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微商云起------传统品牌企业营销变革之路

文章出处:本站 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2015-08-29 │ 我要分享

从最原始的集市赶集,到商贸街,shoppingmall,展会,体验式场馆等等,商品的销售方式层出不穷,但总结来看,销售的本质都没有变,通过销售商品(服务也是一种商品)来换取报酬,在不断变化的是销售的方式!营销和企业主要警惕,销售方式的转变,让企业的营销方式跟着时代来变。

通过自媒体来销售,到现在的发展凶猛的微商;其本质是通过微信等互联网的工具来实现商品的销售,但零售满足不了想快速致富的人们,越来越多的微商被演变成,成功学3000块买一个梦想,富人看朋友圈玩的是消费,穷人看朋友圈玩的是买不起,种种激烈言论,让大家对微商谈之后怕,不利于整个行业的正规发展。

个人通过微信,微博等自媒体方式进行商品的销售,用体验式分享用过之后的感受,让周边的朋友也可以享受到好的产品,同时又可以突破传播零售业从省经销商---市级经销商--经销商---销售店铺--消费者的过程,的确对于消费者来说,是合算的!但目前绝大多数的微商真实的结果是不断发展下线,下线不断发展下线,真正的消费者手上拿到商品时,价格已经非常昂贵,与微商的初衷背道而驰,但每个下线都会觉得自己能成功,业绩绝大多数都是被下线经销商所贡献,而微商厂家并不会解决最终商品在市面上的实际销售量,只是一味发展下线,可能这似乎有点像股市,股市不代表经济实际现状,每个人都觉得自己能跟着庄家华丽撤出战场,一个永不分红的股市,吸引着数以万亿的资金。

存在即是合理

完全为了赚钱而存在的创业很容易死掉,但能为消费者解决问题的创业,往往能成就一番事业。微商招下线,就如同传统企业招募代理商,本身无任何问题,但本质不能变,通过每个人的自我存在感,通过分享使用商品后的感受又或者是因为你传播的正能量,.......总之是因为信任,你朋友圈里的朋友才会通过你来购买商品,而这一行为的确也能解决减少商品到消费者的流通渠道。

也许是70年代靠着房地产,80年代靠个人淘宝,60年代之前的人靠改革开放,这些人的财富,又或许是因为整个社会获取财富的渠道,让太多的80-90后倍感压力,渐渐地也被很多别有用心的人,借用着成功学,分享正能量,发现直销,下线的方式,经常一个三无的面膜几十-100一张,微商不再是为了解决消费者问题而产生,更多的成为了少数人想要一夜暴富的手段,同样命运的还有p2p互联网金融,很美的事情,但真实的结果是80%以上的p2p企业不盈利,跑路的p2p金融公司更是层出不穷;微商的缘灭因为人心。

微商云起------传统品牌企业营销变革之路

微商的崛起,在乎对产品质量对公司运作操控真正有力量的人;传统品牌企业有着产品QA控制非常良好的经验,绝对个人微商找人代理生产产品可比,真正品牌企业对企业运作,品牌宣传等也有着非常良好的经验,这些都是微商成功的必要因素;微商之崛起:在乎真正对产品追求极致的人,同时又兼顾着营销操盘的能力,为消费者,为所有的微商代理商一起谋求发展和盈利!

要想做好微商,至少要抓好以下两个大方向问题,传统品牌企业做微商优势巨大,对于产品的质量控制,对于企业经营的经验,但最难改变的也是传统品牌企业,因为最难改变的往往是思想,可能这一次的微商之互联网思维会造就新的互联网+品牌企业,传统品牌企业要警惕。

首先我们得解决客户问题:这意味着企业微商发展的将来和良性发展的速度;

1、统一发货,统一定价,统一售后。确保品牌口碑的传递;

2、货源与传统店铺货源要么分开,要么统一定价;试想你是传统经销店老板,你会愿意让你的员工做微商,跟你经营同样的产品,而且价格还比你低吗?可以把微商和传统店铺招商当成一整套的服务,扶持店主开店,不仅是开实体店,还扶持她开微商店,估计员工用微商来传播品牌和销售产品;

3、做好终端销售者的数据收集,未来的生意是大数据,利用终端客户的消费数据,调整商品的品类,按市场需求更替货源;

其次我们得解决营销问题,利益分配和教代理商如何做微商;

1、终端价格不能动,只有销售费愿意买我们的商品,才有我们的利益分配,否则一切都是空谈,让消费者享受到高性价比的商品服务,正品的销售服务;

2、几级分销,个人建议按传统分销商的利益分配原则来走;

3、用传统渠道扶持开店的培训模式,教代理商如何做微商开店;教会代理商做生意;

以上内容,总结如下:

1、微商并不可怕,它也并不是一种新兴的营销模式,它只是传统营销结合互联网的一种思维变革而已,也是传统营销的衍生,发展;

2、传统品牌企业做微商会比其他个人有绝对的优势,但最难改变的往往是思想;

3、任何行业都需良性发展,才是真正的商业之道;

4、会有越来越多的传统企业开始传统营销改革之路;

12年,我们只为了成就客户,成就自己,因此我们创造了创同盟,让我们的产品和服务成为您企业营销的一部分!网络营销服务专家、网站建设服务专家、深圳网站建设-4006066638 www.ctmon.com创同盟。


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