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企业网络营销怎么做

文章出处:本站 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2014-04-26 │ 我要分享

网络营销其本质是通过互联网的手段,结合互联网的思维做企业自身的营销、生意。

国外的网络营销由于沟通,物流等因素影响,目前外贸型企业的做法大体分为,通过外贸B2B(比如阿里巴巴国外供应商、环球资源、madeinchina、ec21等知名外贸b2b平台)、近几年开始已经有企业开展小额外贸的模式做推广,通常利用外贸类b2c、c2c平台(比如ebay、亚马逊、敦煌网、兰亭集市等)结合自身外贸型营销型网站、用n+1模式展开产品、业务的相关介绍,通常成熟一些的外贸型企业还会结合展会配合网络营销来开展业务,比较成熟的外贸型企业会在对应国家设立当地的营销服务中心,网络推广大多采用email营销、google、yahoo、美国在线等搜索竞价方式做精准营销;目前国外的网络营销业务大体还是以小额批发和大单为主,零散订单为辅的模式。

国内的网络营销市场目前已日趋成熟,以知名网购企业天猫、淘宝、京东、1号店、聚美优品等为首的电商平台,外加进驻这些平台的商户,已经把市场培育的非常成熟,最近这一年微信、淘宝app,京东app等移动电商的发展势头非常迅猛,企业不顺应大势做营销格局的变化,很快连别人的尾灯都看不到;

目前网络营销的做法基本都大同小异!

第一步:提炼自身产品和业务的优势卖点,企业自身的优势卖点,找准企业自身在网络营销上的品牌定位,目前品牌已经从传统品牌跨界到互联网品牌,相互互通,甚至比如:小米、三只松鼠、钻石小鸟等网络品牌跨界到传统品牌的势头非常迅猛;提炼自身的产品优势卖点,企业优势,树品牌,定策略,搭平台、做互联网推广;

第二步:铺货;用传统的连锁店经营模式来开展网络营销,互联网就好比一片汪洋大海,一帆孤舟是很难做好网络营销的!

a:建立自身的营销型网站、手机网站、微信网站;全网营销,最好做站群系统,一个产品系列一个对应的网站,品牌站、营销站分开,同时做优化和竞价,抢占搜索引擎入口,手机入口;

b:用n+1的模式,多铺网络营销店,阿里的1688、慧聪、madeinchina、环球资源内贸站,行业b2b网站等,增加网站外链,提升优化质量,铺货路子广一些,客户在网上找到自己的可能性也会增大很多;

第三步:品牌的宣传,平台的推广,运用好互联网的工具做信息扩散;

所谓的品牌宣传,推广,工具是其次,内容是核心,比如新闻和产品详细介绍的质量这是核心,要有市场和策划的概念,硬邦邦的产品打动不了客户,必须要增加产品的附加值,内涵,用心去挖掘产品的应用价值,这样才能打动客户;

同样都是卖水,为什么恒大可以买恒大冰泉,想想它的广告语:我们搬运的是长白山下沉积了3000的地下岩层矿物质水(难道是给外星人喝的?);找准企业自身的产品优势卖点,企业优势卖点,做好传播的内容,合理运用好互联网的工具,用巧劲来开展互联网宣传;

客户在哪里、广告就应该出现在哪里??

三分建站、七分推广,就如同企业一样,企业的注册,办公装修,班子的建立并不是最大的成本,后期的销售,运营服务,人员工资才是大头!

a:pc端的推广;

常见方式:关键词优化、竞价、b2b平台信息发布。有条件的企业可以多开展更深层次的推广方式,比如:软文营销,通过专业媒体,知名新闻媒体,增加可信度,消费对自身品牌和产品的认知;

企业网络营销怎么做


还可以深度开展微电影、视频营销,比如产品的优势介绍微电影,有内容的微电影,有社会话题的微电影!

b:手机端的推广;

移动互联网的发展势头已非常明显,大有颠覆世界的感觉,速度之快堪比病毒的传播,实际传播的内容是一样,很多企业不重视这个端的推广,以至于整个公司网络营销的大局规划缺失,同样的资源,同样的团队,并没有重复利用!

手机端常见方式:手机h5站点、短信营销、qq空间营销、微信营销、微博营销;

很多企业不重视自身内部员工的人脉,建议企业自身公司员工内部的微营销传播,可以起到事半功倍的效果!

比如:规定公司所有办公室工作人员,销售、市场、行政人事等,统一的对公司的内容进行转发,而公司也可以利用此方法建议企业内部文化。

关于企业网络营销的方式方法,万变不离其宗,无非是方式方法还有公司工作习惯的沉淀问题。浅谈到此,希望能起到微薄之力,供大家参考,只是个抛砖引玉的作用!


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