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企业需正确认知如何做网络营销

文章出处:本站 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2015-01-26 │ 我要分享

曾几何时,网络营销已然成为高大上的代名词,见面聊天,似乎不懂网络营销就out了,都不意思说自己是读过书的人。这里不禁要问,何为网络营销?

网络营销拆开来读就可以简单的了解了,就是网络+营销,传统企业的很多领导都是营销高手,自然不会不懂营销。顾名思义,网络是载体、是媒介,营销的是手段,也是目的。企业要做到的就是把企业的产品,品牌还有服务通过互联网这个媒介宣传出去,以达到广而告之的目的。

网络营销:要主动推广方式的多元化,客户在哪里,广告就在哪里;

传统企业通过网络去宣传的途径无外乎几个方面:SEM,即搜索引擎营销,包括国内投入百度、360,国外投入谷歌竞价;B2B平台推广,国内主要有:阿里巴巴诚信通、慧聪网等,国外有:阿里国际、环球资源、中国制造等;网站自身SEO;推广软件的辅助等等,还有一些新型媒体,如:微信微博,优酷土豆等;目的是让潜在客户在互联网上更容易找到我们,但找到我们后,你得有个平台去打动客户,因此网站、微信、微博的公司平台搭建是整个网络营销落地的核心,它可以让客户更好的了解我们,感知我们的产品、服务,这样,我们的推广才是有效推广。

网络营销:内容为王,搭建全网营销平台要从内容入手做细;

然而在实践中,很多企业主们走入了一个误区,变得非常急功近利,甚至可以用目光短浅来形容!为了能够立杆见影,往往更重视的是推广本身,在乎的是多少人能够看到我们的平台、看到我们的产品与服务,因为那个是可以衡量的,可以用数据来统计到的,但实际上传统广告对广告的内容是非常重视的,网络营销也该如此,主动推广手段的同时,推广的内容,网站(手机站、微信微博等平台)的内容也同等重要!举个例子,很多很多年前,我们在电视上面看到的广告是“省优、部优、国优”,或者是中国驰名商标、中国名牌再加上某某品牌,是的,以前的广告就是这样,现在呢?看看广告公司收的策划费,看看广告公司为了提炼一条广告语殚精竭虑就知道了,他们为的不只是让人看到而已,因为你投放了电视广告,大型门户广告必定有人看到,为的就是一鸣惊人,能够有效吸引客户,不是吗?

网络营销:它能更好的与传统营销方式相结合;

再举个例子,现在的很多传统企业都会去参加展会,往往一次展会少说3、5万,多则二三十万,当然会有不错的现场签单率,这是直接效果,但是往往企业不关注间接效果,如果愿意对自己的官网数据加以分析,肯定会发现一个结果:展会结束后的15天以内,网站流量会激增,而后慢慢趋于平稳,下一次展会又是如此反复,说明现场没有选定供应商的采购们在展会后时代又在重新对比,没有面对面,有的更多是通过互联网去增进了解,如果这个时候参展企业搭的台子不如展示那般精彩,参展的同行可是不只一家哦,最终不就是在帮其他重视平台搭建的同行做了嫁衣吗?

归根结底,企业要的网络营销不仅仅是在互联网出现,更要紧的是出现了,能够与客户产生共鸣,愿意在官网上面更多的去了解我们的实力,我们的产品,我们的企业文化,这样才能把流量转化成与我们咨询的潜在客户。看到我们投放的互联网广告进入官网的不是客户,只是一个IP访问量而已,越多越好,但真的不要太在意!愿意咨询转化的才是潜在客户,最终转化到贵司商务直接接洽的才是意向客户,企业家们,不是吗?

不禁要问,您花了大把银子导入的流量转化了吗?

您真的了解网络营销的关键了吗?

您引来的流量您的业务部门直接受益了吗?还是只是图了个热闹?

请看下图:(网络营销流程表

网络营销流程表


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