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网络营销--传递品牌价值

文章出处:本站 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2014-05-12 │ 我要分享

截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿,全年新增网民5358万人,将近中国总人口的一半以上。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化,给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”,这对整个营销产生巨大的冲击。互联网的大佬们常说,不要自恋,不要活在传统的路径依赖里。

社会化媒体让每个企业变成了个体,也都变成了一个自媒体,成为一个信息传播的渠道。这种变化带来一个现象是互联网营销在企业的营销战略上受到了前所未有的重视,网络营销的预算在企业整个营销预算中的占比已经相当可观。

现在有这样的一种现象,我走在路上,下了车还在听歌,我还在发微博、微信,未来我甚至有可能戴着谷歌眼镜,这个小屏幕一直跟着我,那么我还会看满大街的去找广告吗?分众的挑战来自于个性化的崛起和个人媒体的不断深化,而跟它们比起来,传统的企业宣传的内容是属于大众传播的,跟个人关系不大。所以,互联网就是在革一切传统商业的命。

据数据统计,美国民众每周上网14个小时,观看电视14个小时。中国网民人均上网时间3.28个小时,而电视平均的使用时间才只有1.21小时。庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底摆脱了几年前被人称为"除四大传统媒体外"的第五类媒体的身份,而跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的,甚至是超过了传统媒体的重要媒体。

网络营销

互联网的存在以及其日渐重要让所有的营销人都兴奋起来,而兴奋之余又多了一丝茫然--互联网营销究竟该如何做?

互联网营销的层面有很多,有EPR(网络公关),有IWOM(互联网口碑营销),有EAD(互联网广告)......

互联网营销的手段也有很多,可以跟门户网站进行专题合作,可以投放公关软文,可以根据不同网站的用户人群进行形式丰富的网络广告投放,可以做SEM(搜索引擎营销),可以做IM营销,可以做论坛营销,可以做博客营销,可以做WIKI营销,可以做流媒体营销...... 如此多的手段让人目不暇接,也让人觉得无从下手--品牌的网络营销到底该如何做?

网络营销归根还是“营销”。“营销”其实是一种沟通方式,不论你用什么样的方法,你都要针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式,而这种沟通方式最核心的问题,不是讲述者说了什么,而是聆听者听到了什么。许多互联网营销手段只是一味地最求PV、追求点击率--在传统广告时代无法承诺的量化,终于在互联网时代成为了可能。但是如果忽略了品牌想要沟通及传播的本质,忘记了和消费者沟通你想传递给他们的品牌信息,那这种营销手段就是失败的--除非品牌所追求的,就是像恒源祥那个挑战消费者忍耐极限的广告事件所追求的效果一样-"宁肯被骂,也要被记住"。

网络营销应该追求的最高境界似乎应该是:在综合利用互联网媒体(包括互联网官方媒体和自媒体)的基础上,让尽可能多的目标消费群体接收到品牌想要传达的信息。


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