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网络营销之把用户娶回家(上)

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文章出处:本站 | 网站编辑: | 发表时间:2014-08-22
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网络营销,最重要的是什么?是网络?是营销?是技术?答案各说纷纭。创同盟要告诉大家的是营销,网络只是一个媒介,营销才是核心。那么如何营销?从客户找到你-了解你-爱上你-娶回家,四大系统去传授,真正的把握网络营销核心,有系统的去做好网络营销。营销的最高境界不是把产品“推”出去,而是让用户“爱上你”,愿意跟你走。可以说,营销是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,激活客户的内心,谁就能成为营销的王者!

网络营销之把用户娶回家(上)

营销高手不是只会单方面向客户推销产品,而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息:他是在为客户谋利益,而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界,一味埋头销售推销是不行的,还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求,就找到了攻心的切入点。

具体今天和大家分享把客户“娶回家”的五大营销秘诀:

1.描述对方内心中真正的渴望。

如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难成功对他进行营销的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步:

第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);

第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);

第三步,将客户带入你的世界(实现营销)。

而实际上,近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些,都是由这一条引发出来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。未完待续!

网络营销是一件系统化工程,站在客户的角度想整个营销落地的细节,同时做好网络营销与现实营销的结合,产品的交付才是服务的开始;4006066638创同盟.


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