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销售签单必过两道关

文章出处:本站 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2014-10-17 │ 我要分享

销售也是一门生意,其本质:“拿人钱财与人消灾”,我想这就是它本质的意义,同时它也是生意守信的本质。

销售要想签单必过两道关。

第一道关:做事到位(首先你得让客户相信你能把事情办到位)------这是入门之道。做事到位才会有客户信任你,愿意让你过第一道门,否则几句话就可以打发你,为什么很多销售的单很难跟进,没有取得客户第一层的信任,你进不去那个门,客户不会给你第二次机会!

销售就是做人,这个年代的销售讲究的是专业、成就价值,答应客户的事情做了吗?对自己签单的每一个客户售后都能做到位,做仔细吗?连做事都不到位,你是客户,你会跟自己讲关系,套近乎吗?做个不恰当的比方,不是人人都能做贪官,拿人钱财与人消灾,你办不了事,没人送钱给你,也没人给你套近乎,做人要建议在你能把事情做到位的基础。现在的销售浮躁在于进不去第一道门,自己专业能力不够,不愿意学习,踏实做事,打着“不会、不懂”的旗号到处推诿,借口一堆,没人天生就该会,该懂!希望有一个捷径,能不仅第一道门,直接进第二门,签单,绝大多数的忽悠事件就是如此般的天天上演!可悲可叹。。。

改变从答应的事情必须做到位开始,从每个客户的售后必须做到位开始,拿人钱财与人消灾,这是基本的做事生存之道!别这道入门进不去,天天做梦梦者赚大钱,那是上帝和耶稣才能干的事情,你干不了?

第二道关:做人到位。做事做人,很难界定划分,我想真诚守信,谦卑,大度,一切的正能量都会让自己变成很阳光的人,到哪里都会受欢迎,总想着要去照亮别人,自己也会特别闪亮!相当一部分销售,对自己的领导,客户,身边的人连感恩都做不到,身边人关系都做不好,做客户关系也很难;

做人第一步:自信、洒脱;目标感和功利心是两码事,别让客户感受到你的功利心,更不要奢望有人会为你的成功买单,索取的心态不可取,没人愿意做被索取方,特别是客户!

做人第二步:感恩、负责;

销售要想签单必过这两道关,做事、做人,如果你销售的产品是几万,几百万,专业是你能赢取客户信任最重要的砝码,第一道门进不去,别奢望着会有捷径,人也会变得特别不踏实,不真实!别让自己做了几年的销售,连基本的自信、洒脱、感恩、负责都学不到;

销售,是一门艺术,且行且珍惜!

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