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销售、营销要有市场推广的意识

文章出处:本站 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2014-08-04 │ 我要分享

最近创同盟小编一直在思考一个问题,有的人无论到哪里都会引起他人的关注,同时无论在哪里,别人有事都会找到他,有的是合作的,有的是求帮助的,有的是邀请参加沙龙的,也不知道为什么有的人总是在不经意想起,可能是熟人口碑介绍,这个也许就是移动互联网时代个人营销的效果。

那么很多时候每个人身边都有这么样的人,我发现现在的营销越来越趋向于精神层面的传播,比如经常因为一个人能带来很多合作,很多机会,同时也拉近了关系。我曾经工作过的公司的市场老大是一个混圈子的有点名气的人,正是这点名气,他给我带来了很多合作,别人常常因为知道他的名字和我愉快的合作,这些为公司的产品带来了很多流量和品牌提升,同时也认识了很多媒体朋友,他们免费给公司做了很多宣传,也让公司产品的品牌知名度得到了很大的提升,在这里,我暂且把个人营销所带来的资源称为个人营销红利。

当我在思考这种个人营销红利的时候,我发现,当个人知名度大于公司知名度的时候,个人营销红利会输出很多资源给公司,经常听朋友说自从XXX来了之后给公司带来了很多合作,这些都是个人营销红利的输出,当然,当公司品牌大于个人知名度的时候,个人营销红利会对公司品牌进行叠加,比如进BAT那些公司的一些知名人士,他们的加盟都或多或少为公司的产品影响力起到了叠加效应。个人营销红利对公司来说,都是加速了公司的发展。

那么,创同盟认为个人营销红利的背后是什么?个人营销红利的背后是正能量的文化精神的传播。一个人无论认识了多少人,多有知名度,他人总是想到这个人,其实是他人对个人处事,说话,品格的认同,这种品格影响到了和他认识的人,无论个人到哪里,他的这种品格都会影响和传播给他认识的人。比如我曾经的领导,我曾经的同事,他人说起来都是非常认可。这种品格是属于文化精神层面的东西,而且必须是正能量的,负能量或恶意的能量都是被大家排斥的。

当然,这种正能量的精神文化只是传播的第一阶段,也是第一层面,还不能为你带来红利。就像他人都认识了你,他人不一定认可你,或者你碌碌无为,没有给予他人价值,这些行为还是无法为你带来帮助,所以,要让他人认可你,记住你。比如,当你得到某个行业朋友认可时,他会有什么机会都会想着你,会介绍很多朋友给你认识,包括合作,聚会等等,在这样的情况下,这个才是个人营销的成功,你的个人知名度才会为你和你所在的公司带来更多的机会。

最后,写了这么多关于个人营销红利好处,我也想根据个人经验,来写写如何打造你的个人营销知名度,具体我就以移动互联网圈为例来做简单的分析。

销售、营销要有市场推广的意识

1.多帮助别人,不求回报移动互联网这个圈子比较小,你应该多帮助他人,而不求回报,如果你帮助了他人,总是希望得到回报,那最后的结果会让你很失望,所以帮助他人的时候不要求回报,坚持下去,一年之后,那些你帮助过的人必定会给予你重要的回报。

2.多交朋友,少谈业务。曾经参加一次移动互联网的沙龙,给我的印象极坏,嘉宾在台上讲,商务在下面讲,场面气氛很不好,一些商务来换名片之后的第一句就是问你们是什么渠道,很明显是谈业务来的。如果有业务我会给谁做,我可以告诉你,我肯定会给我的朋友,或者我熟悉的人,任何人都是如此的,因为陌生人之间是没有信任的,你连别人的姓名都没有记住,连一面都没有见过,他人为什么要把好的资源给你。所以我很少在第一次见面就和人谈业务,很多朋友我认识了很长时间,我都没有谈过业务,比如我曾经是做二维码的,后来很多朋友或者介绍他们的朋友来找我,来和我合作,记住一句话,等你行业朋友多了之后,业务会自动找上你的。

3.多发声,多写稿。从事移动互联网行业的人,很多人都会写稿子,特别是从事市场的人,几个出名的小型团队的市场总监基本都会写稿子,而且文笔都不一般,行业人士写稿子,一方面从行业内部看事情非常专业,可读性强,一方面还能给公司带来一定程度的宣传,比如我曾经的稿子被国家安全中心、各省安全中心转摘,就是个例子,对公司的高度起到了升华,后来这个事情引起了CCTV的报道。另外,写的一篇行业文章被超过150多个媒体转载,阅读量我统计了下超过15万。所以行业内部人士写的文章是非常有说服力和传播性的。

4.多互动,多评论。现在的微博和微信几乎人人都有,名人、大佬、CEO各种人也都会在微博、微信上发声,多和这些人互动,保准那些那天认可了你的意见就会转发一下,时间长了,你的粉丝自然会得到大量的增长,同时你的个人知名度也会得到极大的提升。

5.多聚会,多交流。现在IM工具和圈子非常普及,各种SNS交流、圈子聚会很多,多参加一些高端的圈子,也有利于你结交很多高端人脉吧,比如我曾经加入的一个微信群,里面聚集了从互联网出现到当下的很多骨灰级的传媒人士,也会参加他们举行的party,这些老一辈的传媒人士,非常值得人尊敬,同时你也会从他们那里学到很多大东西。

以上几点也是创同盟根据自己的行业经验的总结,同时,也是从曾经的领悟学到的,希望大家能用好移动互联网行业的个人营销。

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