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千万级用户关注度!谁还在说To B企业不能“出圈”?

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2020-04-27
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老乡鸡发布会、苹果新款产品上线、麦当劳发布“5G”新品.......各种营销奇招不断引发热议,获得行业和用户关注,似乎很多现象级传播的品牌事件都是To C的产品。作为一个To B企业,难道就不能大火一回吗?





近期,宁德时代给出了不一样的答案。从话题起源台湾专家讽刺“宁德时代造不出三元锂电池”到官微发声,两天时间,引发了大半个汽车圈力挺,话题突破500万次阅读,而后发起的 #电动时代,你来不来#的号召,获得50+品牌联合站台与超1120w阅读量。





作为一家To B企业,首轮亮相就获得行业和C端用户的广泛关注,为什么呢?我们试着来分析一下其成功出圈的背后原因。


选择大于努力

找准用户属性,先入圈,认识你


To B与To C企业的最大区别就是面对用户群体的不同,B端用户是以组织的形式出现,C端用户是以单个个体形式出现。B端用户群体更复杂,所用的营销方式也会不一样,需要引起目标用户群体与终端消费者的关注更是难上加难。





宁德时代本次营销很好的抓住了用户群体与终端消费者之间的联系,借助话题热度与自身在行业内的影响,串联这么多C端品牌自主发声,与品牌强强联合,让C端品牌曝光的同时,也成功的将自己推向大众视野,一举两得。





To B的企业是To C企业的供给方,一般不会直面消费者,也很少在C端发声,消费者对其的认知几乎为零,鲜少有关注。想要打破这种局限,可以整合上下游企业,找到共同利益点,联合C端品牌共同打造营销活动,提升品牌价值,让用户认识你


时机在巧更在准

利用好官方平台与线上内容中心,了解你


很多的To B企业认为我们主要是依靠线下获客,靠的是产品与销售员能力,非常忽视线上平台的作用,就算有官方平台,也只是一个摆设,无人去管理监控,更不会利用其进行宣传与推广,这在企业中非常常见。





本次案例主角宁德时代的做法却大不一样,同样为To B企业,面对突如其来的网络舆论,积极借助线上官方平台微博及时发声,表明态度,此举带动了一大波企业用户的共同发声,并引发了不小的轰动,随后借势在微博发起活动的号召,获得了千万级的用户关注度。





可见,利用好平台往往能事半功倍。企业的线上官方平台的类型有很多种,其中最常见主要有官网、微博、微信三种,企业可以将产品服务、方案、案例、官方声明、软文、白皮书等内容发布在上面,构建一个线上内容中心,用户可以随时查看获取信息,让更多的用户了解你。


自己说不如众人说

借助品牌背书,打造公信力,认可你


由于B端受众的复杂性,在选择品牌的时候考虑的因素非常多,其中品牌背书是一个重要方面。可以说,没有品牌背书,你再多流量也只是让目标客户认识你,有了背书,才能让目标客户认可你,作为B端受众来说,认可一个品牌才会选择它。





作为一家To B企业,宁德时代蝉联了3年全球动力电池出货量冠军,凭借着自身的实力,让大半个车企品牌为自己的信用背书,以及服务的群体,包括宝马、大众、戴姆勒、沃尔沃、丰田、本田、特斯拉等国际知名品牌,信服力与公认度不言而喻。





To B企业在做品牌背书时,不仅可以借助服务的品牌客户,还可以很好的利用第三方媒体发声,比如在网易、新浪、搜狐、腾讯等等大平台投放新闻,大机构背书,知道公司做过哪些大事,提高品牌的影响力与用户的认可度


写在最后:

To B企业与To C企业在用户、营销上有很多的不一样,但并不代表他们之间没有交集,宁德时代的成功出圈告诉我们,To B企业可以与To C企业强强联合,双方都可以获得用户的关注,实现双赢。





“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,无论是多好的产品和服务,都需要借力营销,To B企业更是如此,虽然不直面消费者,但要让企业想做的更大、更强,让其影响力不止局限于行业,还要传达到最终消费者心中,注重品牌价值的提升,才能更好的应对市场冲击。



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