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网站是企业营销利器,是生意的一部分

文章出处:本站 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2017-06-06 │ 我要分享

首先我们要纠正一个观点:网络营销与生意不是a和b,也不是正反面,而是它本身就是生意的一部分,企业的生意,你不可避免的会有对应的销售,技术,研发等岗位,我们把企业岗位分为两类,第一类:做销售的部门,我们统称为营销部门;第二类:做技术,做研发,做支持,做服务等,我们统称为大后台。

网站是企业营销利器,是生意的一部分

绝大多数的企业对网络营销都存在以下的误区。

第一:网络营销就是指网购,电商,或者是所谓o2o等新名词,与我现在的生意无关!

现在有一个非常怪异的现象:绝大多数的企业招聘来的销售,讲不出企业自身的优势,产品的优势,案例,公司理念等,也打动不了客户,所以很多企业开始琢磨,把这些内容提炼出来,形成专题页,做淘宝天猫,做电商的企业都非常熟悉,有一个策划岗位,有点类似现在企业的市场部,很多的企业现在是意识到了市场部的重要性,但并不清楚它究竟是怎么回事,为什么需要它,因为这个部门很特殊,基本上都是花钱的部门,市场部的职能实际上也是销售,是批发销售,是协助销售更好的做业绩,这个部门是将原本企业比较零散的销售流程变成简单,系统化的过程,做的好的人,必定是做过一线销售,对一线销售的痛点,流程,客户痛点非常清晰,知道如何做企业产品定位,买点提炼,市场推广,当我们发现现在的企业招聘来的员工,有大部分都非常难带,基本讲不清楚产品为什么存在,它的价值,痛点产生需求,需求创造岗位,这也就是产品经理,市场经理存在的价值,提炼零散的,形成具体的,系统的,更好的辅助线下的销售。市场部三大职能:网站(网络营销,网络推广),展会(线下营销),画册,所以我们要树立一个正确的观点:网络营销不是一个单一的部门,它和销售部应该统称为销售部,而网站就是企业营销在互联网上的工具。

第二:网站做的好不好,与我的生意无关。

A,b两家企业同时参加展会,同时花费5万,会不会存在展会上的客户参加完展会后习惯性的去看下两家企业的网站,看看里面的介绍,a网站做的很好,5万的展会费用效果不错,b做的很差,展会效果不如a?很多企业多年前并不信任这个观点,OK,我们再来举个例子,现在招聘员工,现在的年轻人应聘企业之前会不会看下a,b两家公司网站?做的好的企业招聘效果也不同,采购者变了,员工变了,了解信息的方式变化了,网站本身就是企业的生意组成部分,绝大多数客户都是在上当吃亏后,才开始重视这个,绝大多数。

第三:网站做了没价值,没效果?

网站本身不存在价值,不存在效果之分,生意好不好,不取决于这个,现在的阿里,京东开始收购入股线下的百货公司,这几年的网购纯粹的电商品牌在互联网上基本已经无增长了,除了那些线下的品牌之前没有做互联网,现在网上的销售额在猛增,但最终线上和线下生意的综合,依旧还是没有变化,所以互联网本质上创造不了新的需求,它只是解决生意机会不对称的另外一个形态,和百货公司,卖场本质上没有区别,所以网站做了没效果,没价值,其本质是企业现在的生意开始下滑了,要么选择换行,要么选择解决寻找生意的机会,而互联网可以解决人脉达不到的宽度,解决业务员走不到的路,它本质上不存在有无效果。

总之:网站是企业营销的工具,而如今在面对客户挑剔,员工无法表述自身产品优势,这种内外交错的年代,工具,细节营销的重要性就摆在了一个新的高度。企业要重新认知网络营销和生意的关系,重新认知企业做网络营销的目的,并非只是为了线上,没有绝对的线上生意!它的幕后都是线下的人创造的需求,互联网也只是人寻找信息的场所而已,它本身就是现实!

网站是企业营销利器,是生意的一部分

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