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销售要具备让客户一见钟情的能力

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文章出处:本站 | 网站编辑: | 发表时间:2015-04-16
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销售本是一件非常简单,且非常乐趣的事件,但绝大多数销售会将此事弄得极其复杂,将自己和客户的距离人为增加。

销售你必须具备让客户对你一见钟情的能力。客户从你这里购买服务,如果你做的不是垄断性业务,那就必定存在竞争对手,消费者的理性思维是,谁能打动他,谁能给他留下更深刻的印象,他才会买单,当然前提是产品服务得打动他。

销售要具备让客户一见钟情的能力

这样的例子有很多:很多同事反馈,说出去见客户,客户销售老总和老板都不愿意听自己讲话,听没几句就走了,经手人说放下资料我们考虑下,回来后,经理问:“客户怎么样?”我想象不出来你会如何回答,我们来分析一下:

一、你已经见过销售老总和老板,证明客户曾经给过你机会,但你没有抓取,你没有打动客户留下来继续听你讲?为什么?

其一:你讲的内容不是客户想听的;其二:你的表述啰嗦且没有逻辑,客户不愿意继续;其三:客户也许当时确实有事情;前两者的可能性估计更大吧,给过你机会,但你没有把握,你觉得销售谈单就必须是要几个小时几天甚至一辈子才能干的事情,马云说投资恒大就是因为喝酒了,冲动了一把,十几个亿呢,就是一杯酒的事,你的业务有这样的金额吗?需要谈的那么复杂吗?化繁为简的方式最能打动客户,也最能让客户对你一见钟情。

二、为什么经手人听完你的谈单后,不带着你引荐老板?

你把握过这个机会吗?不从自身找不签单的原因,这样的客户谈完,你无法给客户留下独特印象,后期跟踪可能性极低!为什么有的销售,总感觉客户会和你签单,客户很多,但最终结果很差?

三、你今天的谈单,目的是什么??

似乎在你的眼中,客户是无法被要求的,你主动只能被人挑选,那你还出来干销售干嘛,销售是主动,且简单直接的,只要你确定你的产品和服务是能打动客户,你必须知道客户今天不和你签单的原因是什么?否则这样的订单谈单都是夹生饭,回去了也消化不良,无任何积累!

销售是一件非常简单且乐趣的事件,不要因为自己想要签单的功利心,让事件演变成很复杂,人心隔肚皮,你需要做的是先坦诚你自己,让客户对你一见钟情,即便当时不成单,但至少成单几率大了许多,销售需要的是没有道理的狂热和那种对所爱之人痴狂的状态,你有吗?如你没有,先从修心开始!

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关键字: 服务 思维 机会
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