最好结合自身定位及用户分析,持续不断产出高质量、对客户有益的内容才能真正实现渠道布局真正价值。

如今,自媒体平台五花八门,企业可针对性的选择不同平台入驻,通过精细化运营,扩大品牌影响,塑造品牌力。


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4.专业互联网营销团队打造

对传统企业主而言,互联网转型升级是一件陌生且需要长期坚持的事,想要转型成功,企业必须依赖专业互联网营销人员,以团队化作战的方式进行。从长远来看,企业互联网营销团队的专业度决定了企业转型之路的成败。企业可自己组建互联网营销团队,从头摸索,亦可寻求如创同盟这种浸淫互联网十余年的专业网络营销公司合作策划,以更快实现转型目标。



互联网化是时代趋势所在,而互联网营销则是围绕新时代消费者生活方式衍生出的新型营销策略。企业在变革中,时刻提防好“心智固化效应”,努力克服过去成功经验所造成的惯性思维。如此,相信即便互联网+浪潮来势汹汹,传统企业依旧可跳上一首优美的华尔兹,完成一次华丽的转身。

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