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增量与存量的博弈,将决定企业下一个十年成败(上)

文章出处:本站 | 网站编辑:创同盟 | 发表时间:2019-01-12
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早在1993年,英特尔总裁安迪·格鲁夫便在《Only the Paranoid Survive》一书中指出:“危机感是企业生存的关键”。此后二十余年,诸多企业用一个又一个惨痛的失败案例,反复印证着这句话。


回望一片狼藉的2018,静下来回归本质去思索,不难发现,在危机感、企业成败的关键背后,其实是企业在“增量市场”与“存量市场”之间的博弈选择。

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什么是“增量、存量市场?”——以电商为例看增量与存量


    增量市场—有上升空间的市场


中国电商发展至今已有二十余年,自2009年第一届双十一活动起,各类电商节层出不穷,销量逐年攀升。以天猫为例,双十一成交额从2009年的5000万到2018年的2135亿,近乎逐年成指数递增。

电商为何能繁衍壮大至如此地步?究其根本,离不开移动互联网的便利和普及。即便至今,仍有源源不断的人在加入互联网,开始通过电商购物。可以说,电商行业从二十年前到现在,因为互联网红利,体量一直在不断扩大,这样的市场状态,我们可以理解为“增量市场”。


    存量市场—容量趋于饱和的市场


反观线下诸如服装类的实体店铺,单一的线下供需关系愈发难以满足日益增长的购物需求。

受限于区域性,服务范围有限,受众数量近乎呈平稳甚至下降状态。诸多线下实体店主,只能在有限的地域与众多竞品争抢有限人群,在承受高昂的房租及人力成本时,还要被迫与电商争取区域消费人群的购物需求。这种市场状态,就叫“存量市场”。

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在有限的时间窗口中,能否深挖增量市场将是企业下一个十年的成败关键


互联网上广为流传一句话:“站在风口上,猪都能飞”,风口,指的其实就是互联网红利。就目前大环境而言,决定一个市场增量与存量与否,跟它互联网化程度紧密相关。电商之所以能在近年发展愈发迅猛,根源便在其天生具备的互联网基因。


抓好互联网红利,站在风口上,成了众多企业争相追逐的目标。大至跨国集团、小至服装店铺,都争相踏上了互联网转型之路,寻求新的增长机会。危机感强的,几年前就开始行动,但凡跟互联网沾上点边,都已赚的盆满钵满;但在近年,越来越多的企业转型之路开始频频受挫,形式一时变得严峻起来。

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互联网红利增长即将放缓,寡头格局初步确立,企业互联网运作成本上升。


CNNIC《第42次中国互联网报告》中指出,截至2018年6月,中国网民数量已突破8.02亿。看似中国还有近半的人口未加入互联网,然而排除无效人群(老幼)后,可以预见,后续几年,网民增长空间将极为有限,互联网市场将由增量向存量转变。

除此之外,目前互联网格局已初步形成,碎片化时代下,网民注意力有限,用户习惯已经养成。BAT、TMD等众多巨头对网民注意力的争夺亦从白热化阶段,到如今初步确定格局,寡头局势形成。

可以说,目前的互联网局势下,众多后进企业若想通过网络寻求业务增长,除非能寻找到一片未被开发的增量市场,否则恐怕唯有服从巨头定制的游戏规则,缴纳高昂的运营成本费用,才能实现夙愿了。


关于企业在目前的互联网局势下具体如何突围,寻求新的增量空间,我们将会在本周创同盟公众号内次头条《增量与存量的博弈,将决定企业下一个十年成败(下篇)》中结合具体案例,为大家细致分析,尽请期待。

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