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你的竞争对手不会等你!

文章出处:本站 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2014-05-05 │ 我要分享

2013年之前,人们讨论的还只是电商;到2013年,对于中国经济来说最大的亮点是铺天盖地对互联网的思考。进入2014年,传统企业要警惕被懂互联网的同行超越,这将是所有传统企业的重要弯道,超还是被超,端看各自在互联网时代的作为了。包括很多的企业都渐渐感觉到:现在不管是行业内的报章杂志,还是国内外的各大展会,效果是一年不如一年,企业也百思不得其解。其实这也是互联网带走了很大一部分流量,这也是为什么要走网络营销的原因之一了!现在很多传统企业的老板还是看不懂互联网思维,不知道互联网思维对他们而言到底意味着什么。当他们看懂互联网思维时,也许已经太迟。

你的竞争对手不会等你!

首先,传统企业的产品从研发到投放到更新按年来算,而互联网时代讲究小步快跑、快速迭代,节奏是按周算的。

运用互联网思维做网络营销的企业,一个十分显著的特点就是快。新生代竞争者的进入门槛越来越低,只要你有足够的创造力和想象力,便可以迅速崛起。从一开始,它们就运用全新的互联网思维打造组织,构造供应链、建立口碑、传播影响力,另辟蹊径将传统企业甩在身后。响应速度快正是小米手机引以为傲的。就以今年的电商大战为例,8月15日早上10点半小米才决定参加,从准备降价到策划、设计、开发、供应链准备,仅用了不到24小时。第二天早上8点上线,微博转发近10万次,销售量接近20万台。为什么这么快?小米的内部组织结构尽可能扁平,基本分为三层:七个核心创始人是一层,部门管理者是一层,然后就是员工。小米不会让团队太大,稍微大一点就拆分成小团队,实行小分队小步快跑。

传统的商业思维则讲究大而全、讲究周密控制,做决策时往往要通盘考虑各方面的影响,调动各方面的资源,很难快得起来。传统企业的产品从研发到投放到更新按年来算,对消费者的影响方式也是投一轮广告,卖一轮产品,几个运动下来才有可能让消费者记住你。但互联网时代讲究小步快跑、快速迭代,节奏是按周算的。

面对利用互联网思维做网络营销而迅速崛起的新竞争对手,许多传统老企业已经发现原有市场被蚕食,用户心智被瓜分,忠诚度急剧下降。曾经占领洗护及个人用品市场半壁江山的宝洁,现在就面临着来自淘宝、天猫、聚美优品、乐蜂网等渠道的大量品牌的侵蚀。宝洁某高管在内部邮件中写道:“大家的努力使得销售量占比提高了1%,但是市场份额占比降低了0.4%,对我们的挑战非常大。”

其次,归根结底,互联网思维是尽一切可能拉拢用户,人才是世界的核心。

过去经典的营销故事是在非洲卖鞋,在寺庙卖梳子;以用户为核心的互联网思维则是和尚最需要什么,卖什么给他,甚至邀请他们参与设计自己需要的东西。归根结底,互联网思维是尽一切可能拉拢用户,人是世界的核心。

小米有一个“全民客服”的理念,鼓励所有人真正近距离接触用户,雷军也会每天花一个小时回复微博上的评论。对于所有工程师来说,是否按时回复论坛上的帖子是重要的考核指标。人不仅是产品设计改进的核心,也是品牌得以传播的根本动力。

而很多传统企业,天天花费大量时间接触的却是批发商、代理商、加盟商,离用户则非常非常远,连日常的用户抱怨都未必能及时反应,更别说让用户参与到产品设计中了。须知,互联网时代的用户已经没有耐心去等待你的反馈,在你想起来反应时,他们也许已经光顾了你的竞争对手。在互联网等基础设施极其先进的时代,这已经不是能不能做的问题,而是愿不愿意的问题。

马云说传统企业对新生事物的态度是“看不见—看不起—看不懂—来不及”,但愿这只是杞人忧天。企业的互联网网络营销是刻不容缓了,你的竞争对手是不会等你的,不管是同行竞争还是跨界竞争,如果你发现你隔壁卖精油的正在鼓弄着自己的餐馆,并且弄的风风火火,请别讶异!这就是互联网营销!

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